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我們以個(gè)人號(hào)為例，來聊聊感知價(jià)值。用個(gè)人號(hào)做私域流量大致需要以下幾個(gè)步驟：

我想每一個(gè)決定做私域流量的人，沒有誰不想看到自己的客戶主動(dòng)去傳播分享的，如何從最開始的拉新到后面的主動(dòng)傳播分享是一條漫長的路，中間每一個(gè)步驟，只有讓消費(fèi)者感知到其中的價(jià)值了，才能完成到最后的傳播分享。
很多人花了一定的成本在完成粉絲的拉新之后，不停的在朋友圈刷廣告，沒有考慮用戶的感知價(jià)值，被刪除、拉黑、屏蔽那是必然。

拉新：消費(fèi)者為什么會(huì)愿意加你的微信？如果你是贈(zèng)送小禮品，那一定是消費(fèi)者感知到了禮品的價(jià)值，當(dāng)然也有可能是因?yàn)楦兄搅四愕膫€(gè)人魅力，想加個(gè)微信交流一下。
促活：消費(fèi)者為什么要在你個(gè)人號(hào)里面活躍，那肯定是因?yàn)槟惆l(fā)的內(nèi)容能讓他感知到有趣，愿意參與進(jìn)來，你天天發(fā)廣告，讓消費(fèi)者怎么參與、活躍。

之前在一做微商的朋友圈里面看到這么一個(gè)活動(dòng)：打一菜名，猜中發(fā)我6.8元紅包。
你會(huì)在評(píng)論區(qū)留下你的答案呢？
如果你沒有仔細(xì)看的話，留言的的可能性還是蠻大的，一個(gè)是菜名比較簡單，沒做過，總吃過，沒吃過，總見過，人們都有想展現(xiàn)自己的欲望，二個(gè)是，很多人看成了猜對(duì)了可以獲得6.8元的紅包，有獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)使人們作答。
即使留言之后，你發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中的問題，也只會(huì)會(huì)心一笑。如果菜名太過復(fù)雜，消費(fèi)者想和你互動(dòng) ，都找不到方式。

留存：消費(fèi)者為什么要把你留在列表里，個(gè)人號(hào)只能加5000個(gè)好友啊，每一個(gè)位置都很重要呢，除非他能感知到你的價(jià)值了，你是經(jīng)常輸出一些實(shí)用干貨還是可以給他更低的價(jià)格……
成交：需求是成交的前提，信任才是成交的關(guān)鍵，能夠成交，一定是消費(fèi)者感知到了信任，對(duì)產(chǎn)品效果的信任，對(duì)你個(gè)人的信任。
傳播：想要消費(fèi)者傳播分享，要么讓利給他，要么是產(chǎn)品實(shí)在很好，他分享給好友，好友會(huì)感謝他，要么你們關(guān)系非常好，他愿意幫你這個(gè)忙去分享傳播。

上面說了很多廢話，也只是想說明，從消費(fèi)者加你好友到后面的分享傳播一定是因?yàn)楦兄搅似渲械膬r(jià)值。
寫這篇文章的目的，一是希望我們可以更加綜合性的去看待消費(fèi)者發(fā)生購買的這個(gè)行為，不要覺得自己的產(chǎn)品好或者價(jià)格低等單方面的優(yōu)勢(shì)就能高枕無憂了；二是在營銷概念不斷冒出和渠道不斷變化的情況下，我們更應(yīng)該去思考一些本質(zhì)的東西。
去分析消費(fèi)者從了解到購買再到分享傳播，整個(gè)過程中，可以讓他收獲哪些利益，需要他付出哪些成本，如何讓利益更能夠感知到，如何讓成本不那么容易被感知到。
看完這篇文章，你可能會(huì)有些困惑，文章中提到了很多顧客讓渡價(jià)值的內(nèi)容啊。
在這里稍作解釋：
顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之差。顧客總價(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。