新年伊始，萬(wàn)物復(fù)蘇，思爾福團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了新的一段專訪旅程，依思Q品牌CIO林獎(jiǎng)作為本次的邀請(qǐng)對(duì)象，接受思爾福團(tuán)隊(duì)的專訪 。
林總是土生土長(zhǎng)的廈門人，作為深耕鞋服行業(yè)數(shù)十載的經(jīng)驗(yàn)老兵，對(duì)于鞋服行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，林總頗有一番見(jiàn)解 。
依思Q簡(jiǎn)介
【依思女鞋質(zhì)量怎么樣 依思q女鞋的檔次】依思集團(tuán)旗下?lián)碛腥齻€(gè)自有品牌EXULL依思Q、DEIERLU、EXULL MODE，以及英國(guó)引進(jìn)品牌PARK DANCE 。銷售網(wǎng)絡(luò)貫穿全國(guó)各地，已在全國(guó)近30個(gè)核心省市設(shè)立分公司或辦事處，擁有員工5000余人，門店2000多家，一年設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額突破20億 。
EXULL依思Q隸屬于依思集團(tuán)——集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，擁有20年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的鞋包配飾連鎖企業(yè) 。EXULL依思Q，極具國(guó)際視野的新銳快時(shí)尚女性鞋包配飾零售連鎖品牌，品牌致力于打造城市綜合商圈和購(gòu)物中心的主力集合門店，營(yíng)造時(shí)尚快捷的休閑購(gòu)物方式，促使都市年輕消費(fèi)者在一站式購(gòu)物中體驗(yàn)到快樂(lè)、舒適的潮流品質(zhì)生活 。
依思Q時(shí)尚女鞋曾獲“中國(guó)十佳最受歡迎女鞋品牌”、“中國(guó)女鞋色彩大獎(jiǎng)”，并被中國(guó)流行色協(xié)會(huì)授予為“中國(guó)時(shí)尚女鞋流行趨勢(shì)發(fā)布基地” 。
圍繞新世代消費(fèi)者的時(shí)尚需求和用戶體驗(yàn)，EXULL依思Q主要通過(guò)品牌、商品、營(yíng)銷和管理幾大模塊構(gòu)建并發(fā)展其核心競(jìng)爭(zhēng)力 。品牌主張以“快速時(shí)尚、超高性價(jià)比”為顧客提供驚喜與價(jià)值 。
二、“價(jià)格戰(zhàn)”不是目的，“價(jià)值比”才是遠(yuǎn)方
“現(xiàn)在顧客的可選擇性越來(lái)越多了，所以鞋服企業(yè)要抓緊提高品牌影響力，但是，塑造品牌影響力，并不是以價(jià)格低為中心，生產(chǎn)“同質(zhì)化”產(chǎn)品 ?！绷挚倢?duì)于市場(chǎng)需求與走勢(shì)有著清醒的認(rèn)識(shí) 。
在如今的線上電商極力圍剿的營(yíng)銷背景之下，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)整體創(chuàng)新能力參差不齊，許多企業(yè)的產(chǎn)品均是千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重 。個(gè)性化的創(chuàng)新產(chǎn)品遭到了冷落，許多女鞋品牌紛紛選擇了降低價(jià)格、降低品牌調(diào)性、縮減門店的自救方式，但事實(shí)上，這些“投機(jī)”的方法，在消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大局勢(shì)面前，顯得如此蒼白無(wú)力 。
那么，依思Q的品牌優(yōu)勢(shì)是什么，如何在品牌同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，脫穎而出，保持競(jìng)爭(zhēng)力？
林總談到，依思Q的商品非常注重品質(zhì)與服務(wù)，不沉溺于價(jià)格戰(zhàn)，在供應(yīng)鏈上以快為主，根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)快速做出商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 。
其實(shí)，從2016年開(kāi)始，依思Q汲取國(guó)際優(yōu)秀的快時(shí)尚品牌經(jīng)驗(yàn)，以新貨為主期貨為輔，促進(jìn)產(chǎn)品鏈的變革，從之前的每月上新，到現(xiàn)在每周上新，同時(shí)更加精準(zhǔn)地投放到各個(gè)領(lǐng)域，不斷滿足快時(shí)尚終端日新月異的需求 。
現(xiàn)在，用于保留依思Q品牌DNA的期貨比例已調(diào)整到30%左右 。這一調(diào)整使得生產(chǎn)研發(fā)投入占比提高 。依思Q設(shè)計(jì)部人員攜手來(lái)自日韓的全頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)每日都在外調(diào)研，不間斷地捕捉流行趨勢(shì)，并巧妙采用“不對(duì)稱的腳步解剖學(xué)設(shè)計(jì)”原理來(lái)進(jìn)行最精細(xì)的工藝制作 。
“從設(shè)計(jì)、打板到最后調(diào)試、上線，新品最快能在15天內(nèi)流入銷售終端，這個(gè)反應(yīng)速度在快時(shí)尚新銳女鞋領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先 。”林獎(jiǎng)自豪地說(shuō) 。
在門店方面，EXULL依思Q終端形象由國(guó)內(nèi)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾力打造，致力于通過(guò)時(shí)尚、舒適、優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境為顧客提供自由且立體的購(gòu)物體驗(yàn) 。采用藍(lán)、白及原木色調(diào)，融合簡(jiǎn)約、藝術(shù)元素打造個(gè)性化空間；系列單品精細(xì)規(guī)劃陳列，集合各色產(chǎn)品建造視覺(jué)盛宴；邊型環(huán)繞式空間分列而置，糅合中島展臺(tái)創(chuàng)造開(kāi)放而獨(dú)立的多功能區(qū)域 。
另外，依思集團(tuán)提出精細(xì)化管理思路，店效因而大幅提高 。早在2008年，依思就開(kāi)始了內(nèi)部機(jī)制改革，針對(duì)終端的門店進(jìn)行一系列運(yùn)作，如推出店長(zhǎng)持股計(jì)劃，鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了員工的積極性 。“同時(shí)給員工設(shè)定任務(wù)指標(biāo)，允諾單店只要突破1萬(wàn)元營(yíng)收，不管多遠(yuǎn)總裁都會(huì)過(guò)去請(qǐng)他們吃一頓飯 。”這句承諾提出后，激勵(lì)了幾十家、上百家門店的質(zhì)變發(fā)展 。
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