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前天 ， 聊到坑業(yè)主 ， 也坑地產(chǎn)商的地產(chǎn)廣告 ， 瓣膜聊了一些相關(guān)的情況 ， 內(nèi)容也不是很全 ， 只是個大概齊的意思 。 回到源頭 ， 我們需要關(guān)注的是 ， 也是更重要的是 ， 怎么規(guī)避這些坑 。
（總3440字）
一、選擇專業(yè)的廣告公司、營銷團隊
瓣膜認為 ， 高水平的團隊 ， 不要冒險去蹚渾水 ， 去踩雷 。 有實力 ， 有經(jīng)驗的廣告公司不應(yīng)投機取巧 ， 注重廣告的品位 ， 要讓顧客欣然接受 ， 不覺得突兀 ， 既有沖擊力又不會反感 ， 這是好廣告 。 人的因素最重要 。
二、你打廣告的訴求究竟是什么？
瓣膜問 ， 你宣傳你的產(chǎn)品 ， 中心訴求到底是什么？你把你中心訴求與項目主打特色表述出來 ， 實事求是的表達 。 這才是廣告的本質(zhì)所在 。
你打廣告的目的是為了爭取購房者、顧客的認可 ， 而不是吹牛皮 。 如果一心一意吹牛皮 ， 反而得不到認可 ， 那不是本末倒置是什么?
三、廣告宣傳兩步論
打廣告 ， 有兩個數(shù)據(jù)指標 。 一是曝光率 ， 二是有效率 。 你的廣告吸引眼球 ， 說明曝光率不錯 ， 但只有曝光率還不行 ， 還要有效 。 別人關(guān)注了你 ， 還要真正領(lǐng)會你的意圖 。 要把你的內(nèi)容全文通讀 ， 能轉(zhuǎn)變?yōu)榈皆L ， 然后成交 。 這才是好廣告 。 兩步 ， 缺一不可 。
以高炮為例 ， 你整了個很吸引眼球的畫面 。 大家都看到了 ， 都被吸引了 。 曝光率高是好事 。 但你不能通過不正當手段、方式增加曝光 。 那是不正當競爭 。 然后 ， 就是要讓大家有興趣 ， 到你的售樓處去看看 。 有興趣去了解你的價格 ， 產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進一步呢 ， 就促成了成交 。
那么 ， 虛假廣告呢 。 它的曝光率可能會很高 ， 但人一看內(nèi)容 ， 就直搖頭 ， 那你就把好好的廣告給浪費了 。 不光光是有關(guān)部門罰你錢的問題 ， 你是自己砸自己招牌 。 不值得同情 。
四、好的廣告怎么打法
好的廣告 ， 一定是潤物細無聲 ， 漸入佳境 。 美酒一樣 ， 入口柔和 ， 回味綿長 ， 能勾起人們美好回憶 ， 產(chǎn)生共鳴 ， 或者激烈一點 ， 令人拍案叫絕 。
要么 ， 雖不能至 ， 心向往之；要么心向往之 ， 一定去看看 。 這是好廣告 。
五、地產(chǎn)人要意識到虛假廣告最大的弊病在于它的LOW
作為開發(fā)商 ， 真正了解好廣告的含義時 ， 你會意識到那些坑人廣告啊 ， 最差的地方還不是坑人 ， 也不是虛假 ， 首先在于它的low ， 水平低劣 。
瓣膜覺得 ， 如果用這些虛假廣告 ， 只有兩個字：丟人 。 廣告公司呢 ， 吹多大牛 ， 就現(xiàn)多大眼 。 更可怕的 ， 體現(xiàn)了開發(fā)企業(yè)的浮夸 ， 管理的假模假式不到位 。 本來想起個好的宣傳效果的 ， 事實上 ， 恰恰相反 ， 搬石頭砸自己的腳 。
六、高水平的開發(fā)商遠離廣告的坑
作為睿智的開發(fā)商 ， 能夠一眼從本能和直覺上 ， 判斷出這些違規(guī)廣告的低劣度 。
如果明明也知道廣告低劣 ， 但覺得能夠抓人眼球 ， 把人搖過來再說 ， 那么他是把我們中國現(xiàn)在的消費者給看扁了 。 就純粹從戰(zhàn)術(shù)層面 ， 那些假大空的廣告 ， 早不適合現(xiàn)在的消費節(jié)奏 。
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