當用戶在店鋪選擇同類商品時 ， 你的差異化是唯一的 ， 那商品被選擇購買的概率就大大增加 ， 甚至可以無限接近100% 。
營銷教父科特勒有句極端的名言：沒有意義的差異化也是有意義的 。有了差異化 ， 你就成功在用戶心中留下了印記 ， 這樣他們才會記住你 。
有了差異化之后 ， 如何提高轉化率？
我們從“取舍”、“表達”和“邏輯”三個層面來敘述 ， 一個高轉化率的詳情頁是怎么產(chǎn)生的 。
01
學會取舍
很多商家都會陷入這樣的誤區(qū)：賣點越多越顯得專業(yè) ， 而且賣點多了總有一條能觸動用戶 ， 所以開始盲目的撰寫賣點 。
從材質(zhì)、面料、功能等等N多方面寫了一大堆賣點 ， 密密麻麻鋪填在詳情頁上 ， 然而轉化率還是低的可憐 。
記??！詳情頁并不是賣點越多越好 ， 講得越多越錯！
從需求層面考慮 ， 賣點越多越分不清主次 ， 用戶抓不住重點就不知道你在買什么 ， 他都不知道你在買什么怎么會下單呢？
再者 ， 用戶都是帶著需求進入詳情頁的 ， 如果在短時間內(nèi)沒有找到能夠滿足需求的賣點 ， 基本都會直接走人 。
從時間成本考慮 ， 如今的生活被快節(jié)奏的工作和眾多超級APP分隔成無數(shù)個碎片化的時間 ， 大多數(shù)用戶都是利用碎片化的時間進行網(wǎng)上購物 ， 比如上下班路上、午休時間、晚間看電視的時候…
如果他進入詳情頁之后 ， 看到的是密密麻麻的賣點 ， 相信多數(shù)人都會選擇離開 ， 碎片化的購物方式促使他們更有效的利用時間資源 。
【轉化率公式算法 供銷系統(tǒng)中的利潤率如何計算】所以在賣點提煉上 ， 我們要學會取舍！抓住用戶的需求 ， 提煉出一個核心差異點 ， 然后整個頁面視覺與文案貫穿這個差異點！
比如之前文章說道的老板電器 ， 它的詳情頁就始終貫穿著“大吸力”這個功能性的差異化賣點 。
（老板電器-詳情頁）
一般用戶從主圖進入詳情頁之后會產(chǎn)生四種不同的結果：靜默成交、咨詢成交、咨詢離開、靜默離開 。
最好的莫過于“靜默成交” ， 而最壞的就是“靜默離開”也就是我們說的跳失率 。當一個詳情頁跳失率過大的時候 ， 營銷和視覺肯定沒有做好 。
簡單的說 ， 營銷和視覺是詳情頁溝通用戶的渠道 。有了核心賣點卻少了溝通表達的方式 ， 用戶感受不到它的好 ， 也就促不成轉化 ， 所以學會向用戶展示自己很重要！
02
學會表達
做好一個詳情頁的視覺可以從顏色、場景元素、情感代入、身份主張、功能利益等五個方面入手 ， 塑造能夠呈現(xiàn)核心賣點的差異化視覺 ， 將其傳遞給用戶 ， 激發(fā)他的購買欲 ， 提升轉化率 。
顏色類 ， 如babycare！
babycare作為一個時尚母嬰品牌 ， 它采用莫蘭迪色系作為詳情頁的主色調(diào) ， 讓整個頁面視覺達到完美平衡 。
高雅又富有質(zhì)感的色調(diào)營造時尚的視覺效果 ， 正符合了babycare時尚的定位 ， 而莫蘭迪色系又是一種看上去很舒服的顏色 ， 讓人感到安全 ， 這正符合了媽媽們注重安全品質(zhì)的痛點 。
推薦閱讀
- 點擊轉化率是什么意思 提高點擊率的方法
- uv價值計算公式 拼多多uv價值怎么計算
- 怎么計算年利率 利率計算公式是什么
- 什么是轉化率 店鋪轉化率是什么意思
- excel表格函數(shù)公式大全 表格如何制
- 2021通達信準確率99選股公式 通達信如何
- 兩個重要極限公式推導 如何求極限
- 數(shù)學直接開平方公式 如何開平方
- 應收賬款周轉率公式計算 應收帳款周轉率
- 等額本息最簡單的算法 等額本息怎么算