??作家收入情況是這個行業(yè)的冰山一角 。雖然各種報告都給出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)市場規(guī)模巨大的估算，但衡量一個行業(yè)到底好不好，最直接最真實的路徑還是去看，行業(yè)生態(tài)情況 。
??誰賺到錢了?
??作家賺錢不易，平臺也很難 。
??根據(jù)掌閱2021年第三季度財報顯示，報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤只有不到1500萬，比2020年同期下降了73.16%之多 。整個2021年前三季度，掌閱的歸母凈利潤也只有1.49億元，依然不如此前一年的情況，下降了10.46% 。掌閱的營收狀況，在過去三年多沒有明顯的增長，期間還出現(xiàn)過不穩(wěn)定的向下波動 。從2018年-2021年上半年，營業(yè)收入分別為19.03億、18.82億、20.06億和10.94億 。
??另一家上市公司中文在線的情況也好不到哪兒去 。從2018年開始，中文在線繼連續(xù)3年扣非凈利潤為負，直至2021年才轉(zhuǎn)正 。
??不過，主流平臺之外，一些小說分銷商找到了財富密碼，他們恐怕是為數(shù)不多真的賺到錢的人:投放極度吸睛的內(nèi)容廣告，引導(dǎo)用戶進入微信號閱讀，“免費”讀到精彩處設(shè)置付費點 。一旦吸引到用戶充值，該充值收入將按照一九分成，分銷商拿走九成，剩下一成歸于原始平臺 。
??如今這套玩法已形成了詳細且有效的操作流程 。
??第一步是選書，分銷商會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的榜單數(shù)據(jù)或閱讀App中的熱度排名，選出曝光度高、競爭力強的題材和內(nèi)容;確定測試書目后，需要瀏覽一遍前三章的內(nèi)容，因為只有開頭足夠精彩的小說，才能留住那些通過點擊外圍廣告進入閱讀頁面的讀者，進而引導(dǎo)他們付費 。
??第二步是撰寫文案 。由于讀者大多是在信息流中看到小說廣告，一款讓人感到抓心撓肝的吸睛文案，就成了吸引點擊的關(guān)鍵 。分銷商會在微博、微信等多個渠道收集、分析過往案例，提煉出不同題材小說中，吸引讀者的關(guān)鍵點 。例如在女頻都市題材中，閃婚、懷孕、霸道總裁等信息點，更易引發(fā)讀者的興趣 。
??爆款文案通常需要將小說中的吸睛點、劇情反轉(zhuǎn)、故事懸念等要素提煉、融合，最終組成一段二十余字的文案——“新婚當日，植物人老公醒了，2月后她嘔吐不止，整個陸家都沸騰了”，這樣的文案內(nèi)容，就可以出現(xiàn)在用戶日常的社交媒體信息流中了 。
??當然，只有文案還遠遠不夠，根據(jù)投放地點的不同，微博等渠道還需要配以圖片，而短視頻渠道上則需要有視頻和BGM 。
??制作圖片時，會根據(jù)文案中的內(nèi)容找到對應(yīng)元素進行PS合成 。小說分銷商們會到電商平臺以及無版權(quán)圖片網(wǎng)站上選擇素材，然后通過更換背景等方式進行二次創(chuàng)作 。投放過程出人意料的“嚴謹”，他們一批會做出30余張同類型的圖片，使用同樣的文案進行A/B測試，最終確定投放組合 。
??制作視頻時，分銷商們通常選擇混剪或動畫這類產(chǎn)出快、成本低、難度小的方式 。原則很簡單，開頭三秒就要鎖定用戶的注意力，打斗、爭執(zhí)等強沖突情節(jié)，起始即高潮的熱門BGM，配合書名與內(nèi)容引導(dǎo)文案，直接將用戶情緒調(diào)動起來 。
??簡單的拼貼、剪切、化用，即便是行業(yè)小白也能快速上手，這種操作唯一的難點恐怕就在選書環(huán)節(jié) 。只要找到合適的內(nèi)容，掙錢并不難 。
??各內(nèi)容渠道中出現(xiàn)的網(wǎng)文廣告
??這也引發(fā)了行業(yè)的再思考，糾結(jié)免費模式還是付費模式有何意義?就像愛奇藝龔宇曾經(jīng)發(fā)問為什么一定要按長短來劃分視頻，為什么一定要按免費或是付費來區(qū)分網(wǎng)文呢?不管免費模式還是付費模式，能養(yǎng)出大IP或者能給平臺、給作者賺到錢的模式就是好模式 。
??我們看到，過去擅長“付費”的閱文，免費用戶平均日活已達到1300萬(2021年中報數(shù)據(jù)) 。掌閱董事長兼CEO成湘均也在采訪中談到了發(fā)展免費業(yè)務(wù)的重要性:“長遠來看，整個行業(yè)有10%以內(nèi)的付費轉(zhuǎn)化率，意味著有90%的用戶其實是不付費的 。而免費閱讀App對付費閱讀市場，在商業(yè)化這一塊得到了很好的補充 ?！?/p>
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