而且很簡單的是，高折扣不代表高價位，低折扣也不表示一定是低價喲 。
比如，有些玉器店都是打一折都在賣，可是你看他們的價格呢？都是以萬為單位的，能說便宜嗎？
所以最主要還是款式，買還是要買自己喜歡的，你說是吧，來這邊請，我們先來挑一下款式 。
為什么你們金價比別家貴？
話術(shù)7：確實，我們金價是貴一些 。你剛剛也是去了別家店了解了，為什么別家店顧客很少，您在看看我們店，顧客是不是很多呢？
如果您買東西只是看價格，可能您買的時候會高興 。但是買過后，您會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如佩戴不舒服，佩戴不久掉色退色，過個一年半載您去做售后，發(fā)現(xiàn)這個店都不在了 。
但是老鳳祥是中國跨越三個世紀(jì)的經(jīng)典珠寶品牌，您想啊，如果質(zhì)量不好，款式不好看，售后沒保障，它怎么得到大家的認(rèn)可呢？
您說是不是？
問題8：
為什么你們家換款要收工費，本來就是在你們家買的，在別人家換款就不要工費？
話術(shù)9：您換回來的舊料我們是沒辦法上柜賣的，需要返回廠家重新制造，這個工費其實不是我們要收，是廠家要收，我們只是幫廠家收 。
別人家為什么不收工費，打個比方，您用6元一斤米，換別人2元一斤米，別人換不？
問題10：
為什么一口價黃金沒有克重黃金重，價格還那么貴？
話術(shù)11：我相信您說的，克重黃金確實是比一口價重，但是克重黃金只是普通工藝，很多精美的款式普通工藝是做不出來的 。
而且克重黃金是采用焊藥焊接，容易變形，變形了換款工費就要不少 。
但是一口價產(chǎn)品是采用高科技技術(shù)，一體成型是無接縫的，而且它的硬度是克重黃金4倍，佩戴是不會輕易變形，花型也經(jīng)久耐磨 。
還有就是不管金價跌到多少，一口價產(chǎn)品都是保值保價的 。
問題12：
別人家能打七折，為什么你們家連一點折扣都沒有？
話術(shù)13：您在它家看過那個款，原價多少，折后價多少，我給您看看我們家類似款的大概價格 。
比如，
一件衣服本來只賣80，我把價格寫成120，在給您打7折，您覺得您買便宜了嗎？
再說了，首飾還有一個換款，那您今后換款，他們是按原價換給您？還是折扣給您換呢？
現(xiàn)在生意不好做，能做的生意，肯定不會把顧客往外推，是不？
問題14：
我不要禮品，就給我把價格優(yōu)惠點就行 。
話術(shù)15：美女，我們的禮品是不和商品掛鉤的，我們品牌有自己的禮品生產(chǎn)廠家，送禮品只是我們對顧客的一點小小心意 。
折扣太低我們是沒辦法出單的，希望美女理解 。
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