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上海市|上海封控：創(chuàng)造超級(jí)銷售場景

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封控時(shí)間 ， 上海社區(qū)供應(yīng)處處都有團(tuán)長的身影 。 解剖一個(gè)社區(qū) ， 可以讓我們明白很多事 。
很多時(shí)候 ， 存在的 ， 自有其合理性 。
非常時(shí)期 ， 一個(gè)決策的漣漪 ， 會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)越出管理者的預(yù)計(jì) 。
還有 ， 市場經(jīng)濟(jì)是一本深邃的教科書 。

01坐標(biāo)：普陀區(qū)某樓盤

一期2004年交房 ， 當(dāng)時(shí)70%回遷房 ， 30%是單價(jià)3000元/㎡時(shí)購買的商品房 ， 這樣一座大型社區(qū) ， 面積段大量為90+平的兩房 ， 外加少量120+平的三房 。

事隔多年 ， N輪買賣置換 ， 如今該樓盤一期 ， 住著3000戶近萬人 。 包括當(dāng)時(shí)的回遷居民 ， 當(dāng)時(shí)購買此商品房的業(yè)主 ， 中途購買二手房的業(yè)主 ， 長期短期的各種租客 ， 一戶兩三家的合租租客 ， 附近單位的員工宿舍 。 上至90+歲的老人 ， 下至剛滿月的嬰兒 ， 老中青幼各種年齡俱全 ， 社會(huì)角色更是多種多樣 。
02人物：各種團(tuán)長

一個(gè)萬人小區(qū) ， 團(tuán)購的組織相對容易 ， 只要有人響應(yīng) ， 數(shù)量是驚人的 。 而這樣一個(gè)小區(qū) ， 需求的品類極其豐富 ， 這個(gè)時(shí)刻 ， 當(dāng)然貨色也參差不齊 ， 對于這個(gè)小區(qū)的團(tuán)長們來說 ， 他們看到了市場化的機(jī)會(huì) 。


我今天沒有辦法用一種聲音去表達(dá)團(tuán)長 。 林子大了 ， 什么鳥都有 。 有的是熱心助人的英雄 ， 有的是唯利是圖的家伙 。 但是市場經(jīng)濟(jì)就是這樣 ， 一度 ， 沒有這些人日子還真過不舒坦 。
03某品牌團(tuán)團(tuán)長

她的工作是視頻媒體人 ， 三十多歲 ， 女性 ， 平時(shí)和不少品牌商家打交道 ， 因?yàn)橛锌蛻糍Y源 ， 所以最早就做了團(tuán)長 。 為了滿足大家的需求和自己的成就感 ， 她跳將出來 。 我在她那里買過奶酪棒和黃油芝士等 ， 品牌為妙可藍(lán)多 。 組織這種團(tuán)不那么容易 。 這類產(chǎn)品的需求 ， 在快20年房齡的小區(qū)里 ， 不算太多 ， 以年輕媽媽為主 ， 而品牌方非要滿100份起送 。

參團(tuán)的過程中 ， 我們這些參團(tuán)者 ， 不但幫團(tuán)長散發(fā)廣告（為了成團(tuán) ， 自己可以買到） ， 還幫她做妙可藍(lán)多的調(diào)查問卷 ， 甚至探討視頻類新媒體的發(fā)展趨勢 。

問卷調(diào)查

像她這樣的團(tuán)長 ， 一定不是為了掙錢 ， 他們在目前疫情的現(xiàn)階段 ， 往往已經(jīng)淡出團(tuán)長隊(duì)伍 。 為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在物資基本上花錢都能買到 ， 再做下去 ， 可能因?yàn)閯?dòng)了別人的奶酪 ， 而不討喜別的團(tuán)長 。
妙可藍(lán)多不漲價(jià) ， 黃油不漲價(jià) ， 你讓團(tuán)牛奶的怎么活？
04某可樂團(tuán)團(tuán)長

他是最近十天才出現(xiàn)的團(tuán)長 ， 年輕人 ， 最開始自己需要可樂 ， 社區(qū)里有人散賣自己的庫存：7元/聽 。 他就開始研究社會(huì)上的可樂供應(yīng) 。

不過他做的第一筆生意 ， 就虧了2000元 。 有人問他說85元24聽一箱 ， 100箱發(fā)貨 ， 要不要？基于剛剛消費(fèi)過7元/聽的可樂 ， 他立馬付了2000定金 ， 說“要”！沒想到 ， 當(dāng)天晚上 ， 桃浦路上的小賣部在城管下班后偷偷開門 ， 80元一箱24聽！于是 ， 他立馬跟供應(yīng)商協(xié)商：可樂不要了 ， 或者只發(fā)2000元的貨 ， 或者價(jià)格再便宜點(diǎn) 。 結(jié)果當(dāng)然是都不行 ， 協(xié)商無果 。 他心里算賬：虧本賣貨還是2000元不要了？最后覺得 ， 還是虧本2000元?jiǎng)澦?， 口碑還在 ， 也不需要吃力不討好 。

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