大家好，我是翰林，做電商的商家，都是想要打造爆款，那大家覺得做爆款什么最重要呢？大部分商家都會覺得轉(zhuǎn)化率最重要，畢竟沒有轉(zhuǎn)化就沒有訂單 。這點翰林很理解，但是大家在關(guān)心轉(zhuǎn)化的時候，有沒有去思考過如果沒有用戶最初的點擊行為，怎么會有轉(zhuǎn)化？
所以對于用戶整體購買的鏈路來說，轉(zhuǎn)化率和點擊率對于我們的產(chǎn)品來說都是至關(guān)重要的，那轉(zhuǎn)化率和點擊率這兩者間有什么關(guān)系、我們又該如何分別去優(yōu)化這兩點，這些都是我們作為電商人應(yīng)該去思考的問題 。
今天翰林就這兩個問題分別給大家做下解答，第一點，就從大家最關(guān)心的轉(zhuǎn)化率開始吧 。
一、轉(zhuǎn)化率
翰林先拋出一個問題給大家，大家覺得哪些因素是跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)的？
其實承接轉(zhuǎn)化的因素有很多，從產(chǎn)品，到推廣工具，再到流量渠道等等 。不過翰林發(fā)現(xiàn)，很多商家會把產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化都歸咎到直通車上 。直通車會影響轉(zhuǎn)化嗎？會的 。
在直通車中，關(guān)鍵詞的精準度、不同人群投放的效果、不同地域投放的效果、分時折扣的設(shè)置思路等等，這些因素都會影響轉(zhuǎn)化 。
但是，直通車對于轉(zhuǎn)化的影響只占據(jù)了很小的一部分，翰林請大家先暫時跳出付費推廣工具，回歸產(chǎn)品本身 。
比如說一個非標品，影響轉(zhuǎn)化最核心的因素是什么呢？沒錯，有些朋友知道了，非標品最重要的是款式 。先確定了好款，再去做內(nèi)功，然后再結(jié)合正確高效地推廣手段，才能提高轉(zhuǎn)化，真正做成一個爆款 。
大家可以看我手上的一個女襪類目，女襪是典型的非標品，花樣繁多 。那我們在確定要拉升一個非標品的時候，首先要做的就是去測款 。
測款的目的是為了確定這個款式是值得做的，后期我們在這款上面投入時間和精力，它最后帶給我們的收益是能夠平衡我們前面的付出的 。
測款我們一般看兩個指標，收藏加購率，最重要的是加購率，經(jīng)過上面的計算我們可以看出，加購率越高的商品，對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也越高 。當然其中還會有客單價的影響，不過一般而言，還是以收藏加購率來評判 。
給大家看一下翰林最近正在操作的一個店鋪是如何判斷款式潛力的：
這是我做的潛力商品計算表，大家可以看到有些已經(jīng)標藍了，標藍的商品是我接下來準備去測的款式，為什么選擇這些款式去測呢？
還是運用上面加購率對應(yīng)商品潛力的邏輯，標藍的商品都是加購率相對不錯的 。但我們可以看到它們的訪客數(shù)，都是不足的，訪客數(shù)不足，說明它們積累的數(shù)據(jù)量還是不夠的，存在偶然性 。
但這些數(shù)據(jù)量又帶來了不錯的反饋，所以我們就有必要建立專門的測款計劃，通過數(shù)據(jù)量的積累去最終確定這些款式值不值得做 。
雖然記錄這些數(shù)據(jù)很麻煩，但做電商一定不要嫌麻煩，翰林在做任何推廣工作之前都會先做好基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)積累工作，希望大家也能共勉 。
有了一個好的款式后，接下來我們就要做好產(chǎn)品的內(nèi)功，說到內(nèi)功，大家都知道是銷量、評價、買家秀等等 。但說得出來不意味著就能夠做好這些，在翰林看來，很多商家做的內(nèi)功都是只得其形不得其神 。
就拿評論來說，你以為只需要沒有差評就可以了嗎？當然不，想要做好評價，評價中的內(nèi)容也是非常重要的，甚至于買家秀有幾張、每張拍攝的角度如何，都在影響著我們的轉(zhuǎn)化率 。具體如何做還是要根據(jù)產(chǎn)品的類目來看，有想要了解的，可以咨詢翰林 。
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