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春季越來(lái)越近，提前布局還是很有必要的，布局當(dāng)然需要我們有目標(biāo)產(chǎn)品，最近和大家聊天聊到這個(gè)測(cè)款選款的問(wèn)題，有用直通車進(jìn)行測(cè)款的，也有用超級(jí)推薦測(cè)款的，相對(duì)還是直通車多一些，超推主要是一些行業(yè)PPC過(guò)高的類目。

圖上是正在操作的店鋪，是從上架到測(cè)款再到推廣逐漸做起來(lái)的，充分說(shuō)明一個(gè)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，有一定數(shù)據(jù)做支撐的產(chǎn)品，是我們做電商萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，任何時(shí)候適應(yīng)環(huán)境的產(chǎn)品，才是重中之重。不啰嗦了，直接開(kāi)始正題。
首先先來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車：
【淘寶測(cè)款怎么測(cè) 直通車測(cè)圖詳細(xì)步驟】相對(duì)來(lái)說(shuō)直通車是最直接，效果最明顯的，而且同時(shí)還可以為測(cè)款后的下一步優(yōu)化做基礎(chǔ) 。通常我們測(cè)款的原因很大一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品多，需要找出潛力比較大的款來(lái)作為主推款。
下面來(lái)說(shuō)下具體的測(cè)款步驟，以及數(shù)據(jù)分析：
1、產(chǎn)品
店內(nèi)的款式很可能會(huì)非常多，由于精力、資金、性價(jià)比等問(wèn)題，肯定是不可能一起進(jìn)行測(cè)款的，如果有線下銷售數(shù)據(jù)最好，如果沒(méi)有的話，綜合分析一下當(dāng)前市場(chǎng)，挑出5-10款產(chǎn)品。
2、計(jì)劃

創(chuàng)建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，添加3-5款產(chǎn)品（多余的可以留作備用）。
地域除去港澳臺(tái)，投放時(shí)間盡量控制在7點(diǎn)到24點(diǎn)，其余時(shí)間建議設(shè)置50%溢價(jià)（當(dāng)然有些特殊類目不同奧）。
出價(jià)PC設(shè)置最低，移動(dòng)端出價(jià)盡量靠前，模式：精準(zhǔn) 。
3、關(guān)鍵詞
測(cè)款時(shí)我們關(guān)鍵詞的選擇盡量挑選相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，基本要求要做到挑選搜索熱度高，主要目的是要保證有點(diǎn)擊量，有些朋友經(jīng)常找我說(shuō)數(shù)據(jù)不好，但是再看數(shù)據(jù)，7天一共不到100個(gè)點(diǎn)擊，基本的數(shù)據(jù)量都沒(méi)有，是無(wú)法定義好壞的。
同樣也有人問(wèn)具體要多少個(gè)點(diǎn)擊量才夠，這個(gè)問(wèn)題，不同類目市場(chǎng)不一樣，所參考的數(shù)據(jù)也不同，大部分基本要保證日點(diǎn)擊100以上（個(gè)別要求會(huì)少一些），一般最少需要7天的數(shù)據(jù)，整體分析，具體分析哪些數(shù)據(jù)寫(xiě)在下面。
選擇長(zhǎng)尾詞的同時(shí)也可以進(jìn)行測(cè)詞，為我們后續(xù)的投放優(yōu)化節(jié)省時(shí)間。
4、創(chuàng)意圖
測(cè)款前，車圖的準(zhǔn)備一定是要有的，基本準(zhǔn)備5-10張，在測(cè)款的同時(shí)也在測(cè)試創(chuàng)意圖，獲取不到點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊特別低的創(chuàng)意圖，及時(shí)刪除更換。（創(chuàng)意圖千萬(wàn)不要懶，對(duì)產(chǎn)品很重要）
另外說(shuō)一下，測(cè)款的時(shí)候最好兼顧一下質(zhì)量分與出價(jià)的把控，不然測(cè)出主推款，后續(xù)的托價(jià)與優(yōu)化會(huì)多一些無(wú)意義的投入預(yù)算。
下面來(lái)說(shuō)一下直通車測(cè)款到底需要觀察哪些數(shù)據(jù)：
a、點(diǎn)擊量
看數(shù)據(jù)一定一定要先看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)怎么樣，過(guò)低的數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，任何分析的結(jié)果都站不住腳。
b、收藏加購(gòu)率

我測(cè)款主要目的就是要知道我們的產(chǎn)品的受眾程度，之前文章也有寫(xiě)過(guò)，收藏加購(gòu)率是最直觀體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品喜好程度的數(shù)據(jù)，所以投放一段時(shí)間以后主要觀察收藏加購(gòu)率，最終挑選產(chǎn)品，收藏加購(gòu)率高的優(yōu)先。
c、跳失率
跳失率過(guò)高的產(chǎn)品需要先看一下產(chǎn)品內(nèi)功是否出現(xiàn)了問(wèn)題，主看詳情、評(píng)價(jià)、主圖，跳失率過(guò)高就是買家進(jìn)店后只看了一眼就退出了，沒(méi)有進(jìn)一步了解的欲望，就更別提最后的付款成交了。
先自查，優(yōu)化后如果還是這樣的話，那么基本可以pass掉這個(gè)產(chǎn)品了，一個(gè)產(chǎn)品的受眾能力過(guò)差的話，再怎么硬推也是白給。