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2006年，常熟姑娘溫迪隨手在淘寶開了家女裝店，定位日系白領(lǐng)風(fēng) 。如今15年過去了，這個(gè)土生土長的淘品牌，已經(jīng)長成了女裝行業(yè)的龐然大物，也是為數(shù)不多的5金冠淘寶賣家，即將在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
去年8月，日禾戎美股份有限公司向深交所遞交招股說明書。一年多過去，今天，戎美女裝正式開啟申購，發(fā)行價(jià)格33.16（元/股），本次募集資金6.01億元。
除了溫迪，戎美另一個(gè)重要的掌舵者，是她的丈夫郭健。兩人在高中相識(shí)，后都拿到清華MBA學(xué)歷。
一直以來，戎美相比韓都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌，都略顯神秘、低調(diào) 。溫迪和郭健鮮少接受媒體采訪，也沒有接受過任何投資。
截至報(bào)告期末，夫妻倆直接和間接持有公司16,800萬股股份，占本次發(fā)行前公司總股本的98.24%，系公司實(shí)際控制人。本次發(fā)行后，兩人仍將直接或間接持有本公司73.68%的股份。

2006年，溫迪還是一家電信公司的客戶經(jīng)理。但她并不滿足于當(dāng)個(gè)小職員，也不打算荒廢自己的工商管理專業(yè)，她決定創(chuàng)業(yè) 。
溫迪的家鄉(xiāng)常熟，擁有悠久的服裝產(chǎn)業(yè)歷史。上世紀(jì)80年代，這里就建立了服裝交易中心，逐漸形成完整的女裝產(chǎn)業(yè)帶。尤其在外貿(mào)領(lǐng)域，當(dāng)?shù)胤b廠為不少日資服飾品牌，代加工了20多年，客戶不乏日本三陽商會(huì)、ONWORD、東京時(shí)裝這樣的日系大牌。
溫迪對(duì)老家的服裝產(chǎn)業(yè)鏈早有耳聞，加上自身也偏愛日系服裝。就開了間淘寶女裝店，取名戎美，主要賣日系上班族風(fēng)格的女裝。
郭健一開始不看好淘寶，甚至對(duì)國內(nèi)電子商務(wù)前途抱持懷疑態(tài)度 ?！安豢煞裾J(rèn)，當(dāng)時(shí)淘寶的從業(yè)人員，素質(zhì)整體不高。”郭健在2014年接受《賣家》采訪時(shí)表示，他曾經(jīng)在英國BP集團(tuán)工作，是其駐新加坡的一名石油期貨投資人。妻子一個(gè)人捯飭著淘寶店，他認(rèn)為是“小打小鬧” 。
起初，溫迪沒有工廠，只能從廠家拿大牌的尾單，轉(zhuǎn)到淘寶銷售。這些尾單的好處是，質(zhì)量都不錯(cuò)，設(shè)計(jì)上也占優(yōu)勢(shì) 。但尾單模式也很有局限性，很多衣服的尺碼、數(shù)量都有限，不適合單獨(dú)成鏈接。

溫迪想到了秒殺 ?！坝猩顿u啥 ?！边@種無心插柳的運(yùn)營方式，有點(diǎn)饑餓營銷的味道。粉絲尤為買賬，通常是一開秒殺，衣服就能秒光，大家還會(huì)催著趕緊開始下一場(chǎng) 。
秒殺的另一個(gè)好處，就是幾乎不留庫存。溫迪用這種方式，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營成本的最低化。還積累了大批忠實(shí)粉絲，到2012年，公司團(tuán)隊(duì)已近百人。
這讓郭健刮目相看，從投資人的角度出發(fā)，他意識(shí)到了電商的可能性，也本著給妻子分擔(dān)壓力的心態(tài)，辭去百萬年薪的工作，加入了公司。
理科學(xué)霸的運(yùn)營思維夫妻倆一個(gè)做財(cái)務(wù)和管理，一個(gè)抓產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，戎美的營銷額節(jié)節(jié)攀升。
2017年-2020年底，戎美的營業(yè)總收入分別為5.85億元、7.04億元、6.94億元、8.51億元；
歸母凈利潤分別為6994萬元、1億元、1.09億元及1.6億元。19年的營收環(huán)比雖有下降，但是利潤率卻提升了1.5個(gè)百分點(diǎn) 。

2021年1-9月，戎美可實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入約為5.3億元至6.2億元；預(yù)計(jì) 2021 年1-9 月實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤約為1.1億元至1.3億元，同比增長約 32%至 52% 。
愈發(fā)可觀的營收背后，離不開夫妻倆在供應(yīng)鏈和運(yùn)營上的改革。
秒殺模式持續(xù)到2014年前后。當(dāng)時(shí)，包括三陽商會(huì)在內(nèi)的不少日本快時(shí)尚品牌，業(yè)績疲軟，銷售下滑。連帶上游的常熟工廠，也面臨被拖欠工款的情況。