日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁 > 云知道 > >

企業(yè)下半年工作計劃集錦10篇( 九 )

小知識


（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制
一是要推進全員營銷 。 全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要， 也是拓展市場空間， 搶占市場份額的需要 。 為了發(fā)揮正確的激勵作用， 在分配第一季度考核獎金時， 根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量， 對考核任務(wù)完成較好， 營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵 。
二是開展深度營銷 。 傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷， 而深度營銷是以某一客戶為中心， 深度挖掘客戶全方位的金融需求， 挖掘客戶上下游資源， 實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化， 形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面 。
三是堅持合作性營銷的思想 。 合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持
良好的合作關(guān)系， 愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行， 支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務(wù)， 為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務(wù)， 減免匯款手續(xù)費， 開通電子銀行等方面的服務(wù) 。
（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務(wù)， 不斷壯大經(jīng)營規(guī)模
一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展， 信貸投放逐步加快 。 小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程， 逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率 。 在客戶資料齊全時， 小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天， 普遍辦理時效為3—4天， 在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求 。
截止到6月13日， 已授信的客戶數(shù)量為29個， 企業(yè)客戶為14個， 個體工商戶為15個， 授信客戶涉及七大行業(yè)， 分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè) 。
二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長， 客戶群體不斷擴大 。 根據(jù)自身考核任務(wù)情況， 小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷， 吸收大量對公存款， 截止到6月13日， 對公存款余額為3268萬元， 比年初增長2660萬元， 比年初增幅達438% 。 授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行， 日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心， 大大促進存款業(yè)務(wù)的發(fā)展 。
三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析
（一）存款穩(wěn)定性的問題
上半年， 小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元， 其中有2660萬元是對公存款， 占增長金額的76% 。 對公存款存在大出大進的情況， 對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加， 對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少， 然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期， 對公存款的增加、流失都是必然和不確定的， 這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響 。
從長遠發(fā)展的角度來看， 小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例， 以保持存款的穩(wěn)定性 。 一是必須加大宣傳和營銷力度， 促進個人賬戶量的增長 。 個人賬戶量的增加， 意味著知名度和使用率的提高 。 二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)， 吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶 。 優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應(yīng)， 就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體， 而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高 。
（二）貸款風(fēng)險控制的問題
上半年， 小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元， 比年初增長4895萬元， 新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%， 增量位居全聯(lián)社第一 。 無論是貸款投放量還是貸款投放效率上， 小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊， 但同時也存在著更高的風(fēng)險 。
貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險的管理和控制， 只有管理好和控制好風(fēng)險， 貸款才能盈利， 才能為農(nóng)信社帶來利潤 。 小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅持以往嚴格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng)， 而且繼續(xù)加強防范風(fēng)險 。 一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強對風(fēng)險理論知識的理解， 在實踐中不斷總結(jié)風(fēng)險類別， 在操作中識別潛在的風(fēng)險 。 二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強與客戶的溝通和聯(lián)系， 及時進行貸后檢查， 及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險， 及時采取必要的措施控制風(fēng)險 。

推薦閱讀