現(xiàn)在作為電商最火爆的平臺 ， 我們只要一打開抖音看到的都是各大直播間從早到晚賣貨的場景 ， 一個直播間兩個人 ， 這么低廉的成本月銷量卻高的離譜 。
其實到現(xiàn)在 ， 都有不少人還弄不懂抖音電商到底是什么 ， 大家只是覺得 ， 我把視頻上傳到抖音上面 ， 或者依托抖音這個平臺的流量來做W商 ， 其實這種理解是有點偏頗 。那我們可以把抖音電商理解成“內(nèi)容電商” ， 它不屬于平臺電商也不是微商 ， 因為平臺電商定位的是市場是平臺 ， 而抖音是社交和互動 ， 兩者有明顯的差別 。傳統(tǒng)我們做電商 ， 比如某寶對吧 ， 用戶是需要什么 ， 才會去搜索購買什么 ， 抖音則是我看到什么 ， 才會去買什么 ， 有點類似我們?nèi)粘Ｉ钪械墓浣?nbsp;， 那我們傳統(tǒng)電商分流量很難 ， 成交一直都會是排在前面的幾家店 ， 越是有銷量越排名靠前 ， 后面商家投付費流都很難超越 。
所以對于普通人來講 ， 入局抖音帶貨要比做傳統(tǒng)的電商更藍海一些 ， 其實都是電商只是方式在變 ， 靠內(nèi)容帶貨 ， 視頻+直播 ， 把產(chǎn)品推到這個放大版的朋友圈里 ， 我們坐等爆倉就可以了 。下面我就和大家聊聊抖音電商的核心玩法 ， 核心的玩法在這里我分成了3個步驟 ， 從內(nèi)容的制作到一些禁|忌商品都會在下面一一和大家講到 。一、如何做內(nèi)容這里首先用一句話來描述一下 ， 就是以產(chǎn)品為核心的視頻營銷內(nèi)容 ， 產(chǎn)品永遠都是核心 ， 視頻只是一個形式 ， 用圖片、文字都可以 。我們的目的并非是把這個視頻做的多好 ， 多么搞笑 ， 而是應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品來做的 ， 說的直白一些 ， 我們賣貨就是賣貨 ， 不需要整一些唱歌跳舞那種花里胡哨的 ， 那些適合做網(wǎng)紅經(jīng)濟 ， 而我們是電商 。我在這里給大家總結(jié)了幾個大眾化的內(nèi)容表現(xiàn)形式 ， 測評類、種草類、避雷類、低價類等等 ， 下面逐一講解一下 。
1、測評類 ， 兩款同類型的產(chǎn)品 ， 我們會測評偏向自己的產(chǎn)品好 ， 這是一種非常常見的推廣方式 ， 平臺上不乏這樣的測評師 ， 拿錢替商家打廣告 ， 在操作的時候我們只需要站在第三方假裝公平就可以了 ， 這個其實更側(cè)重的是人設(shè)的打造 。2、種草類 ， 這種可以參考小紅書的種草筆記 ， 針對我們自有的產(chǎn)品 ， 做使用體驗 ， 以用戶的真實需求為出發(fā) ， 使用感受和一些好的體驗 ， 比如一些洗衣去污類視頻都是典型的體驗種草 。3、避雷類 ， 這類視頻目前在抖音上比較少 ， 比如一些危險玩具排行榜 ， 一般這類視頻不是單獨存在的 ， 有避雷就會伴有推薦 ， 這也是收入來源 。4、低價類 ， 這個更好理解了 ， 目前我們也是看到最多的 ， 到我直播間來 ， 這個加那個 ， 再加兩個這個 ， 再加三個那個 ， 只需一張票 ， 今天下單再送一個 ， 類似這種話術(shù)幾乎可以套用所有的帶貨產(chǎn)品 ， 原理就是便宜 。二、如何做流量做流量就是做精準粉絲 ， 這個就涉及到很重要的運營問題上來了 ， 首先我們要知道幾個電商的關(guān)鍵要素 ， 賣什么？誰會買？這里有產(chǎn)品的問題也有精準用戶群的問題 ， 找準方向 ， 我們才能正確的做運營 。
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