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作者：子非魚01 | 西瓜換房來了河南建業(yè)日前推出的“小麥、大蒜換房”活動(dòng) ，在輿論發(fā)酵之下才被叫停，最新南京又一項(xiàng)目推出了“西瓜換房”活動(dòng) 。
根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道：

6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項(xiàng)目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動(dòng) ，以10元一斤的價(jià)格沖抵房款。據(jù)悉，新城云漾濱江項(xiàng)目開發(fā)商為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司。

10月一斤回收西瓜，這一價(jià)格比西瓜的市場(chǎng)價(jià)高出了一倍多，開發(fā)商的確是真金白銀給予購房者補(bǔ)貼。
然而很明顯，無論是建業(yè)此前推出的“大蒜、小麥換房” ，還是新城控股最新推出的“西瓜換房” ，對(duì)象都是農(nóng)民。若不是農(nóng)民，誰有這么多的小麥、大蒜和西瓜？
可想而知，開發(fā)商現(xiàn)在已經(jīng)著急到了什么程度，都開始把手伸向農(nóng)民的口袋了。
開發(fā)商為了推動(dòng)賣房，現(xiàn)在也是八仙過海各顯神通。昆明的開發(fā)商為推動(dòng)賣房，很多都在購房合同書中承諾，逾期交付給予補(bǔ)償?shù)?。
然而，昆明目前爛尾樓情況嚴(yán)重，開發(fā)商的信譽(yù)大不如前，承擔(dān)不起這種背書任務(wù) 。一旦買的房子爛尾，開發(fā)商資金鏈出了問題，別說補(bǔ)償拿不到，退房款能否拿到還是個(gè)大大的問號(hào) 。
房企各顯神通背后，反映出了兩個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：
第一，行情冷場(chǎng)之下，開發(fā)商非常缺錢，當(dāng)下幾乎沒有現(xiàn)金流不吃緊的房企。
第二，各城市托底政策的效果并不明顯。
02 | 奇葩賣房活動(dòng)背后先說第二點(diǎn)吧。
這一點(diǎn) ，本號(hào)說過多次，目前各城市的托底招數(shù) ，無非是降首付、降利率、降稅，力度大一些的的取消限售，力度更大一些的放松限購，乃至放開。
然而，阻礙大家買房的，不是限購。要知道，前幾年限購力度那么嚴(yán) ，市場(chǎng)不一樣如火如荼嗎。
當(dāng)下阻礙大家買房的現(xiàn)實(shí)問題，是高房?jī)r(jià)與不確定的收入和工作之間的矛盾。
說白了，一方面買房賺錢效應(yīng)光環(huán)褪去，投資客沒了意愿。另一方面，很多人的收入與工作存在較大不確定性，不敢買房。
國家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示， 5月份房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房成交面積、商品房成交金額繼續(xù)探底，就是最好的佐證。
這種背景下，房企焉能不著急。
在當(dāng)前的大環(huán)境下，開發(fā)商一方面融資難，另一方面需要償還大量此前過度激進(jìn)戰(zhàn)略下的債務(wù) ，不然就會(huì)三道紅線。
而原本的唯一指望，賣房回款，在如今成交量低迷的背景下，也是寸步難行。
融資環(huán)境無法改變，債務(wù)必須償還，房企唯一能夠掌控的，就只有賣房這一件事情，所以只能從賣房回款上出招。
但由于各種限跌令約束，還不能降價(jià)太多，所以只能變著法搞這些奇葩促銷活動(dòng) ，無非就是想通過多讓利的方式，吸引購房者上車而已。
只有房子能夠賣出去，才能有錢還債，才能度過寒冬，才能繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù) ，不然只能是關(guān)門大吉了。
所以，開發(fā)商現(xiàn)在基本上都是，一切向錢看，太缺錢了。
以河南推出小麥、大蒜換房的建業(yè)來說，今年530億的年度目標(biāo)前5月僅完成了111億左右，完成率約20.9% 。
再以南京推出西瓜換房的新城控股來說，其最新發(fā)布的5月份財(cái)報(bào)顯示：