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#二手房面臨有價(jià)無(wú)市 ， 為什么投資者不降價(jià)拋售#
樓市里 ， 有這么一句戲言 ， 大意是：“如果你沒(méi)買過(guò)二手房 ， 那么別說(shuō)你懂得房地產(chǎn)” 。
【二手房|二手房不好賣了，為什么房東寧可賣不出去，也不降價(jià)拋售？】作為一個(gè)買過(guò)、并且目前還持有二手房的房東 ， 簡(jiǎn)單談一下自己作為買家和賣家不同立場(chǎng)時(shí)的感受 。
對(duì)于大多數(shù)城市而言 ， 二手房的房?jī)r(jià) ， 對(duì)于一座城市房屋均價(jià)的地位 ， 堪稱舉足輕重 ， 甚至有的城市的房?jī)r(jià) ， 基本就是靠二手成交的量?jī)r(jià)撐起的半壁江山 。
如果把從房企房開商手中買新房、期房 ， 比作一級(jí)發(fā)行市場(chǎng)的話 ， 那么二手房交易 ， 某種角度上可以被視為二級(jí)流通市場(chǎng) 。
二手房交易 ， 有那么幾個(gè)特點(diǎn)：
1、房源來(lái)源比較多元化 ， 價(jià)格得到了充分競(jìng)爭(zhēng) ， 沒(méi)有太大泡沫；
2.、二手房的“所見(jiàn)即所得”模式 ， 決定了它是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品 ， 同一個(gè)地段、同一個(gè)小區(qū) ， 不同樓層、朝向、戶型 ， 甚至是房東出賣的心態(tài) ， 都有可能影響定價(jià)；
3、二手房的交易流程和周期 ， 買賣雙方都會(huì)深度參與 ， 雙方地位平等 ， 陌生且充滿不信任感 。
上面的3個(gè)特點(diǎn) ， 就決定了二手房在交易過(guò)程中 ， 買家和賣家的不同心態(tài) 。
先說(shuō)買家 。
當(dāng)一個(gè)買家 ， 想要買一套二手房的時(shí)候 ， 那他一定是看中了這套二手房的某種不可替代的稀缺優(yōu)勢(shì) ， 要么是地段、要么是配套、要么是價(jià)格等 。
在充分考慮到這些優(yōu)勢(shì)能夠滿足需求的同時(shí) ， 買家考慮的另一個(gè)重要因素 ， 就是風(fēng)險(xiǎn) ， 也就是錢花出去了 ， 會(huì)不會(huì)過(guò)不了戶？或者買到有瑕疵（如抵押、如兇宅）的房源？
在心理學(xué)里面 ， 有一個(gè)“凡勃倫效應(yīng)” ， 一些商品價(jià)格定得越高 ， 就越能受到消費(fèi)者的青睞 。
相反 ， 如果一件商品 ， 定價(jià)過(guò)低 ， 甚至顯著低于周邊同類其他商品 ， 那么多少會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑 ， 這件商品是不是有什么沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的瑕疵 。
因此 ， 站在買家的角度而言 ，其實(shí) ， 對(duì)于降價(jià)拋售的房源 ， 雖然關(guān)注度會(huì)被低價(jià)吸引過(guò)來(lái) ， 并以此作為一定的參照系 ， 但出于安全和風(fēng)險(xiǎn)的考量 ， 多數(shù)買家 ， 大概率是不會(huì)選擇價(jià)格最低的那一套房源的 。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)賣家的立場(chǎng) 。
二手房東出售手中的二手房 ， 動(dòng)機(jī)就是將房產(chǎn)變現(xiàn) ， 當(dāng)然是賣價(jià)越高越好 。
但是 ， 當(dāng)市場(chǎng)下行或是二手房源掛牌數(shù)量過(guò)多、房東之間價(jià)格戰(zhàn)激烈的階段 ， 可能就會(huì)有個(gè)別甚至一部分房東 ， 尋求打破成本（當(dāng)初的買房款 ， 和已經(jīng)投入的裝修、月供等成本）底線 ， 虧本降價(jià)想要率先拋售 。
然而 ， 降價(jià)拋售對(duì)于房東個(gè)體而言 ， 本質(zhì)上是一種損己不利他的行為 ， 既折損了自身的利益 ， 又加劇了對(duì)其他房東的競(jìng)爭(zhēng) ， 從人類的行為動(dòng)機(jī)分析 ， 這樣的處置方式 ， 在比例上只是極少數(shù)的房東會(huì)這樣做 。
極少數(shù)的房東掛出的少量低價(jià)二手房源 ， 對(duì)于整個(gè)大盤的局勢(shì)影響是極其有限的 。
更何況 ， 這套非常低價(jià)的二手房源 ， 也未必會(huì)受到買家青睞 ， 因?yàn)閾?dān)心顯著低價(jià)可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 。
就算這套低價(jià)房有人買 ， 很快成交了 ， 那么這套低價(jià)房源也就下架了 ， 外界對(duì)于同地段小區(qū)的房?jī)r(jià)預(yù)期 ， 依然還在當(dāng)初的平均水平 。
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