除了一些家具有庫(kù)存外，住范兒的大部分產(chǎn)品都是中轉(zhuǎn)邏輯。因?yàn)榇蠹唐废M(fèi)者不可能現(xiàn)場(chǎng)帶走，下單后住范兒會(huì)從周轉(zhuǎn)倉(cāng)或者直接從廠家發(fā)貨。還有一些場(chǎng)景則需要定制，比如全屋定制或者窗簾定制，也不存在庫(kù)存壓力。
在定價(jià)上，劉羨然表示，雖然不能保障一款產(chǎn)品在任何時(shí)間、跟所有渠道相比，住范兒一定是最低價(jià)，但住范兒主張的是明碼標(biāo)價(jià)，做到價(jià)格透明。
此外，全場(chǎng)也有一些專供款以及工廠的直供產(chǎn)品，加起來大概能占到全部產(chǎn)品的三分之一，這些產(chǎn)品是直接對(duì)接工廠，中間環(huán)節(jié)沒有其他費(fèi)用產(chǎn)生，已經(jīng)做到了極致的性價(jià)比。
住范兒店內(nèi)還有一些自己的特色，比如全場(chǎng)有四個(gè)直播間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基地被轉(zhuǎn)移至此，通過直播的能力，打破線上線下和地域的邊界。
在細(xì)節(jié)上，樣板間包含大量?jī)?nèi)容和文案，在產(chǎn)品選擇和搭配組合上，也有很多知識(shí)點(diǎn)的小提示，這些都是住范兒做內(nèi)容的延伸。
劉羨然認(rèn)為，如果一定要對(duì)標(biāo)的話，住范兒在模式上最接近的是美國(guó)的HomeDepot（家得寶）。后者是美國(guó)最大的家居零售企業(yè)，以倉(cāng)儲(chǔ)式商店的形式，一站式為顧客提供最實(shí)惠的家居購(gòu)物選擇，一半以上的商品直接從廠家采購(gòu)，保證低價(jià)。
但他強(qiáng)調(diào)，只是一定程度上相似。中國(guó)的市場(chǎng)是不同的，而且住范兒除了零售還有其他業(yè)務(wù)線，它們同樣重要。
從裝修到零售住范兒成立于2015年，最初是做出租房改造，案例被分享到網(wǎng)上后引來很多關(guān)注，于是順勢(shì)推出了自己的自媒體內(nèi)容。
重決策、低頻次的消費(fèi)特征決定了家裝行業(yè)高昂的獲客成本，而到住范兒真正開始做裝修之后，流量來源反而已經(jīng)解決了。
住范兒的裝修跟傳統(tǒng)的家裝公司不太一樣。因?yàn)橛脩糁心贻p人占大多數(shù)，他們更偏好顏值高的產(chǎn)品。但住范兒發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已有的瓷磚、地板、櫥柜、吊燈等整裝配套產(chǎn)品，很難滿足這樣的需求。所以從2017年開始，住范兒就想找一些工廠，根據(jù)自己的需求去定制產(chǎn)品，在有顏值的同時(shí)還要保證品質(zhì)。
在廣東、浙江有家裝產(chǎn)業(yè)集群，能找到大型的生產(chǎn)商。但劉羨然真正去到當(dāng)?shù)刂?，進(jìn)展并不順利。住范兒成立時(shí)間不長(zhǎng)，體量也不大，很多廠家根本沒有聽說過。
為此，住范兒一方面花了很多心力，去跟對(duì)方建立信任的關(guān)系；另一方面也咬牙花了一些前置資金，支付定制產(chǎn)品的預(yù)付款。
“我和當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，白天見3、4家供應(yīng)商，晚上開會(huì)，這樣一家家工廠跑出來的?！弊》秲簣F(tuán)隊(duì)實(shí)地考察過的工廠超過2000家，劉羨然個(gè)人就去過500多家。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，住范兒還做了大量的產(chǎn)品研究，積累了65個(gè)細(xì)分品類超百萬字的研究報(bào)告，內(nèi)容包括從產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，到如何區(qū)分它的功能性，再到小紅書上最流行的元素，以及天貓、居然之家等不同渠道的產(chǎn)品價(jià)格。
而這些積累，甚至讓住范兒孵化出了一個(gè)床墊品牌“半日閑”，價(jià)格在數(shù)千元，但質(zhì)量可以對(duì)標(biāo)2萬元左右的同等產(chǎn)品。
有了前端供應(yīng)鏈的能力，同時(shí)也受疫情影響線下裝修業(yè)務(wù)暫停，住范兒在2020年初推出了以團(tuán)購(gòu)為主的電商業(yè)務(wù)。通過電商運(yùn)營(yíng)，劉羨然發(fā)現(xiàn)，相比于整裝套餐，電商團(tuán)購(gòu)的轉(zhuǎn)化率要高得多。
住范兒的裝修套餐，價(jià)格在10萬-20萬，用戶可以選擇“設(shè)計(jì)服務(wù)+施工服務(wù)+所有主材（瓷磚、木板、木門、衣柜）”，兩個(gè)半月完工。
這些用戶基本來自住范兒官網(wǎng)，但從電話咨詢到最后購(gòu)買套餐，轉(zhuǎn)化率只有5%。很多用戶來咨詢，并不是要做整體裝修，他們可能想做精裝房改造，也可能只想買一套櫥柜。
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