比如拿618 campaign來說，表面上下給廣告公司的是一個偏傳播型的brief，但既然訴求是要提升銷量，那就要分析了這個品牌生意的增長因子在哪？
拿GROW模型作為分析工具，通過品牌當(dāng)前的市場數(shù)據(jù)分析，當(dāng)前增長因子是落在G-R-O-W中的哪個？
比如分析下來，增長因子主要是Gain（滲透率），那么后續(xù)的所有傳播就要定在提升品牌產(chǎn)品滲透率為主，怎么提升呢？
傳播端最主要的就是打造一系列該品牌產(chǎn)品的使用場景，并讓目標(biāo)受眾看到，激發(fā)他們的痛點(diǎn)，或者癢點(diǎn)，或者爽點(diǎn) 。
2. 深挖品牌/產(chǎn)品的心智
很多情況，我們會覺得，客戶講的這些產(chǎn)品賣點(diǎn)，競品也在講啊，那還叫我們怎么做出“其他品牌不能做”的內(nèi)容 。這時候，我們就需要去做一些用戶listening了，看看這個品牌/產(chǎn)品在用戶群中真實(shí)的形象到底是什么？這就是深挖品牌/產(chǎn)品的心智 。
通常我會去淘寶/京東旗艦店的產(chǎn)品詳情頁下看買家秀留言、小紅書、知乎、微博、B站等平臺搜該產(chǎn)品，看看用戶對它的真實(shí)評論 。有些時候，真實(shí)的用戶心智與品牌方自己規(guī)劃的往往都是有GAP的 。比如，有的品牌把自己定位成科技感的品牌心智，如果按照這個心智去發(fā)散創(chuàng)意想法，策劃出來的方案客戶一看，肯定會覺得“其他品牌也能做” 。
但是我們?nèi)ド鲜鲞@些平臺上做了細(xì)致的social listening后，發(fā)現(xiàn)這個品牌在真實(shí)用戶心中，比起其他品牌，其實(shí)是更有格調(diào)的 ?！坝懈裾{(diào)的科技”才是這個品牌獨(dú)特的心智，深挖到這點(diǎn)后，我們再去想出來的策略也好，創(chuàng)意也好，都是客戶比較buying的 。
最后一點(diǎn)：寫PPT的時候，一定要時不時按保存！
就在今天，我的PPT還突然崩了一次，導(dǎo)致寫好的十幾頁說沒就沒了，多么痛的領(lǐng)悟 。CRTL+S，每個普浪呢值得擁有的巴浦洛夫式反應(yīng)！
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