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學(xué)會(huì)這幾個(gè)黃金銷售技巧和話術(shù)一對(duì)一答，讓你受用一生；想要銷售成功，一定要記住這六句話（建議收藏）

黃金銷售技巧和話術(shù)一對(duì)一答 15個(gè)經(jīng)典語(yǔ)句分享

問(wèn)題1：
為什么每次換款都要增加20%的價(jià)格，別家都可以免工費(fèi)換？
話術(shù)1：銷售：親，黃金換款都是要收加工費(fèi)的，因?yàn)槟銈兌际抢项櫩土耍跃椭恍枰嘌a(bǔ)20%的金價(jià)，加工費(fèi)都是免了的。
顧客：其他金店都沒(méi)有這個(gè)要求，多一塊錢補(bǔ)一塊錢就可以了，只有你們家才要加價(jià)補(bǔ) 。
銷售：是的，我們也知道有些金店確實(shí)是不用補(bǔ)加工費(fèi)，但是你買他們的首飾，她們給你打折了嗎？給你打的幾折呢？
他們都是賣的原價(jià)，或者最多9折，當(dāng)然可以無(wú)條件換款了。
可是我們呢？你們過(guò)來(lái)買的時(shí)候，我們給了最優(yōu)惠的價(jià)格，我們讓你們花錢花得明明白白的，不喜歡搞那種賣了高價(jià)還要立牌坊的事。
姐，你想想，是不是這個(gè)道理？

問(wèn)題2：
你們家款式怎么這么少？
話術(shù)2：親，你是有喜歡的款式嗎？如果在柜臺(tái)里沒(méi)找到，有沒(méi)有圖片呢？我可以在庫(kù)房里幫你找找。
我們一共有5家店，所以庫(kù)房里還有很多款式呢？你是想找哪種呢？
如果實(shí)在都不喜歡，我們還可以定制，你看我們的定制系統(tǒng)里還有2萬(wàn)多顆鉆石給你挑選，一定能挑到你滿意的。
問(wèn)題18：
如果定回來(lái)的鉆戒，不一樣怎么辦？

話術(shù)3：銷售：親，你放心好了，我們定制系統(tǒng)里的鉆石都有GIA證書，這是美國(guó)寶石學(xué)院的證書，是全球最權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu) 。
而且他們?cè)阢@石的腰棱上刻了一排鐳射編碼，你可以拍照，留下你看的這顆鉆石的證書編碼，等鉆石回來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)拿工具給你看，你再比對(duì)是不是這排編碼。
顧客：款式呢？也是一模一樣嗎？
銷售：這個(gè)你可以放心，我可以把這顆戒指給你留起來(lái)，等你定制的戒指回來(lái)了，你可以比對(duì)兩顆的款式，肯定是一樣的。
我們店已經(jīng)開了15年，而且現(xiàn)在有5家店，所以在品質(zhì)和售后上你就放心吧。
問(wèn)題4：
你們的黃金是一口價(jià)的？還是按克賣呢？
【黃金銷售技巧和話術(shù)一對(duì)一答 15個(gè)經(jīng)典語(yǔ)句分享】

話術(shù)5：我們店的項(xiàng)鏈都是純黃金的，為什么還是標(biāo)價(jià)賣呢？因?yàn)槲覀凕S金的工藝不一樣。
我們的都是5G黃金工藝，它們具備純金的含金量。但是呢，又有彩金的硬度，可塑性強(qiáng)，可以做出很多好看的款式，亮度亮，還不變形變色，所以工藝更高。
它的價(jià)格是結(jié)合工藝和重量來(lái)算的，所以你買這種項(xiàng)鏈，放心佩戴，款式還新穎。
你選首飾是為什么，還不是為了漂亮嗎？難道現(xiàn)在還比誰(shuí)戴得重嗎？
你說(shuō)，是吧？
問(wèn)題6：你們的怎么這么貴呀，人家老廟才打6折，你們要7.8折，不是一個(gè)老板的嗎？
話術(shù)20：親，看來(lái)你是我們的老顧客了，都知道我們是一個(gè)老板開的。確實(shí)我們兩家店折扣不一樣，因?yàn)槲覀兪莾蓚€(gè)品牌，雖然是一個(gè)老板，但是我們是兩個(gè)公司管。
老廟黃金針對(duì)的主要是黃金，而且款式都大氣，他們主要是年齡偏大的顧客群。