大家好，我是運(yùn)營者，今天和大家來深度解密權(quán)重是個(gè)什么玩意兒 。權(quán)重是一種大家都看不見摸不著，但是又真實(shí)存在的排位機(jī)制，權(quán)重決定了流量的分配多少 。流量是電商網(wǎng)店的血液，如果沒有血液就無從談起生命了 。我們只有不斷補(bǔ)血、造血，生命才能延續(xù)，特別是需要免費(fèi)流量，優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等!而免費(fèi)流量的獲取要靠權(quán)重，那么權(quán)重到底是個(gè)什么玩意兒呢?我們通過下面的分析來逐步解答 。
我們做過多個(gè)類目和店鋪運(yùn)營的人都有個(gè)體會，那就是不同的店鋪每個(gè)月的平均銷售額有很大差異，導(dǎo)致銷售額這個(gè)差距的原因主要是流量和轉(zhuǎn)化率不一樣，大體來說，流量大的店鋪銷售額也比較大;流量少的店鋪就算轉(zhuǎn)化率再高也沒多少銷售額，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不可能撐破天，一般都有個(gè)瓶頸值 。我們可能也發(fā)現(xiàn)，就算同行同類目基本一樣的產(chǎn)品，流量還是有高低之分 。為什么流量有這么大的不同呢?這里起決定作用的就是權(quán)重啦 。
權(quán)重就像一個(gè)評分，得分高的權(quán)重就高，得分低的權(quán)重就低 。這個(gè)得分可能跟我們上學(xué)時(shí)的考試得分有點(diǎn)類似，但是也有不同的地方 。權(quán)重這個(gè)東西官方?jīng)]有給出標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒有白紙黑字文書給大家解釋，我們只能靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和大家的經(jīng)驗(yàn)一起綜合分析，得出的一個(gè)約定俗成的定理 。它跟學(xué)校里考試分?jǐn)?shù)類似的地方就是，得分高的成績就好一些，就享有更多特權(quán)，可以得獎(jiǎng)，可以代表學(xué)校去參加各種競賽，可以多做很多事情，犯點(diǎn)小錯(cuò)老師也不會計(jì)較，得分低的犯了錯(cuò)就按照規(guī)矩辦了!它們之間不同的地方就是，學(xué)校里面的考試得分是公開的透明的，權(quán)重得分是不公開的，我們大家都不知道各個(gè)店鋪的權(quán)重得分，只知道有的店鋪銷量高，有的店鋪銷量低;還有一個(gè)不同就是，權(quán)重分是可以無限上漲的，假設(shè)學(xué)校里面考試滿分是100分，權(quán)重分可以突破100分的，也許可以達(dá)到160分或200分，也許更高，比如，關(guān)鍵詞滿分為10分，那只是前臺展示分?jǐn)?shù)而已，后臺多少分，你知道嗎?可能根本就不止這個(gè)分?jǐn)?shù)，但是我們又不知道具體是多少 。我們?yōu)槭裁茨茏龀鲞@個(gè)判斷呢?那就是全靠經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)悟，我們可能在做運(yùn)營的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)過這樣一個(gè)現(xiàn)象，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分同樣是10分的關(guān)鍵詞，拿流量的本事不一樣，點(diǎn)擊單價(jià)也不一樣，為什么?我們用小學(xué)數(shù)學(xué)知識簡單分析一下，就感覺這個(gè)問題不是那么簡單，肯定背后還有我們不知道機(jī)制在起作用，決定了這一切 。這個(gè)機(jī)制就是權(quán)重分 。
到此為止，我們可能已經(jīng)知道了權(quán)重分的概念，對權(quán)重的認(rèn)識有了一個(gè)基本的程度 ?，F(xiàn)在，我們可能會想，是不是只要把權(quán)重分提高了，就可以得到很多流量，就會有很高的銷售額?確實(shí)有這個(gè)邏輯，這種想法有一定道理 。但是落實(shí)到實(shí)際操作就比較困難了，因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬恢涝趺刺岣邫?quán)重分，也不知道權(quán)重分跟哪些因素有關(guān) 。下面就簡要介紹一下權(quán)重分跟哪些因素有關(guān)，怎么提高權(quán)重分?
第一，提高展現(xiàn)量
展現(xiàn)量就是展示給買家的次數(shù)，好東西只有讓別人看到了才有可能被購買，如果別人看都看不到怎么可能會購買?做電商，要想讓訪客看到我們的產(chǎn)品，就要把我們的產(chǎn)品用各種方法推送到訪客的手機(jī)面前，不管是手淘搜索，還是推薦的方式，或者其它方式，只要產(chǎn)品在顧客看到的位置展現(xiàn)就行，然后才有機(jī)會成交 。我們可以用人為干預(yù)的方式，讓我們的產(chǎn)品增加展現(xiàn)機(jī)會，那就是直通車推廣、引力魔方推廣等，直通車主要是增加搜索入口的展現(xiàn)量，引力魔方主要是增加展現(xiàn)入口的流量 。付費(fèi)推廣確實(shí)可以增加展現(xiàn)，也可以增加寶貝和店鋪權(quán)重 。為什么這么說呢?因?yàn)楦顿M(fèi)推廣能讓淘寶平臺賺到錢，你讓他賺到錢了，他不會投桃報(bào)李嗎?有的店鋪可能遇到過這樣的情況，開始有展現(xiàn)的產(chǎn)品，后來展現(xiàn)越來越少了，這是為什么?那是因?yàn)槟銢]交保護(hù)費(fèi)，付費(fèi)推廣就相當(dāng)于給淘寶平臺交保護(hù)費(fèi)，你只有交保護(hù)費(fèi)，淘寶平臺才能保住你的展現(xiàn)機(jī)會 。
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