近幾年 ， 電商發展迅速 ， 以往吃香的傳統電商現在淡出視線 ， 越來越被人津津樂道的則成了直播電商 。有流量的地方就有市場 ， 抖音是一個手握超6億日活的APP ， 而中國人口才14億 ， 超40%的流量都聚集在這一款APP中 ， 你敢說它機會不大嗎？這么一款國民APP這么一個龐大的流量池 ， 直播帶貨市場巨大 ， 誰不想分一杯羹 。
抖音電商的發展趨勢大家都有目共睹 ， 短短一年的時間經歷了10次大大小小的變化 ， 接下來搜索電商、動銷等新玩法層出不窮 ， 而且抖音正在逐步加大資源扶持商家自播 ， 這對商家而言是機會也是挑戰 。
做抖音很難 ， 做抖音也不難 。
老板懂抖音電商運營 ， 月銷百萬很容易 。
老板不懂抖音電商運營 ， 沒有辦法管理團隊的 ， 只能被牽著鼻子走 ， 最后把賬號做死 。
今天 ， 我們給大家分享一下抖音電商到底應該怎么做才能獲取更大的收益 。
一
直播團隊組建
做好抖音的第一步是直播團隊組建 。直播團隊組建是地基 ， 沒有地基直播這棟房子就起不來 。所以 ， 商家在準備入駐抖音電商的時候 ， 一定要組建一支優秀的直播團隊 ， 為后續打造爆款直播間打下基礎 。
1）直播團隊角色
主播
直播間主播 ， 是一場直播中最重要的角色 ， 能說會說有感染力 ， 能夠調動直播間氣氛以及熟悉直播間產品 。主要負責直播間產品銷售 ， 控場 。
助播
協助主播直播 ， 補充講解和回答粉絲問題 。負責直播間負責主播銷售 ， 活動引導 ， 氣氛營造 。
直播運營
推進直播工作 ， 爆款產品賣點提煉 ， 直播玩法、官方活動等 。主要負責直播期間直播間產品上下架 ， 紅包福袋發放 ， 臨時活動設置等 。
場控
直播時提升直播間粉絲活躍度和互動氛圍 ， 提高粉絲停留和購買興趣 。主要負責直播期間直播間公屏的節奏控評和文字引導 。
客服
用戶下單前和下單后的答疑問題 。主要負責直播期間飛鴿客戶端實時客戶信息回復 。
2）直播團隊組建策略
（1）新手期商家
定義：剛開始接觸抖音直播或抖音開通三個月以內的直播商家 ， 具備基礎的直播能力 。
特征：新手階段的商家 ， 團隊結構比較簡單 ， 團隊中可一人兼顧多種角色 。
（2）發展期商家
定義：抖音直播穩定開播三個月以上 ， 有穩定的團隊 ， 擁有基礎的有效粉絲關注 ， 具備一定的粉絲轉化能力 。
特征：處于發展期的商家直播 ， 有更多的直播訴求 ， 團隊結構也逐漸完善 。
（3）成熟期商家
定義：抖音穩定開播六個月以上 ， 有完備的團隊 ， 擁有較好的粉絲積累的直播間流量 ， 能持續穩定轉化
特征：成熟型的商家直播 ， 對前端的商品更新頻率和后端的物流發貨問題更為關切 。
二
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