“以價(jià)換量”的成果也較為驚喜。雖然2021年上半年，余小偉所在企業(yè)推盤(pán)節(jié)奏較慢，但他所負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目基本每月銷售量在80-100套，圓滿完成了規(guī)定任務(wù)。
另一邊，李家文也于2021年上半年收獲頗豐，3、4月份，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣了60多套商鋪，“當(dāng)時(shí)信貸相對(duì)較松，消費(fèi)者投資意愿較高?！崩罴椅恼f(shuō)道。
薪資驟降
事情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自于2021年7月，彼時(shí)，市場(chǎng)銷售端遇到難題。
“我們位于蘇州核心老城區(qū)的一個(gè)高端項(xiàng)目，2021年時(shí)均價(jià)3萬(wàn)元/平方米，這個(gè)價(jià)格在蘇州不算低，每月銷量平均在40-50套左右，到7、8月份時(shí)，月銷量已經(jīng)不到20套，9、10月基本賣不動(dòng)了?！蓖瑫r(shí)，據(jù)余小偉所說(shuō)，蘇州區(qū)域內(nèi)，就連競(jìng)品項(xiàng)目，銷售量也變成了個(gè)位數(shù)。
“我們的項(xiàng)目大多為改善型樓盤(pán)，信貸縮緊后，明顯感覺(jué)到項(xiàng)目銷售量開(kāi)始線性下降，最差的時(shí)候，銷量可能是此前的30％左右。”余小偉向時(shí)代周報(bào)采訪人員說(shuō)道。
在余小偉的回憶中，業(yè)績(jī)不好后，向集團(tuán)匯報(bào)是一種折磨，用他的話來(lái)說(shuō)，稱得上“批斗”：“銷售怎么樣？回款怎么樣？團(tuán)隊(duì)成員人均產(chǎn)出怎么在下降？”
10月，余小偉所在企業(yè)發(fā)生流動(dòng)性危機(jī)。而他也在1個(gè)月后被裁掉，年終結(jié)算時(shí)，他的薪資已經(jīng)從100萬(wàn)元降至70萬(wàn)元。
何非作為直接觸及購(gòu)房者的人，對(duì)市場(chǎng)情緒的感覺(jué)則更為深刻，“很多客戶都有置換房屋的需求，但明顯感覺(jué)到客戶較以往更加謹(jǐn)慎。”
何非告訴時(shí)代周報(bào)采訪人員，客戶在看房時(shí)，營(yíng)銷人員通常會(huì)給客戶2-3個(gè)月的買(mǎi)房置換周期，正常情況下，在這個(gè)周期內(nèi)客戶就會(huì)敲定。但2021年下半年，客戶的考慮周期明顯變長(zhǎng)。
同時(shí)，由于房企的資金壓力較大，代理費(fèi)用也在不斷降低，“尤其是2021年北京開(kāi)始集中供地后，房企的利潤(rùn)被壓縮，成本支出減少，我們有些項(xiàng)目的代理費(fèi)用比之前大約降低了25％?！?br />
而與之相伴的是薪資的減少，2021年，何非的年薪變成了不到30萬(wàn)，較2016年減少20萬(wàn)元。
不僅住宅，就連商業(yè)地產(chǎn)的日子也不好過(guò)。李家文自5月份之后，負(fù)責(zé)項(xiàng)目只成交了零星幾套，多數(shù)情況下，幾個(gè)月都成交不了一單。在這期間，李家文想盡了各種辦法，包括直播帶貨、拜訪老業(yè)主、增加渠道費(fèi)用、廣告宣傳等，仍然不起作用，“住宅都不買(mǎi)了，誰(shuí)還買(mǎi)商鋪？”
李家文常常翻看朋友圈，通過(guò)朋友圈，他發(fā)現(xiàn)很多熟識(shí)的同行，都在2021年轉(zhuǎn)行了。他告訴時(shí)代周報(bào)采訪人員，大家轉(zhuǎn)行的方向五花八門(mén)，有的回老家賣木門(mén)，有的賣裝修材料，還有的去賣車了。
“說(shuō)實(shí)話，等這個(gè)項(xiàng)目徹底結(jié)束后，我還不知道有沒(méi)有其他的工作機(jī)會(huì)?！崩罴椅恼f(shuō)道。
失業(yè)后，余小偉通過(guò)業(yè)內(nèi)群、朋友、獵頭等渠道積極尋找工作機(jī)會(huì)。然而，直到2022年春節(jié)，他仍未找到工作，“這個(gè)行情，公司都在裁人，想找個(gè)薪資和之前差不多的崗位太難了?！?br />
柳暗花明
一絲曙光終于到來(lái)。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)銷售操盤(pán)金額5115.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)27.4%。從業(yè)者們也隨之有了轉(zhuǎn)機(jī)。
何非對(duì)此深有感觸，3月份，他所在項(xiàng)目月銷量環(huán)比漲了約30％，“看房人變多了，也沒(méi)有那么猶豫了，現(xiàn)在客戶基本上敢把房子定下來(lái)?！?br />
不過(guò)，在經(jīng)歷了市場(chǎng)巨變后，何非的心態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“未來(lái)工作強(qiáng)度在變高的同時(shí)，對(duì)于從業(yè)者的業(yè)務(wù)能力要求也越來(lái)越高。”
而一直尋找機(jī)會(huì)的余小偉，在失業(yè)半年后，也在朋友的推薦下，于3月份入職一家山東區(qū)域性小房企，但薪資和100萬(wàn)元的頂峰相比，已經(jīng)幾近腰斬，不到60萬(wàn)元，“和之前的公司肯定不能比，不過(guò)很不容易了，先抓緊時(shí)間掙錢(qián)吧，然后退休。”
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