編者按：他們是二手房交易的推動者，他們是美好生活的服務(wù)者，樂居財經(jīng)攜手天貓好房二手房與店東們面對面，聽他們講述二手房新時代下的新故事、新形象、新視野。本期【見地】嘉賓：太倉市姚管家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長姚建華。走進姚建華先生的辦公室，他正伏案工作，與我們進行了簡單寒暄后，不時有電話打進，緊湊的節(jié)奏讓我們也感受到了二手房經(jīng)紀(jì)人的忙碌日常。“我是軍人出身，面對創(chuàng)業(yè)路上的困境，我們沒有輕易放棄，困難反而更加激起了我努力抗?fàn)幍挠職狻！鄙碇咨蛎赖囊ㄈA氣質(zhì)儒雅，身后的書柜上擺放著書刊和富有文人雅士之感的水墨畫，然而挺拔的坐姿和利索的談吐， 透露出這位二手房經(jīng)紀(jì)公司負責(zé)人內(nèi)心的堅毅和果敢。從物業(yè)行業(yè)跨入二手房經(jīng)紀(jì)事業(yè)在做二手房經(jīng)紀(jì)人之前，姚建華是一名退伍軍人，后應(yīng)聘到了一家物業(yè)公司擔(dān)任保安主管一職，由于長期跟業(yè)主打交道，漸漸發(fā)展出了比較不錯的關(guān)系圈，也接觸到了中介行業(yè)。在2013年左右，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展正處于緩慢上升期，他決定踏入了二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)。2015年5月姚建華正式創(chuàng)立公司?！澳莻€時候正好趕上了國家大力扶持的系列政策，天時、地利、人和正好被我全部趕上了，才有了我們的現(xiàn)在，從當(dāng)初一家門店發(fā)展到有十幾家門店，員工也有100多號人”，總的來講，他對現(xiàn)在的人員、規(guī)模還是比較滿意的。創(chuàng)業(yè)之初，姚建華是沖著品牌連鎖店的定位去發(fā)展的，希望將姚管家的品牌打出去，但由于當(dāng)時行業(yè)競爭比較激烈，姚建華連鎖品牌門店的經(jīng)營理念遭到了原有的一些夫妻店的聯(lián)合抵制。軍人出身的姚建華面對這樣的困境并沒有放棄，他認為成功是需要對手和困難的，眼前的難題反而更加激起了他前進的斗志。走不通合作之路，后來姚建華和同事們自己接連成功開了好多家門店，而后，轉(zhuǎn)為內(nèi)部跟內(nèi)部之間聯(lián)合，正好又趕上2016年大行情，助推了姚管家規(guī)模的擴張。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年蘇州二手房成交在一季度后呈現(xiàn)出持續(xù)走低的模式，成交熱度逐漸轉(zhuǎn)冷，10月份達到了冰點，不少業(yè)內(nèi)人士認為二手房市場比新房市場更加慘淡。直到年底銀行貸款政策逐漸放松，二手房市場才迎來一小撥行情。“很多人說2021年怎么不好，我感覺還可以”，姚建華顯得十分樂觀。他介紹，從2021年的整體業(yè)績來看，姚管家的業(yè)績是逆勢上升的。從考核時間上來看，姚管家2020年的考核時間是13個月，但2021年考核時間只有11個月，但2021年的整體業(yè)績卻比2020年多了大概10%的點。在業(yè)績增長的同時，人員方面，姚管家入職人員也增加了20%，業(yè)績跟人員都是呈上升的趨勢。在二手房交易過程中，姚建華一直堅持交易流程的簡化，讓客戶更加便捷，更加快速地去辦理二手房交易。而在中介服務(wù)方面則要更加細化。
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