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企業(yè)下半年工作計(jì)劃集錦10篇( 七 )

小知識(shí)


二、銷售計(jì)劃的流程管理
銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息， 明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核， 通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)， 在于過程管理， 其核心是"正確的做事"， 是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程， 因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化， 現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配， 激勵(lì)的制度保障等， 為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)， 在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度， 使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián) 。 并且， 要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度， 保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn) 。
為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)， 提高貨款回收率， 以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線， 堅(jiān)持制度先行 。 加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行， 要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向， 對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤， 掌握完整的客戶信息 。 對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格， 也可以考慮年底返點(diǎn)等政策， 刺激客戶的付款信譽(yù) 。 建立完善的客戶檔案 。 應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核 。
三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理
今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化， 將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行 。 然后， 建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息， 時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況 。 業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格， 能使執(zhí)行信息快速地得到反饋， 便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行 。
管理始于計(jì)劃， 終于控制， 任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃， 就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃， 以及制訂了相應(yīng)的保障措施， 從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的 。 面對(duì)目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭， 銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展， 使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性， 效果也必須處于可控的狀態(tài)下， 因此， 計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)， 不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性， 使工作變得輕松有序更有效 。
四、合理劃分市場， 提升工作效率
20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng)， 盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化 。 業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度， 原則上同進(jìn)同出 。 增加了跑市場的力度， 對(duì)一些老客戶加以鞏固， 推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度 。 對(duì)應(yīng)收賬款， 及時(shí)進(jìn)行督促和控制 。 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決， 工作效率也會(huì)有所提高 。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上， 對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足， 20xx年除了穩(wěn)定老客戶， 還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)， 合理的利用出差時(shí)間 。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品， 爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來， 讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力 。 目前對(duì)于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓， 在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣 。 20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán) 。 但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任 。 明確各崗位職責(zé)， 除了明確銷售人員的職責(zé)外 。 重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能， 到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的 。 形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式 。 當(dāng)組織不斷壯大之后， 人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面 。 中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果 。 "扁平式"管理也只適合于小組織 。

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