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帶你認(rèn)識(shí)商業(yè)模式各種類型 五種商業(yè)模式有哪些

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對(duì)一些剛從事外貿(mào)的新手來(lái)說(shuō)，要么是知道B2B而不知B2C，要么是知道B2C而不知B2B，有時(shí)還常常將兩者混淆 。也有的外貿(mào)從業(yè)者，簡(jiǎn)單地認(rèn)為，做B2C 業(yè)務(wù)只要熟悉亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則就夠了 。
其實(shí)不然，數(shù)字化時(shí)代下的B2C業(yè)務(wù)，其營(yíng)銷推廣方式更加多樣化，用戶面對(duì)的選擇也更多了，因此更加需要企業(yè)花心思去了解其商業(yè)模式以及制定更加符合目標(biāo)受眾的推廣策略 。
小漁夫?qū)⑼ㄟ^(guò)本文為粉絲朋友們更詳細(xì)地梳理了B2B與B2C兩者的區(qū)別、B2C 的商業(yè)模式以及制定推廣策略的步驟 。本文略長(zhǎng)，需要花多點(diǎn)時(shí)間消化，建議做B2C業(yè)務(wù)的粉絲朋友們收藏 。
一、B2C的概念
從廣義上講，B2C業(yè)務(wù)是指公司與個(gè)人消費(fèi)者之間的商業(yè)交易和交易 。B2C企業(yè)通常通過(guò)在線平臺(tái)直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品和服務(wù)以供個(gè)人使用 。最終目標(biāo)是將日常消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，從而最終將B2C企業(yè)與B2B企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，顧名思義，與企業(yè)之間進(jìn)行商業(yè)交易 。
B2C作為電子商務(wù)的模式之一，它與B2B有所不同 。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行商業(yè)交易，而B(niǎo)2C的消費(fèi)者則是個(gè)人，如Apple, Tesco, Starbucks, Amazon, YouTube等都屬于B2C業(yè)務(wù)的一些例子 。

帶你認(rèn)識(shí)商業(yè)模式各種類型 五種商業(yè)模式有哪些在營(yíng)銷層面，大多數(shù)情況之下，B2C營(yíng)銷更側(cè)重于快速解決方案和令人愉悅的內(nèi)容，而B(niǎo)2B營(yíng)銷更關(guān)注與客戶建立關(guān)系和獲得高投資回報(bào)率 。
B2C銷售與B2B銷售的區(qū)別：

帶你認(rèn)識(shí)商業(yè)模式各種類型 五種商業(yè)模式有哪些二、B2C 的商業(yè)模式
常見(jiàn)的五種B2C 的商業(yè)模式：
免費(fèi)增值模式
訂閱模式
廣告收入模式
聚合模式
Razor-razor葉片模型
1. 免費(fèi)增值模式 ?？蛻艨梢悦赓M(fèi)使用基本產(chǎn)品/服務(wù)，但必須為額外的（高級(jí)）特性和功能付費(fèi) 。
優(yōu)點(diǎn)：
容易入門：當(dāng)不附加任何費(fèi)用時(shí)，客戶更愿意嘗試產(chǎn)品/服務(wù)
一旦買家對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)計(jì)劃就不是太難了
相當(dāng)容易獲得口碑營(yíng)銷曝光
缺點(diǎn)：
你可能會(huì)掉入免費(fèi)贈(zèng)送太多東西的陷阱 。
要想讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷增值，就需要不斷創(chuàng)新 。
在業(yè)務(wù)的早期階段，成本可能會(huì)超過(guò)收益 。
例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify
2. 訂閱模式 。與一次性支付高額費(fèi)用不同，客戶需要支付固定的費(fèi)用（每月或每年），以持續(xù)訪問(wèn)服務(wù)/產(chǎn)品 。
優(yōu)點(diǎn)：
相當(dāng)可預(yù)測(cè)和可靠的收入流
改善客戶保留
持續(xù)的服務(wù)允許隨著時(shí)間的推移對(duì)客戶行為進(jìn)行密切的研究
缺點(diǎn)：
小問(wèn)題可以破壞整個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)交付周期 。
大多數(shù)客戶只愿意訂閱有限數(shù)量的服務(wù)（因此潛在客戶的數(shù)量較少） 。
例如：Netflix, Adobe, Birchbox
3.廣告收入模式 。顧客可以免費(fèi)得到產(chǎn)品/服務(wù) 。這項(xiàng)業(yè)務(wù)能從廣告商那里賺錢 。
優(yōu)點(diǎn)：
容易吸引和留住客戶
執(zhí)行起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單
缺點(diǎn)：
在廣告商注冊(cè)之前，觀眾/觀眾數(shù)量必須足夠多（因此，你可能需要一段時(shí)間才能開(kāi)始賺錢） 。
在經(jīng)濟(jì)衰退期間，收入來(lái)源很容易枯竭 。
例如：Facebook，Google，Instagram
4. 聚合模式 。該業(yè)務(wù)作為一個(gè)平臺(tái)，將買家和賣家聯(lián)系在一起，并從每筆交易中抽取一小部分傭金 。
優(yōu)點(diǎn)：
沒(méi)有主要的管理費(fèi)用或需要擁有/儲(chǔ)存庫(kù)存
快速增長(zhǎng)的潛力
允許平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商訪問(wèn)用戶數(shù)據(jù)

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