在劉羨然的計劃里，這家店要做到年均10萬元的坪效，14億的年銷售額，在今年內(nèi)能跑通模式?！叭绻@個模式不跑通，或者很久才跑通，對企業(yè)傷害很大，第一企業(yè)承受不了這么大的成本，第二是消費者會有不好的印象?！?br />
在跑通模式之后，預(yù)計到2025年，住范兒將在北京、上海、成都開出超過十家新零售大店，實現(xiàn)100億的銷售收入。家居建材消費并不高頻，自營開線下店無疑會增加巨大的成本，且如果不具備規(guī)模效應(yīng)，線下店的覆蓋范圍和品牌效應(yīng)將十分有限。
在這個過程中，住范兒要面臨的挑戰(zhàn)也不少，建材家居不同于快消品，很重服務(wù)，“真實的體驗”是消費者購買決策中一個很重要的因素，口碑也會影響本地居民的信任和長期的經(jīng)營效率。在自營模式下，住范兒需要真正了解10000+SKU并有效服務(wù)客戶，保障良好的體驗。
比如，住范兒此前的核心消費者是年齡在25-45歲之間、以剛需和改善房為主的群體，但在開業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，來店里逛的老年人也不少。而老年客群的需求和新中產(chǎn)的需求很不一樣，怎么針對這些此前沒有覆蓋到的群體進(jìn)行運營，住范兒也會根據(jù)實際經(jīng)營情況不斷做調(diào)整。
對于與居然之家等家居零售企業(yè)的競爭，劉羨然直言，整個中國泛家裝行業(yè)的產(chǎn)值接近5萬億規(guī)模，在如此龐大的市場中，他們目前沒有很直接的競爭，傳統(tǒng)家居賣場更多的是做中高端市場，而住范兒切中的是大眾市場。
同樣，因為市場足夠大，商業(yè)模式也不同，劉羨然認(rèn)為，住范兒既不談顛覆，也沒有必要成為誰。“我不太喜歡改造行業(yè)或者顛覆行業(yè)，這樣的說法沒有敬畏心。更重要的是向內(nèi)的創(chuàng)新，你比別人價格便宜一點，導(dǎo)購實誠一點，就多了一些競爭力?！?br />
【 學(xué)霸|90后清華學(xué)霸，開了個宜家范兒家居建材超市，一年要賣14億】本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系
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