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帶你認(rèn)識(shí)商業(yè)模式各種類型 五種商業(yè)模式有哪些( 二 )

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缺點(diǎn)：
在其他人試圖加入之前，你需要接觸到大量的買家和賣家 。
信譽(yù)管理可能是棘手的，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)交易質(zhì)量的控制有限 。
例如：Airbnb, Uber, eBay
5. Razor-razor葉片模型 。企業(yè)以低于或僅略高于成本價(jià)的價(jià)格銷售基本商品（耐用品），大部分利潤(rùn)來(lái)自不斷銷售的補(bǔ)充性消耗品，并以較高的價(jià)格加價(jià)銷售 。
優(yōu)點(diǎn)：
易吸引新客戶（基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格低）
相當(dāng)穩(wěn)定和可靠的收入來(lái)源（因?yàn)榭蛻?#8221;被迫”持續(xù)購(gòu)買替換消耗品）
鼓勵(lì)品牌忠誠(chéng)度
缺點(diǎn)：
這種模式需要大量資金來(lái)啟動(dòng) 。
當(dāng)你賣的是基礎(chǔ)產(chǎn)品，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的是你產(chǎn)品相適應(yīng)的替代消耗品時(shí)，你的客戶會(huì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走 。
例如：吉列剃須刀和剃須刀片、Xbox游戲機(jī)
三、數(shù)字化時(shí)代的B2C營(yíng)銷
隨著數(shù)字世界的擴(kuò)展和發(fā)展而出現(xiàn)的較新的替代方案 。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、渠道和技術(shù)的崛起，徹底改變了企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的方式 。
營(yíng)銷人員和企業(yè)主現(xiàn)在有大量的新好處和機(jī)會(huì)，了解這些是什么很重要，這樣你就可以在你的營(yíng)銷努力中適當(dāng)?shù)乩盟鼈?。
下面我們就來(lái)看看其中的一些：
大量新的接觸方式 。由于數(shù)字轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷方式變得更加多樣化，包括社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷，甚至增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷 。品牌現(xiàn)在可以通過(guò)博客文章、時(shí)事通訊、推特、在線視頻、播客、展示廣告和許多其他強(qiáng)大的媒體與顧客互動(dòng) 。
獲取可操作的數(shù)據(jù) 。向數(shù)字化的轉(zhuǎn)變使?fàn)I銷專業(yè)人士能夠仔細(xì)跟蹤用戶行為，并評(píng)估哪些做法可行，哪些不可行 ?，F(xiàn)在，企業(yè)可以利用現(xiàn)有的精確數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)化促銷活動(dòng)，調(diào)整無(wú)效的策略，并就如何投放營(yíng)銷資金作出更明智的決定 。
更大的個(gè)性化 。今天的B2C消費(fèi)者對(duì)定制信息的反應(yīng)最好，而數(shù)字軟件現(xiàn)在使?fàn)I銷個(gè)性化比以往任何時(shí)候都更容易 。通過(guò)掌握客戶的喜好、習(xí)慣、好惡等信息，營(yíng)銷專業(yè)人士可以發(fā)出有針對(duì)性的信息，通過(guò)直接說(shuō)出客戶的心聲來(lái)贏得客戶 。
增強(qiáng)交互性 。數(shù)字媒體讓消費(fèi)者能夠直接與品牌互動(dòng)，營(yíng)銷專業(yè)人士和企業(yè)所有者需要優(yōu)先考慮雙向接觸、溝通和關(guān)系管理 。
自動(dòng)化 。數(shù)字化使許多營(yíng)銷任務(wù)和活動(dòng)（比如觸發(fā)電子郵件）自動(dòng)化成為可能，從而節(jié)省人們的時(shí)間和精力，改善客戶體驗(yàn) 。在一個(gè)自動(dòng)化的在線世界里，企業(yè)可以24小時(shí)、7天不間斷地與消費(fèi)者接觸，實(shí)時(shí)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定，即使是在關(guān)燈的時(shí)候 。
四、B2C營(yíng)銷成功的9個(gè)步驟
B2C營(yíng)銷方式越來(lái)越多樣化，該如何制定和執(zhí)行有效的促銷策略？你可以參考以下9個(gè)步驟：
1.考慮一下”7p營(yíng)銷”（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人、有型展示、過(guò)程管理） 。你希望在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也能獲得利潤(rùn) 。仔細(xì)思考所謂的”7p營(yíng)銷”將有助于確保你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并協(xié)助你的促銷努力 。在推出任何一種營(yíng)銷計(jì)劃之前，你需要對(duì)你產(chǎn)品、價(jià)格、推廣渠道、營(yíng)銷環(huán)境等方面進(jìn)行分析與了解 。
2. 確定并研究你的目標(biāo)受眾 。在你可以設(shè)計(jì)吸引顧客的B2C營(yíng)銷策略之前，你必須了解什么是你的前景，什么驅(qū)使他們購(gòu)買，以及他們的需求和想要什么 。進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，以了解更多關(guān)于目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)特征、偏好、瀏覽習(xí)慣和痛點(diǎn) 。
3.細(xì)分你的受眾，發(fā)展買家角色 。根據(jù)你的業(yè)務(wù)，你可能會(huì)針對(duì)有略微不同需求和期望的各種人群 ?；c(diǎn)時(shí)間把你的受眾分成不同的類別，然后為每個(gè)類別創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的購(gòu)買者角色（在研究的客戶類型上進(jìn)行角色模擬） 。這些信息將幫助你調(diào)整并專注于你的營(yíng)銷努力，從而通過(guò)在正確的平臺(tái)上向正確的人傳達(dá)正確的信息來(lái)提高轉(zhuǎn)化率 。

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