6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估 。 在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上， 信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析， 確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性 。 進一步加強信息的管理， 在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好 。
7.加強市場調(diào)研， 以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況， 將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢， 進行充分的市場調(diào)研 。 通過調(diào)研獲取第一手資料， 為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀 。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際， 邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會， 用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌， 展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實， 樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位， 使宣傳工作達到事半功倍的效果 。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作 。 在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌， 現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料， 補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中， 盡可能地提升品牌推廣的深度和力度 。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作， 樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵， 給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象， 從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識 。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則， 有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作， 確保接待效果一年好于一年 。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?， 將盡可能地節(jié)省接待費用， 以降低公司的整體經(jīng)營成本， 提高公司利潤水平 。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作， 將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存， 準確掌握項目進程， 努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù) 。
4、調(diào)整部門人員崗位， 招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量 。 隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大， 來訪客戶也日漸增多， 市場部負責接待的人員明顯不足 。 為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要， 更好地做好接待工作， 落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情 。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件， 嚴格實施“一切按文件管理， 一切按程序操作， 一切用數(shù)據(jù)說話， 一次就把工作做好”戰(zhàn)略， 使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊 。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求， 開展本部門的各項工作管理， 努力提高管理水平 。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性， 強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果 。 提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量 。 嚴格按照相應(yīng)的崗位職責實行考核制 。
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