最近很多小伙伴兒給我留言，問做微商到底賺不賺錢，還有的小伙伴兒接觸了一些微商代理，好像不太認(rèn)可一些品牌的盈利模式，問我到底靠不靠譜 。
今天就這幾方面問題，跟大家聊一聊微商這個行業(yè) 。
微商賺錢嗎？
答案是肯定的 。任何一個行業(yè)都是一樣，總會有人做得很好 。就拿餐飲來舉例，我國有近1000萬家餐飲店，之前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天有近9000家餐飲店關(guān)門，受疫情影響，這個數(shù)據(jù)還在增加，即使這樣，大到全國連鎖小到幾十平的夫妻小店，做得好的餐飲人還是比比皆是，微商行業(yè)亦如此 。
行業(yè)特點決定了我的人脈圈，在我身邊，很多微商人做得不錯，有做服裝批發(fā)的、做保健食品的、代購的、化妝品的等等各種微商，很多人的微商收入是的全家的經(jīng)濟來源，有的人在這個行業(yè)摸爬滾打多年，收入非常穩(wěn)定，還有的團隊上萬人的代理商，早就賺得盆滿缽滿 。
有些半路下車的小伙伴兒，曾嘲諷自己淪為為了韭菜，真的不認(rèn)同 。自己做不好，要視情況而定，不要妄下定論，如此推理，那些開飯館倒閉的是不是韭菜呢？
在我看來，身處這個行業(yè)，賺不賺錢還是你自己說了算，如果你進入這個行業(yè)，一定要為之付出努力才好 。
實話說，做任何事情剛開始都比較難，前期會走一些彎路，但隨著你在行業(yè)的摸索，經(jīng)驗的積累，找到正確的適合自己的方法，一定會越做越好的 。
如何正確看待微商的獎金制度？
有朋友留言微商的獎金制度問題，感覺不合法 。借著這個話題，跟大家談一談：
目前市面上的微商產(chǎn)品和公司很多，每家都有自己的獎金制度，在獎金制度的設(shè)計上，有些企業(yè)的確是有問題，個別品牌和企業(yè)打政策的擦邊球，其實這是不合法的 。
還有些公司沒有相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)，打著微電商的幌子來做直銷甚至是傳銷的勾當(dāng)，理應(yīng)受到法律的嚴(yán)懲，是非明辨，這些當(dāng)然不是我們今天討論的重點 。
據(jù)我了解，目前市面上絕大多數(shù)微商企業(yè)的獎金制度是合理合法的，微商代理賺錢的渠道基本上是兩個：
靠代理分銷賺錢 。通常情況下，按拿貨數(shù)量（金額）來決定你的代理級別，一般公司的代理分三到五個級別，每個代理級別對應(yīng)不同的產(chǎn)品拿貨價格（進貨價），級別越高，拿貨價格就越低，級別低的代理從級別高的代理手里拿貨，級別高的代理就會有一定的利潤，這就是靠代理分銷來賺錢 。與此同時，級別低的代理隨著拿貨量的不斷累積，自己慢慢地就會升級為更高一級代理，如此往復(fù) 。
拿團隊業(yè)績獎勵 。企業(yè)會每個月或季度對你團隊的業(yè)績情況進行考核，達到一定的業(yè)績門檻給予相應(yīng)的獎勵金額 。（通常沒有達到最低的業(yè)績量也不懲罰） 。
即使是這樣的獎金制度安排，仍有很多朋友不解，甚至于說不認(rèn)可 。其顧慮主要是兩方面的：
其一是對于層層拿貨分銷的代理制度不認(rèn)可，認(rèn)為這種方式像傳銷 。
其實，傳統(tǒng)的線下銷售很多也是這種代理制度，在酒水、飲料、奶制品等行業(yè)尤為常見，只不過是在用傳統(tǒng)的方式做運營，大家能接受而已 。
我們以某品牌xx奶為例吧，經(jīng)銷商跟企業(yè)之間也是有幾個代理級別的 。例如河北省級代理拿貨是45元，秦皇島地市級代理從省代手里拿貨是55元，此時省代就會有10元的利潤，地市級代理再批發(fā)給各縣市級代理或零售商是65元，地市級代理同樣會有10元的利潤 。
從這個角度來看，微商的代理制度中的董事代理拿貨批發(fā)給首席代理，首席代理批發(fā)給下面的小代理（每個公司代理級別的叫法不一樣，這里只是舉例），他們的銷售方式跟傳統(tǒng)的線下代理商模式是一樣的，只不過一個是線下傳統(tǒng)的方式，另一個是線上微商的形式 。至于每個級別的代理門檻不同，這個是可以理解的，每個公司的產(chǎn)品不同，門檻設(shè)置的高低會有差別，這個很正常的，線下的品牌也是一樣情況 。
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