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對(duì)于熱門(mén)游戲：拉動(dòng)非核心用戶群體，沉淀品牌形象
再來(lái)看9月上線的《原神》。與《凹凸世界》類(lèi)似的是，《原神》品牌向的營(yíng)銷(xiāo)策略也是主打抖音平臺(tái) 。在核心玩家圈，《原神》是一款頗具知名度的游戲。但在體量更大的非核心玩家乃至泛玩家圈層，圍繞《原神》自身的話題，相對(duì)而言并不是特別集中，基本停留在聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不算特別了解的階段。
據(jù)了解，在米哈游的內(nèi)部分析中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為《原神》的品質(zhì)是可以拉動(dòng)潛在用戶群體的，所以只要將游戲畫(huà)面盡可能呈現(xiàn)出來(lái)，配合相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，便可提升《原神》在大眾群中的品牌形象。覆蓋量龐大的巨量引擎，成為了他們的重要投放渠道。
相關(guān)人士表示，相較于垂直領(lǐng)域平臺(tái)，巨量引擎的用戶屬性更加多元。尤其是抖音平臺(tái)，在游戲領(lǐng)域經(jīng)歷了幾年的打磨后，該平臺(tái)也累積甚至培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)質(zhì)游戲用戶，游戲產(chǎn)品的推廣體系較為成熟 ?！皬男袠I(yè)角度出發(fā)，很多人會(huì)把抖音定義為一個(gè)大眾用戶平臺(tái)，屬性更泛。但其實(shí)在抖音的量級(jí)體系下，很多垂直領(lǐng)域生態(tài)已然成型，甚至單獨(dú)拎出來(lái)，都是一個(gè)比較龐大的用戶池 ?！?br />

所以在具體操作上，除了針對(duì)大眾投入帶有游戲特點(diǎn)的硬廣做全面曝光，《原神》項(xiàng)目組還在抖音以挑戰(zhàn)賽+全民任務(wù)的組合拳對(duì)話題進(jìn)行加熱，聚攏二次元用戶。融入《原神》品牌元素的挑戰(zhàn)賽貼紙，也成為了國(guó)慶期間抖音站內(nèi)爆款互動(dòng)道具。據(jù)了解在國(guó)慶期間，《原神》貼紙的投稿量遠(yuǎn)超抖音超挑的平均水平。
在貼紙爆火的同時(shí)，《原神》還與抖音、西瓜視頻、今日頭條、皮皮蝦四端合作，發(fā)起《原神》主播征集活動(dòng)，相關(guān)話題貫穿了專(zhuān)業(yè)主播達(dá)人到泛游戲人群。游戲自身的畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)配合上線大推期的全面覆蓋，僅在抖音平臺(tái)，《原神》便吸了一波泛游戲玩家群體的“路人緣” 。
針對(duì)新題材：多個(gè)圈層同時(shí)推廣，通過(guò)破圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)獲量
最后是10月上線的《高能手辦團(tuán)》。相較于上文的IP改編與大熱產(chǎn)品，以手辦這一冷門(mén)游戲題材為基礎(chǔ)的《高能手辦團(tuán)》，似乎更難精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)用戶。而且該作的發(fā)行商盛和游戲與愷英網(wǎng)絡(luò)，此前在買(mǎi)量市場(chǎng)也多是以傳奇、魔域、仙俠類(lèi)游戲?yàn)橹?，接觸的玩家年齡相對(duì)較大，與手辦、二次元的目標(biāo)群體有明顯差異。
在研究了各平臺(tái)的用戶特點(diǎn)后，《高能手辦團(tuán)》將50%以上的投放給到了巨量引擎。根據(jù)該平臺(tái)的投放算法，分別從核心手辦用戶、二次元群體、以及卡牌游戲玩家進(jìn)行有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo) 。
針對(duì)手辦用戶，《高能手辦團(tuán)》的營(yíng)銷(xiāo)思路主打游戲的實(shí)機(jī)演示，即將游戲的錄屏傳遞給手辦用戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)游戲內(nèi)熱愛(ài)與陪伴等引發(fā)共鳴的主題。針對(duì)二次元用戶則主打抖音等平臺(tái)的PGC與PUGC鋪設(shè)，邀請(qǐng)擁有二次元標(biāo)簽的程瀟為代言并參與真人小劇場(chǎng)演出，收割二次元群體的用戶認(rèn)知。

“陪伴我的手辦火了”、“手辦終于動(dòng)了”的內(nèi)容橋段，也引起了手辦愛(ài)好者們的情感共鳴。

而針對(duì)放置類(lèi)卡牌游戲玩家，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則將手辦與二次元的特色放在其次，重點(diǎn)通過(guò)一系列素材，表現(xiàn)《高能手辦團(tuán)》的“不肝不氪”、“掛機(jī)休閑”等特點(diǎn) 。并通過(guò)西瓜bigday的資源快速于游戲品類(lèi)下鋪設(shè)PGC與UGC內(nèi)容，通過(guò)頭部視頻作者與主播的帶貨，實(shí)現(xiàn)游戲垂類(lèi)的精耕。