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（babycare詳情頁）
再說一個身份主張的案例，通靈珠寶！
女性經濟的獨立，地位提升，越來越多的女性開始注重自我的價值。通靈珠寶抓住了這個需求，與比利時王室合作，打造女王時刻的概念。
通過“這一刻，做自己的女王”、“這一刻，只愿做你的女王”、“這一刻，我就是女王”等等一個個象征身份主張的場景代入，直擊女性渴望實現(xiàn)自我價值的需求，激發(fā)她們的購買欲望！

（這一刻做自己女王）
其他的例如：

場景元素 – 蕉內的“無感舒適”
情感代入 – 良品鋪子的“讓嘴巴去旅行”
功能利益 – 老板電器的“大吸力”

由于篇幅有限就不過多的敘述了。學會表達之后，還需要掌握關鍵一點：邏輯！
圍繞著核心賣點，噼里啪啦展示了一大堆，沒有邏輯看著無厘頭，也不能觸動到用戶，所以詳情頁中信息展現(xiàn)的邏輯順序很重要。
03
營銷邏輯
一個完整的詳情頁，可以分為場景圖片、賣點介紹、產品描述、商品功效、商品細節(jié)以及情感營銷等六個部分。
場景圖片作為首屏或者前三屏，首要作用挖掘用戶痛點，引發(fā)用戶興趣。通過產品與使用場景的創(chuàng)意畫面突出核心賣點，激發(fā)用戶的購買欲。
但如果賣點不突出，則直接影響了畫面對用戶的吸引力，所以在場景圖片的構建中，核心賣點成了它能否吸引用戶的關鍵因素。
賣點介紹。通過功能性創(chuàng)意海報，從用戶角度展現(xiàn)產品最大的特點即產品核心賣點，從而達到震撼用戶，突出產品的唯一性。
同樣的道理，核心賣點如果不突出，沒有很好的塑造區(qū)別與競品的差異化特色，將很難吸引到用戶。
產品描述即向用戶展示產品的基本信息。在這一塊內容當中切忌兩個點：①信息不全、②信息錯誤，這會直接降低用戶心智對產品的印象。
商品功效。直截了當?shù)拿枋瞿軌驖M足用戶需求的產品功效，對于用戶關注的點可以著重描述。
切記用過于虛假浮夸的文字去描述產品的功效，又或者對產品功效描述不全、講不清楚，這樣會讓用戶瞬間失去興趣。
商品細節(jié) 。簡單的說就是從用戶的角度出發(fā) ，思考用戶想知道這件產品的什么信息，比如：產品的特色、細節(jié)、差異性、增加可信度。
情感營銷。當用戶在瀏覽完前面幾個部分之后，已經對產品有了較好的印象，如果這時我們再通過情感場景畫面代入的方式給用戶一個購買理由，那他下單的幾率將大大提升，從而提升轉化率。
詳情頁除了以上六個部分，還有一個關鍵組成部分：主圖！確切的說應該是多張主圖。
用戶通過站外主圖進入詳情頁之后，主圖從一張變成了五張。從單一的圖片展示變成了可視頻播放。而且它們的位置優(yōu)越，用戶在進入詳情頁之后第一眼看到的就是它們。