此外，抖音的達人也有很多的垂類，KOL是可以進行合作的，包括很多達人的長期合作，我們也可以開展定期的直播，以及如果長線運營的話，還可以在抖音做私域營銷 。這是入駐小店之后可以提供的解決方案 。
線上帶貨營銷趨勢其實已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化 。從之前1.0時期，我們買東西要去線下買，到現(xiàn)在買東西可以在網(wǎng)上隨時去搜索買，以及現(xiàn)在去買東西的時候，本身不想買，但在抖音推薦之后可能要囤貨，要提前買，或者要準時準點預約來買，而這種形式是消費者的空前變化 。
我相信疫情對各個行業(yè)的沖擊都非常大，但唯獨對于電商行業(yè)的影響可以說微乎其微，甚至還有一些正向的推動效果 。當消費者成為空前中心的時候，我們的購物需求到底用什么形式才能觸動他們？到底是人找貨，還是貨找人，大家心里面都會有一個定位和概念，我到底要怎么樣去做營銷的形式，才能讓我的品牌在讓大家購買的第一時間想到我 。抖音是一個場景，它既可以提供導流的方式，也可以提供售賣的形式 。
我們看一下在小店內(nèi)部做營銷，給大家提供一個小店廣告的形式，ROI當天是要超過2.5的大盤平均值，同時我們會提供選品商品的創(chuàng)建，包括活動的設置，訂單管理等等，通過一條完整的鏈路來提供轉(zhuǎn)化優(yōu)化 。
貨通過我們的推薦運算和定向系統(tǒng)，通過抖音的分發(fā)邏輯，找到合適的人，同時我們的素材可以通過明星、MCN的達人，包括整個做品牌營銷的一些素材，都可以用不同的展現(xiàn)形式觸達到我們的用戶，用戶看到之后直接購買 。它的優(yōu)勢就在于快，而且爆發(fā)力非常足，并且能輔助大家做增量，因為大家在電商平臺的粉絲可能已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，而更多的抖音人群是你的潛在粉絲 。
再看小店廣告的能力，我們通過選品可以看一些熱門的商品，包括通過投放，也可以讓大家簡化投放流程，它整體會比天貓的直通車來的效果更快，而且爆發(fā)的量級也更大 。同時我們也可以看到整體的發(fā)貨訂單系統(tǒng)等等，這些都是有工具提供給大家的 。
最后看效果廣告，在廣告和直播兩者的協(xié)同下，相信在今年下半年，母嬰行業(yè)配合著我們的廣告形式，會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，尤其是大家的選品切入點夠細致，人群定位夠獨特，肯定會有一部分合適的商品呈現(xiàn)出自己的爆發(fā)力 。
3、效果提升的關鍵因素
一個商家從考核曝光到考核轉(zhuǎn)化，提升效果的核心因素是什么？在抖音大家不管是做內(nèi)容做帶貨、小姐姐測評，還是達人推薦，他只決定有多少人在抖音看過我的商品，知道我的品牌 。很多人去天貓的第一次不一定會買，他可能看到李佳琦、薇婭的推薦才會買，或者他在小紅書再次搜到這個品牌的時候才會買 。
種草的過程，母嬰行業(yè)是比其他行業(yè)都要漫長的 。如果你宣傳的特別好，但是在天貓基礎不是特別棒的情況下，效果不會特別好；如果抖音你宣傳的不夠好，即便你天貓做得再好，消費者也不會買單 。但是，引流廣告這種形式，是連接抖音和淘寶的一個非常合適的橋梁，可以做到消費者看到商品之后想下單的銜接 。
抖音決定了有多少人將聽到我們品牌的聲音；線上電商平臺將決定有多少人會為了你的品牌進行付費 。
抖音可以將同一種聲音講給更多人，把你的品牌理念講給更多的人聽，抖音是一個合適的渠道 。同時我們也可以通過不同的內(nèi)容營銷和不同的素材，比如30歲、40歲、50歲，綜藝類的明星，寶媽類的明星，健身類的明星，他們都會有不同的粉絲受眾，讓更多形式的潛在用戶傾聽到更多的聲音 。所以如果想把抖音做好的話，一定要在選品和素材上花更多的功夫，也就是說內(nèi)容的營銷和選品是搭配進行的 。
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