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樓市|跳出地產(chǎn)廣告的坑，來看地產(chǎn)廣告，給地產(chǎn)人的17條啟示( 二 )

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七、怎么破？
不破不立 。 要做一家有品位、有追求、有水平的地產(chǎn)開發(fā)公司 ， 要去營造有品質(zhì)、有檔次、有內(nèi)涵的地產(chǎn)開發(fā)項目 。
房產(chǎn)廣告就是這家的企業(yè)文化、產(chǎn)品特質(zhì)、營銷品位的體現(xiàn) 。 不論從排版、構(gòu)圖、文案、動畫等等 ， 都是一脈相承的 ， 是高品質(zhì)、高品位、高水平的 。
它一定是和那些違規(guī)廣告用詞、用法 ， 格格不入 。 一個天上 ， 一個地下 ， 會感覺生硬、刻板、扭曲、不著調(diào)、不入流 。
八、營銷推廣給誰？
房地產(chǎn) ， 尤其是住宅 ， 是一種大額商品 。 哪怕是舊城區(qū)、老破小 ， 那個住宅也是幾十萬 ， 甚至更高 。 新開發(fā)的高品質(zhì)小區(qū) ， 改善型住宅 ， 更要很大一筆資金 。
廣告只是營銷工作一部分 ， 電視廣告、媒體廣告、宣傳單頁 ， 僅僅是營銷推廣的一部分 。
瓣膜和大家都想知道 ， 那你的營銷推廣推廣什么？絕對不僅僅是推廣你的產(chǎn)品本身 。 產(chǎn)品是什么樣子？誰設(shè)計的 ， 誰開發(fā)的 ， 用的什么材料 ， 地理位置 ， 有哪些那個有利的條件等等 。 這些僅僅是最基礎(chǔ)的 ， 你有的大家都有 。 那要宣傳什么？
九、廣告是給誰看的？
你的宣傳是給誰看的？給老板看的？給建筑工人看的？給項目經(jīng)理看的？都不是 。
你一定是給潛在的業(yè)主看的 。
那么 ， 業(yè)主來買房是什么一個心態(tài) 。 必須深入分析一下 。 老百姓拿出幾十萬、上百萬 ， 幾百萬做這個購買的行為 。
【樓市|跳出地產(chǎn)廣告的坑，來看地產(chǎn)廣告，給地產(chǎn)人的17條啟示】十、業(yè)主購買住房究竟是什么心態(tài)？
老百姓必然抱有一種購買奢侈品的心態(tài) ， 并且很可能是人生唯一一次購買奢侈品！
當然 ， 會精打細算 ， 貨比別說三家了 ， 13家都會有 。

但是 ， 它的底層邏輯 ， 一定是購買奢侈品的心態(tài) 。 只要在購買能力范圍之內(nèi) ， 一定要買個舒心 ， 買個如意 。
地產(chǎn)人要滿足購房者的需求 。 滿足什么需求？答案是 ， 所有需求！
購房者 ， 就是希望被滿足資金范圍內(nèi)的所有的需求 ， 一切需要 。
十一、營銷工作的核心本質(zhì)是什么？
營銷就是要滿足業(yè)主所有的想象 ， 填補他所有的想象空間 。 要比業(yè)主多想十倍 ， 要比業(yè)主早想十步 。 去設(shè)身處地的去考慮他面臨的所有問題 ， 包括業(yè)主想不到 ， 但會面臨的問題 。
如果你能做到這些 ， 那業(yè)主才是你真正的商機 ， 那你這個營銷才算是成功的 。
十二、營銷方法論
當然 ， 滿足業(yè)主所有需求 ， 是一種思維方式 ， 是一種方法論 。 不是讓你這樣去打廣告 ， 這樣打廣告 ， 就成了虛假廣告 ， 不要用絕對化、最高級的詞語 。
你在表達的時候 ， 不能這么說 ， 太絕對 ， 但一定要表達出這個意思 ， 這才是給力的廣告 。 怎么表達？
瓣膜認為 ， 很簡單 ， 不要玩虛的 。 我就是最牛拜的地產(chǎn)商 ， 我就是能滿足業(yè)主的所有需求 。 我要做到 ， 但我又不能這么直白的說出來 ， 那么怎么辦？
十三、把你要做到的事情實打?qū)嵙_列出來！
那怎么說呢？比如 ， 這么表達（瓣膜一工科蠢直男 ， 湊合看）：
尊敬的業(yè)主 ， 你在我的小區(qū)購買房子 ， 可以享受到品質(zhì)服務(wù) ， 早晨起來 ， 你可以感受到和煦的陽光 ， 屋外是大大的草坪 ， 小鳥在歌唱 。 離你房屋50碼的地方 ， 是老人小孩游玩鍛煉嬉戲的場所 。 這里有完備的安全防范措施 。 保證您的安全 ， 保障您的隱私 。 在這里居住 ， 放心 ， 安心、舒心 。
繼續(xù)想 ， 住在這里 ， 還有哪些需求？
學區(qū)房 ， 按規(guī)定在地產(chǎn)廣告中是不準說的 。 如果確實十分必要 ， 究竟怎么表達這個信息呢？那就實事求是 ， 比如可以把某年的城市學區(qū)圖掛出來 ， 讓購房者自己看 。 我不強調(diào)我是學區(qū)房 ， 自己看 ， 有圖有真相 。 這比你口口聲聲說 ， 我是學區(qū)房 ， 我是學區(qū)房 ， 強不是一星半點 。

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