一句話總結(jié)2021年以來(lái)樓市的局面：資金限流了 。 而我們都知道 ， 房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)高度依賴資金的高周轉(zhuǎn)、高負(fù)債行業(yè) ， 一旦沒有了巨額融資 ， 就會(huì)后繼乏力 。 房企沒錢建房、沒錢還債、購(gòu)房者沒錢買房 。 原本連軸轉(zhuǎn)的車輪子 ， 現(xiàn)在徹底陷入到了癱瘓的地步 。 對(duì)于購(gòu)房者而言 ， 大不了暫時(shí)打消買房念頭 ， 然而房企可不行 ， 賬面上沒有進(jìn)賬便是損失 。 所以你9折、我就可能8折 ， 掀起了一片“打折內(nèi)卷”之勢(shì) 。
為什么要“約束折價(jià)”呢？按理來(lái)說(shuō) ， 打折促銷是房企的市場(chǎng)化行為 ， 地方不應(yīng)該有過(guò)多的干預(yù) 。 道理雖然如此 ， 但現(xiàn)實(shí)卻并不這樣 ， 房地產(chǎn)的發(fā)展影響著上下游50多個(gè)行業(yè) ， 涉及到200多個(gè)原材料行業(yè)的變化 ， 就拿裝修建材和家電銷售這兩個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō) ， 一旦房產(chǎn)形成下行風(fēng) ， 那么裝修行業(yè)和家電銷售行業(yè)就同樣會(huì)出現(xiàn)下行的情況 。 而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)顯示 ， 在房產(chǎn)上升期 ， 同樣是室內(nèi)裝修和家電銷售的旺季 。
所以 ， 這事兒讓誰(shuí)來(lái)決定 ， 都不敢讓房產(chǎn)下行過(guò)多 。 不僅如此 ， 房子還占到了普通家庭70%以上的比重 ， 一旦房屋的價(jià)值出現(xiàn)了風(fēng)吹草動(dòng) ， 那就直接關(guān)乎家庭資產(chǎn)的變化 。 故而才有專家直言了“限跌其實(shí)是在保護(hù)剛需權(quán)益” ， 從這個(gè)層面而言 ， 不無(wú)道理 。
舉個(gè)例子：張三在4個(gè)月之前 ， 購(gòu)買了一套價(jià)值140萬(wàn)元的房子 ， 這是張三的首套房 ， 也非?？粗?， 首付款42萬(wàn)元 ， 按揭貸款98萬(wàn)元 ， 由于銀行對(duì)按揭貸款的審批速度很慢 ， 所以3個(gè)月下去了 ， 貸款依然沒有發(fā)放下來(lái) 。 這個(gè)時(shí)候開發(fā)商開始進(jìn)一步打折了 ， 在原本價(jià)格基礎(chǔ)上 ， 全面調(diào)低至9折 。 這也就意味著 ， 張三這套房子還沒拿到手（甚至連按揭貸款都沒辦下來(lái)）的情況下 ， 市值已經(jīng)縮水了14萬(wàn)元 ， 按照張三的說(shuō)法 ， 這可是他一年多的工資收入了 ， 房企一句話就讓自己貶值了這么多 。
這就是專家們直言“拒絕折價(jià)”的基本依據(jù) 。
2、除了禁止房?jī)r(jià)下跌之外？還出現(xiàn)了新的一幕：有房企降幅過(guò)大遭“處罰” 。 根據(jù)《澎湃》的報(bào)道 ， 前陣子在江蘇徐州 ， 有一家房企因?yàn)檫^(guò)度打折促銷 ， 把原本的銷售單價(jià)7200元降低至5300元（具體是5388元） ， 最終被房產(chǎn)管理部門予以“責(zé)令恢復(fù)原價(jià)” ， 并且被告知我背了“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第八條”要求 。 隨后 ， 該房企退回了已經(jīng)按照“低價(jià)”銷售出去的41套房子 ， 把價(jià)位重新提升至7200元的水平 。
這一幕 ， 是不是有點(diǎn)似曾相識(shí)？在2年前 ， 合肥和深圳 ， 也多次出現(xiàn)過(guò)類似的情形 ， 合肥有一家樓盤原本銷售價(jià)格為14000元/平米 ， 由于地理位置不佳、交通條件不好 ， 所以長(zhǎng)期難以銷售 ， 經(jīng)過(guò)為期1年的支撐后 ， 售樓部終于決定把單價(jià)降低4000元銷售 ， 在促銷推出不到10天的時(shí)間里 ， 當(dāng)?shù)氐淖〗ň植块T就開展了一次約談 ， 隨后價(jià)位重新拉高至16000元 ， 不僅恢復(fù)到了之前水平 ， 而且略高 。
禁止“跌”？折扣過(guò)大遭“處罰” ， 釋放出什么信號(hào)？
在指聞君看來(lái) ， 這恰恰是當(dāng)前市場(chǎng)下行的有力證明 。 在過(guò)去的10多年里 ， 房地產(chǎn)早已經(jīng)形成了“買漲不買跌”的購(gòu)房邏輯 ， 這也就意味著 ， 只要房地產(chǎn)稍微有熱度 ， 那么買房人便會(huì)紛紛沖向地產(chǎn)市場(chǎng)買房 ， 而在房產(chǎn)平穩(wěn)期 ， 人們是不樂意去買房子的 。 所以說(shuō) ， “限制折價(jià)”這恰恰說(shuō)明當(dāng)前的房市正在下行 ， 不折價(jià)銷售不掉 ， 不然的話 ， 開發(fā)商也不愿意白白損失利潤(rùn)、讓利給買房人 。
總結(jié)：一方面房企們不促銷難以完成銷售目標(biāo) ， 另一方面專家們說(shuō) ， 不能過(guò)度促銷 。 對(duì)于房企而言 ， 這是一道兩難的選擇題 ， 不過(guò)對(duì)于購(gòu)房者而言 ， 或許是個(gè)不錯(cuò)的信號(hào) ， 這也就意味著 ， 購(gòu)房者們或許可以抓住這個(gè)“促銷與禁止”的契機(jī) ， 買到物美價(jià)廉的房子 。 但指聞君提醒 ， 要盡量避開“連環(huán)促銷房” 。
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