視頻的內(nèi)容要從解決用戶的痛點出發(fā)才能有精準流量 ， 比如我們做服裝 ， 很多微胖的女孩衣服不好買 ， 不上相 ， 解決用戶的痛點就是找一些微胖的模特去試衣展示 ， 這樣精準用戶群就會拿模特的身材和自己的來進行衡量 ， 當然前提你必須拍攝的好看 。這里我做了一個具體的執(zhí)行流程 ， “選擇產(chǎn)品-編寫產(chǎn)品文案-視頻制作-剪輯配音-上傳平臺-轉化用戶購買” ， 這里我們只是在做視頻的時候 ， 假設了一個用戶的需求 ， 并且用我們的產(chǎn)品來滿足 ， 就這么簡單 。三、有產(chǎn)品和無產(chǎn)品的玩法當然如果我們做電商 ， 有產(chǎn)品是最理想的形式了 ， 本身就從事其他平臺的電商或者是生產(chǎn)廠家 ， 又或者是實體零售店 ， 這里建議開通“抖店” 。抖音小店是官方的內(nèi)鏈 ， 相當于在自己的平臺上有一個小商城 ， 是可以鏈接很多其他的平臺 ， 具體的開通方法關注平臺“電商小助手”有具體的操作步驟 。沒有產(chǎn)品也是可以的 ， 只要內(nèi)容好 ， 也一樣可以賺錢 ， 我們可以幫別人帶貨賺取傭金 ， 淘客的玩法搬到短視頻平臺一樣適用 ， 如果你有無貨源的某寶店鋪 ， 可以把某寶店鋪和抖音綁定然后通過淘口令添加商品也可以直接從抖店里添加 ， 總之先開通自己的抖音小店 。這里如果我們通過幫別人賣貨來賺錢的話 ， 就需要注意積攢流量 ， 100W人看我們的視頻和10W人看視頻 ， 效果完全是不一樣的 ， 那流量就是從我們的內(nèi)容上來 ， 內(nèi)容要精益求精 ， 目的就是解決大多數(shù)的信任感問題 。
【電商小助手是什么功能 做電商必備的軟件】另外就是其他的一些玩法 ， 比如常見的直播帶貨 ， 當然這里我們一定不要拿直播在線人數(shù)來對比 ， 那些泛娛樂的直播間 ， 唱歌PK的泛流量也就會多一些 ， 而我們賣貨的話 ， 大家想一下 ， 有幾十個人甚至一百多人同時在我們店鋪選購商品 ， 這是一種什么感覺 ， 這個轉化就夠了 。還有就是矩陣玩法 ， 不管我們是百萬大V或者千萬大V ， 我們發(fā)布的內(nèi)容都有時效性 ， 過一段時間推薦就會停止了 ， 而在某寶上 ， 我們只要有一個產(chǎn)品打成了爆款 ， 在一段時間排名是不會下去的 ， 所以抖店和某寶在本質(zhì)上的兩點區(qū)別就是內(nèi)容精、賬號多 。其實不單單是要做抖音的小店 ， 如果我們精力夠用 ， 快手、抖音和某寶這三個平臺我們都可以利用起來 ， 三大平臺目前都有短視頻直播電商 ， 分析好受眾用戶才能更好定位 。不用說逛某寶的一定是喜歡消費的人群 ， 消費能力不清楚 ， 但是購買欲一定不低 ， 這是常年養(yǎng)成的習慣 ， 就算不買也要先加入購物車 ， 而快手一直定位的都是三四線城市 ， 產(chǎn)品多以實用為主 ， 抖音定位的高消費人群更多 ， 如果能通過人設來做電商 ， 效果會事半功倍 ， 像前階段我們的安安教練就是典型的人設帶貨實例 。
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