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抖音營銷號怎么做起來 抖音企業(yè)號和個人號區(qū)別( 三 )

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我們的效果可能直觀看不是特別高，ROI只有0.7+，有一些做得好的可能會高一些，達(dá)到1.52，但我們主要想做的是幫助天貓商家做大自己店鋪的GMV 。整個品牌溢價、復(fù)購、相似人群的推薦以及品牌效應(yīng)，都是直接效果不能帶給大家的 。而我們這個模式定位的是品牌與效果相結(jié)合，用品效的形式來驗(yàn)證直觀品牌收益 。
同時再看母嬰引流廣告的價值，首先我們的定位是通過銷量來塑造品牌競爭力 。母嬰行業(yè)單品的銷售額和單品的月銷量都不是特別高，所以說這部分市場利潤率很高，但是受眾非常窄 。在這種環(huán)境下，怎樣通過廣告來培育和吸引用戶關(guān)注，例如他在買奶粉的時候，怎樣第一想到就是我的，如何第一時間能在搜索的排名當(dāng)中選到我很重要，所以我們還是通過提高單品月銷的同時，加深品牌印象 。
從模式到趨勢，很多傳統(tǒng)品類一開始做品牌曝光，然后嘗試內(nèi)容營銷，最后嘗試細(xì)分的品類 。抖音引流廣告最大的優(yōu)勢就在于我們帶給你的流量跟你天貓店鋪的流量并不是競爭關(guān)系，我們更多是幫你做增量，導(dǎo)入新鮮血液 。所以不只是新品牌需要做，很多老品牌，他們更需要抖音這種新鮮的陣地來提升在整個母嬰人群的市場份額 。
最后就是數(shù)據(jù)指標(biāo)，引流廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你可以直觀的看PV、UV到加購，以及618期間的ROI復(fù)購率，包括整個全年、半年GMV目標(biāo)，然后來拆分你在抖音的營銷費(fèi)用需要多少 。我們始終認(rèn)為銷量穩(wěn)定可持續(xù)，才是拉開品牌競爭力的核心因素 。
2、巨量引擎在電商廣告上的流量玩法
我們目前電商廣告的流量玩法，把它定義成站外引流提效，加上小店助力廣告優(yōu)勢 。我們把為天貓和京東導(dǎo)流的時候提供的廣告形式，定義成是品牌、受眾和認(rèn)知相結(jié)合，在不斷潛移默化的影響消費(fèi)者的同時，間接的提升品牌銷量 。一些電商平臺的客戶如果想繼續(xù)把你的主要陣地放在天貓和京東的話，我們是支持的，也為你提供拉新的方式，這種方式意味著什么？

抖音營銷號怎么做起來 抖音企業(yè)號和個人號區(qū)別


第一，對于天貓來說，可以提供一天超過10w+PV的新增收益，會結(jié)合著活動呈指數(shù)性增長 。
第二，引流廣告對于天貓客戶意味著什么？在競爭環(huán)境這么激烈的情況下，很多商家都在尋求一些新的玩法，因?yàn)榫€上市場已經(jīng)處于瓶頸期，很成熟了，你可以用淘寶直播帶貨的形式，也可以用各種各樣導(dǎo)流的形式 。品牌競爭逐漸激烈的情況下，目前快消和母嬰市場發(fā)生了非常迅速的變化 。
第三，如果你的定位夠精準(zhǔn)，人群選擇夠精準(zhǔn)的話，相信抖音的玩法，是能夠達(dá)到品牌理念去注入的效果的 。
最后一個環(huán)節(jié)，引流廣告能夠幫你迅速搶占市場認(rèn)知 。抖音最厲害的就是無形當(dāng)中的抖音爆款 。所以我認(rèn)為電商銷售額的提升，也會無形當(dāng)中提升我們在多渠道鋪量的一個效果 。
其實(shí)引流廣告和大家在小紅書、微博做營銷，在各種各樣的垂直媒體做營銷是一樣的，都只是把粉絲、受眾，從之前的電商平臺轉(zhuǎn)移到了不同的媒體當(dāng)中去 。人群到哪里去，我們的精力就會放到哪里 。所以說我更建議大家多渠道鋪量，抖音是大家最關(guān)注且人群最豐富的一個渠道 。
從長遠(yuǎn)的趨勢來講，更多的還是要做帶貨營銷 。入駐小店即可進(jìn)行更高效的直播帶貨，商家可以通過小店進(jìn)行選品、推廣、訂單這一系列鏈路的推廣，然后來直接實(shí)現(xiàn)帶貨營銷 。加以適配的廣告投放，花錢了直接就能看到效果，而且ROI要遠(yuǎn)高于引流這種形式 。
小店電商的解決方案，首先入駐的時候，我們會有選品和供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，會有運(yùn)營團(tuán)隊配合大家進(jìn)行搭建，同時入駐小店之后，可以通過達(dá)人進(jìn)行合作，包括一些明星達(dá)人、MCN等等，去幫做營銷、直播帶貨 。

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