??年輕化消費浪潮的出現(xiàn)，引起了多家頭部品牌的重視，并投入重點資源，包括尚品宅配、九牧、三棵樹、富森美等實力派，均有動作。
??該消費現(xiàn)象發(fā)生的背后，至少有兩股力量驅(qū)動，一是3億年輕人表現(xiàn)出個性化家居審美及消費偏好；二是社會對時尚、顏值、個性化、高功能等品質(zhì)的追求。
??面對新趨勢的到來，提前布局，就有可能搶占先機(jī)，開創(chuàng)更具前景的未來。近日，尚品宅配圍繞“小橙店”的一系列布局，備受市場關(guān)注。這是一種走時尚潮流路線、營造沉浸式家居體驗的潮店，專門服務(wù)年輕人、滿足年輕化家居審美需求，再次激起人們對新消費現(xiàn)象的探討。
??尚品宅配小橙店效果圖示意
??3億年輕人要買什么家居？
??一種趨勢能夠成為熱點，自然有它深厚的背景。年輕化家居消費現(xiàn)象的發(fā)生，同樣存在特定的邏輯。首要因素來自于3億90后群體，成為家居市場主力。90后推崇潮流、養(yǎng)生健康、高顏值、有趣味、國潮等；喜歡情感代入感強(qiáng)、體現(xiàn)個人價值觀的產(chǎn)品；傾向于追求智能便捷、省事省力的生活方式等。
??反映到家居領(lǐng)域，上述特征亦有鮮明體現(xiàn)，比如以一站式配齊為主要特征的全屋定制、拎包入住等套餐模式廣受歡迎；更多年輕人看重產(chǎn)品的性價比、顏值、實用性等；熱衷新的設(shè)計方式，比如交流型廚房、客廳整墻書柜等。
??針對家居消費群體的變化，部分頭部家居企業(yè)正動手部署，力圖抓住新機(jī)會，做法主要分三種：一是面向年輕客戶群體推出獨立子品牌，突出時尚年輕的形象。二是年輕化的產(chǎn)品設(shè)計，突出時尚潮流的審美偏好、社交需求等。三是展開年輕化營銷，聚焦年輕人活躍的平臺，實施精準(zhǔn)營銷。
??無疑，成功的企業(yè)，普遍都能緊跟消費潮流，并及時把握市場節(jié)奏，再次趁勢而起。當(dāng)前年輕化消費需求的密集釋放，正帶給市場一輪新的機(jī)會窗口期。正所謂“得年輕人者得天下”，而尚品宅配的“小橙店”，正是在這樣頗為有利的大環(huán)境中出現(xiàn)。
??“小橙店”的勝算有多大
??尚品宅配此次布局“小橙店”，自然是看中了賽道的前景，力圖通過潮牌家居店，撬動年輕化消費市場，激活時尚家居經(jīng)濟(jì)。戰(zhàn)略選擇的時機(jī)與路徑頗為恰當(dāng)，畢竟從消費基礎(chǔ)來看，潛力巨大，市場空間廣闊。
??關(guān)鍵問題是，3億人的生意究竟屬于怎樣的品牌？客戶會被什么樣的產(chǎn)品方案打動？如何觸動年輕消費者？如何賦能經(jīng)銷商服務(wù)好這群年輕客戶？只有把這些問題解決好了，并且建立起清晰的品牌識別度，獲得規(guī)模化年輕客戶群體的認(rèn)可，最終才能贏得更大的勝算。
??結(jié)合當(dāng)前的信息，尚品宅配已考慮到上述問題的解決，重點從底層能力遷移、輕時尚、輕資產(chǎn)、快轉(zhuǎn)化等方面入手，孵化出好看、好逛又好賣的終端業(yè)態(tài)，進(jìn)而增加新業(yè)務(wù)的勝算。
??底層能力：尚品宅配深耕定制家居18年，構(gòu)建了經(jīng)驗豐富的研發(fā)、生產(chǎn)與交付體系，進(jìn)而夯實了高質(zhì)量發(fā)展的底層能力，包括大規(guī)模定制能力、從設(shè)計到生產(chǎn)的前后端一體化能力、精準(zhǔn)生產(chǎn)能力、高品質(zhì)的送裝與交付能力等。
??而一家定制企業(yè)能否為經(jīng)銷商提供高效率支持、能否贏得客戶的好口碑、能否降本增效，就取決于底層能力的強(qiáng)弱?！靶〕鹊辍蓖度脒\營后，將共享尚品宅配的底層能力與原有系統(tǒng)，進(jìn)而確保面向終端的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，打消經(jīng)銷商的顧慮。
??輕時尚：筆者認(rèn)為以前的品牌核心是讓人記住，現(xiàn)在的品牌核心是讓人心動，因為隨著年輕消費者的審美自信增強(qiáng)，消費者的個人審美成為了決策的至關(guān)重要因素?；谏衅氛涠嗄陙碓趪松罘绞窖芯可系呐?，小橙店非常懂年輕人的需求，把“好看、好玩、有趣”闡釋得淋漓盡致。
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