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由于網(wǎng)絡(luò)直播的門檻非常低，直播這種傳播的新媒介在營銷方面也受到了大量企業(yè)的歡迎。
而且正確的直播營銷方式能夠讓企業(yè)、品牌、消費(fèi)者緊密串聯(lián)，形成固定的網(wǎng)絡(luò)流量生態(tài)循環(huán)系統(tǒng) 。
接下來帶領(lǐng)大家認(rèn)識一下6個(gè)直播電商營銷玩法分析。
1、打折

玩法:直接按原價(jià)的若干成計(jì)價(jià)，如按原價(jià)九折銷售。簡單來說就是在原有的價(jià)格上進(jìn)行打折。
優(yōu)點(diǎn):快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售增加購買量;處于主動(dòng)的競爭地位。
缺點(diǎn):利潤下降;價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接
下來的營銷活動(dòng);品牌忠誠度下降;惡性價(jià)格競爭。
2、秒殺

玩法:賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。
優(yōu)點(diǎn):便于引流，增加關(guān)注、收藏，一定程度上增加銷售額。
缺點(diǎn):引來的新用戶大多數(shù)情況下是垃圾用戶，價(jià)格靈敏度為100%，黏性很低，利潤下降甚至損失。
3、滿減/滿返

玩法:電商的滿減活動(dòng)可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動(dòng)滿減。
當(dāng)你消費(fèi)商家指定的額度就可以進(jìn)行滿減活動(dòng) 。
滿返同樣也是這個(gè)道理，當(dāng)用戶消費(fèi)到一定的額度就可以進(jìn)行滿多少返多少，不過返現(xiàn)的可以是現(xiàn)金或者是優(yōu)惠券。
優(yōu)點(diǎn):刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以吸引客戶多次訪問。
缺點(diǎn):利潤下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用，
是否限制領(lǐng)取張數(shù)等)，出現(xiàn)活動(dòng)失誤再加上后期處理不當(dāng)很可能
會起到反效果，引起客戶的不滿。
4、幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)

【電商營銷案例分析優(yōu)秀電商運(yùn)營案例】玩法:獎(jiǎng)品可為實(shí)物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎(jiǎng)條件、噱頭獎(jiǎng)品、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)品。
優(yōu)點(diǎn):覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)消費(fèi);吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買。
缺點(diǎn):刺激效果有限，見多不怪;對品牌提升沒啥卵用。增加活動(dòng)工作量
(前期敲動(dòng)腦門找產(chǎn)品，核算成本，中期統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)調(diào)整策略，后期公
布中獎(jiǎng)名單)
5、會員/積分

玩法:建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等。
優(yōu)點(diǎn):刺激多次消費(fèi)，增強(qiáng)品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競爭力;運(yùn)作成
本低:
缺點(diǎn):對新客戶的吸引力比較差;回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù);因?yàn)?br /> 周期長，效果也比較難評估;
6、團(tuán)購

玩法:設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù) 。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。
優(yōu)點(diǎn):強(qiáng)力增粉。
缺點(diǎn):利潤下降。可能多少會損失點(diǎn) 。
以上，就是跟大家所分享的最經(jīng)典的6個(gè)直播電商營銷玩法，其實(shí)還有好多好多需要大家探索。今天到這里就結(jié)束了，大家有什么想要補(bǔ)充的可以在下方評論。