??文/樂居財(cái)經(jīng) 呂秀倫
??王磊（化名）沒想到虎年除夕夜，竟是跟同事一起在售樓處吃團(tuán)圓飯，“團(tuán)隊(duì)背了春節(jié)賣房業(yè)績KPI，沒有完成就要走人。本來打算回安徽老家過年，后來媳婦叫我把動(dòng)車票退了”。
??地產(chǎn)下行背景下，每位地產(chǎn)人都如履薄冰，不敢有絲毫松懈。以往，春節(jié)期間及其前后是樓市最為冷清的時(shí)候，大多數(shù)售樓處關(guān)門謝客；但這個(gè)春節(jié)，開發(fā)商們爭分奪秒搶收業(yè)績，啟動(dòng)新春不打烊模式，7天假期均照常營業(yè)，競相推出“花式”購房優(yōu)惠開門迎客。
??另一邊，春節(jié)來臨之前，前有房地產(chǎn)信貸環(huán)境的放松，疊加央媽降息降準(zhǔn)；后有發(fā)改委罕見喊話“春節(jié)買房”，以及地方發(fā)文鼓勵(lì)居民購置房子。
??天時(shí)地利人和，一切看來水到渠成，這似乎也讓深處寒冬下的開發(fā)商們有了一次喘氣機(jī)會(huì)。在經(jīng)歷去年史上最慘淡行情后，今年各大開發(fā)商對(duì)于春節(jié)納客，更是充滿期待。
??但這波地產(chǎn)“搶春”打折行動(dòng)是否真如開發(fā)商所愿？效果幾何？會(huì)不會(huì)“打了個(gè)寂寞”？
??“割肉”讓利
??去年4月，張波（化名）在杭州給父母買了一套87平的養(yǎng)老房，跟開發(fā)商砍價(jià)了三天，對(duì)方僅肯給到95折的折扣。這次過年回家，路過售樓處，他卻發(fā)現(xiàn)門口擺放著“93折，春節(jié)再減12萬”的易拉寶。
??他開始后悔自己太早買房，“開發(fā)商怕暴雷，都在打折賣房。春節(jié)不用討價(jià)還價(jià)，折扣就那么低，早買房損失了十幾萬”。而張波所購樓盤附近的售樓處，也都在春節(jié)期間變相打折。
??事實(shí)上，在地產(chǎn)瘋狂的前幾年，不少新盤并不缺乏客戶。到了春節(jié)期間，大部分項(xiàng)目售樓處會(huì)閉門謝客。
??不過，近兩年受返鄉(xiāng)置業(yè)、疫情就地過年的大勢(shì)影響，售樓處為搶收春節(jié)假期這一波利好，往往會(huì)喊出更猛的折扣。
??不僅是杭州，在東北重鎮(zhèn)沈陽，春節(jié)假期近9成樓盤春節(jié)不打烊，并以多重促銷活動(dòng)開門迎客，這其中就包含了龍湖、融創(chuàng)、萬科、旭輝、保利、金地、榮盛、碧桂園、富力、華潤等在內(nèi)的10余家房企。
??例如，沈陽中旅萬科城就推出“返鄉(xiāng)置業(yè)五重好禮”，購專屬房源贈(zèng)車位、住宅車位同時(shí)購買，住宅享額外99折等；而沈陽金地五盤推出總經(jīng)理特批99折房源、專屬新春折扣99折等。
??與此同時(shí)，沈陽碧桂園錦繡江山推出業(yè)主會(huì)友到訪既可拆的紅包墻，以及新春讓利，購房99折等；沈陽龍湖則8盤聯(lián)動(dòng)，專屬房源禮、業(yè)主狂歡會(huì)、一元膨脹禮等花式促銷。
??在北京，中介小王表示，“春節(jié)期間，開發(fā)商優(yōu)惠力度挺大的?！崩纾泻ｅ居钜暯缭凇耙豢趦r(jià)”特惠房源的基礎(chǔ)上，老業(yè)主推薦新客成交，老業(yè)主可獲得5年物業(yè)費(fèi)，新客還可獲得總房款（特惠房源除外）一定減幅等。
??除中海外，在北京新盤市場花式促銷隨處可見。例如，金茂北京國際社區(qū)新春特惠房源限時(shí)立減2萬等；而西山金茂府全場9.9折房源認(rèn)購優(yōu)惠，老帶新福利等；碧桂園北京區(qū)域則在春節(jié)期間推出“一票抵萬金”優(yōu)惠促銷。
??在另一座一線城市——深圳，除了正常營業(yè)，多個(gè)樓盤項(xiàng)目的促銷也是很“拼”，30天無理由退房、首付分期最低1成起，解鎖了眾多去化新姿勢(shì)。
??房企不僅對(duì)購房者發(fā)起猛烈的“打折”攻勢(shì)，還強(qiáng)制內(nèi)部員工購房。某西南房企在開年下發(fā)了“全員搶春行動(dòng)”，要求內(nèi)部員工全款6.3折購房。
??該家企業(yè)內(nèi)部員工透露，“我買了四套房，其中有兩套都是找中介借的錢?！边@位員工所在的城市，打6折后一套金科的房子大約在70萬元左右，由于不用做備案，等房子到手后，允許他再更名，賣給別人，從中賺取差價(jià)，一套能有約20萬元的利潤。
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