本文來源：時代周報 作者：趙佳琪
編者按：如今，房地產(chǎn)這個曾經(jīng)的高光行業(yè)，似乎開始逐步走向理性。從2021年9月份起，整體市場環(huán)境卻出現(xiàn)了微妙的變化。這種變化如細細的流水，淌進樓市的每一個毛細血管之中。而對其感知最為深刻的，當(dāng)屬一線從業(yè)者。
2021年7月至今，房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者始終處于低谷，終于在今年3月看到了一絲希望——失業(yè)半年的余小偉重新找到了工作。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，3月份，一線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.3%，其中北京、上海和深圳分別上漲0.4%、0.3%和0.8%；一線城市二手住宅環(huán)比上漲0.4%，其中北京、上海和廣州分別上漲1.2%、0.4%和0.3%。
“現(xiàn)如今這年頭，找個工作不容易?！睆臉I(yè)10余年的某北京房企前區(qū)域營銷負責(zé)人余小偉，被裁員后，馬不停蹄地加入了求職大軍。自從2021年11月份，余小偉所在公司遇到流動性危機后裁了一批人，小到普通職員，大到高層，連余小偉這樣的區(qū)域營銷負責(zé)人也不能幸免。
在失業(yè)前，余小偉每年有一大半時間去全國各地出差，在高鐵上辦公是常態(tài)，拿地定位、客戶研究、產(chǎn)品建議、蓄客、首開、定價等工作內(nèi)容他已經(jīng)駕輕就熟；失業(yè)后，余小偉每天盯著微信里的業(yè)內(nèi)群，和同行積極交流，試圖尋找新的工作機會。
這是2021年7月之后，大部分地產(chǎn)從業(yè)者所經(jīng)歷的現(xiàn)實?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2021年上半年，購房情緒延續(xù)了去年末以來的熱度，企業(yè)銷售規(guī)模較2020年顯著提升。下半年，行業(yè)百強房企單月業(yè)績增速自7月由正轉(zhuǎn)負以來，延續(xù)下跌趨勢。
隨著市場發(fā)生變化，地產(chǎn)從業(yè)者的日子開始逐步轉(zhuǎn)好，“余小偉們”也似乎見到了曙光。
曾經(jīng)年入百萬
2005年，余小偉通過校招進入了地產(chǎn)行業(yè)，從事銷售崗位。彼時的地產(chǎn)行業(yè)，還未有“高周轉(zhuǎn)”等規(guī)?；绦虺霈F(xiàn)，各家房企正積極探索適合自己的發(fā)展路徑。
剛?cè)肼毜挠嘈スべY雖不高，但充滿了干勁兒，業(yè)績常年處于拔尖水平，很快便升任了營銷總監(jiān)。
在余小偉的記憶中，2016年是中國房地產(chǎn)行業(yè)輝煌的一年。這一年，他通過幾次跳槽，入職廣東某大型房企，升級為區(qū)域營銷負責(zé)人，年薪95萬元，操盤項目銷售額一年近60億元，優(yōu)質(zhì)項目去化率甚至達90％。
和余小偉一樣，何非對于房地產(chǎn)行業(yè)最輝煌的記憶，也停留在了2016年。他是北京某代理公司的營銷負責(zé)人，入行同樣也有十余年。
在2016年，何非每天工作十幾個小時是常態(tài)，忙起來甚至沒時間吃飯。在他印象中，那一年，源源不斷的購房者涌入售樓處，一個項目一年可以賣30億元。而他的年薪，在那一年也達到了近50萬元。
【 李家文|賣房中介等風(fēng)來：曾年薪百萬，今攔腰減半，同行轉(zhuǎn)賣木門】上海某地產(chǎn)公司商業(yè)項目營銷負責(zé)人李家文告訴時代周報采訪人員，僅2016年這一年，他就賣出了3億貨值的酒店式公寓和商鋪。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，商品房銷售面積15.7萬平方米，比上年增長22.5%。其中，住宅銷售面積增長22.4%，辦公樓銷售面積增長31.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長16.8%。
2016年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總體進入穩(wěn)定期。2020年6月，余小偉再度跳槽，入職了北京某中型房企，任區(qū)域營銷負責(zé)人，年薪100萬。截至2021年6月份，他接手的區(qū)域，創(chuàng)造了一年總銷售額110億的好成績。
同時，時代周報采訪人員了解到，由于2021年上半年信貸額度較為寬松，且房企償債高峰在2021年四季度以及2022年一季度，為了快速回款，諸多房企開始打折促銷，以價換量，余小偉所在房企也不例外，“銷售前端在瘋狂的打折?！彼f。
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