抖音主打的是新奇特，媽媽群體可能不會在抖音上直接進行購買，但是在抖音上看到的商品，會潛移默化的引導她去搜索去下單 。這種營銷大家可能之前在抖音關(guān)注的不是特別多，但現(xiàn)在很多的營銷號，包括母嬰的一些細分市場，已經(jīng)產(chǎn)出了一些showcase之后，也有很多的母嬰客戶入局 。
同時在去年下半年，包括babycare等品牌的入場之后，我們發(fā)現(xiàn)ROI考核更嚴格了，很多人做廣告并不只是看種草，還會關(guān)注推廣過程和效果 。所以我們在廣告售賣這個環(huán)節(jié)也提供了一些直接看效果的工具，包括目前的淘客鏈路和千牛鏈路等，都能夠?qū)崟r的進行廣告數(shù)據(jù)跟蹤 。
其實現(xiàn)在很多做母嬰的客戶，他們的切入市場都不是傳統(tǒng)的母嬰服裝或者兒童用品，這種產(chǎn)品在抖音的營銷難度會比較大 。因為他并不能很好地找準核心人群的年齡段，也不一定能找準核心人群目前想要的是什么 。所以他們會主打一個切入的角度，像拉新更快，成本更低的快消品，包括孕產(chǎn)婦護膚品和兒童沐浴露等 。
所以說線上的營銷思路也是需要轉(zhuǎn)型的，并不是一成不變的資源巨頭就能在抖音斬獲自己的蛋糕 。
競價引流：與品牌相互成就
我們目前幫在天貓和京東開店的商家進行導流買量的形式叫做引流廣告的模式，這種廣告的模式我們把它定義成與品牌之間的相互成就 。很多客戶傳統(tǒng)的投品牌廣告，但他看不到直接的曝光，只能看到CTR整體的曝光量 。但是自己的產(chǎn)品什么時候被人買，被人關(guān)注，打新品的時候銷量是不是更重要？這些可能在客戶目前的考核當中占據(jù)很重要的一環(huán) 。
在傳統(tǒng)的購物場景，我們有明確的需求才會去購買，所以它的轉(zhuǎn)化效果肯定會比較好 。像天貓京東的母嬰旗艦店，它站內(nèi)的資源ROI可能到3~5甚至更高 。但是，在傳統(tǒng)的購物場景當中，有一些品牌是不受益的，那么他們怎么把品牌做起來？這就出現(xiàn)了第二種場景，不受益的品牌可以通過抖音小紅書等各種垂類的媒體做一些種草 。
用戶沒事的時候喜歡刷，喜歡看，喜歡搜索，在這種種草的場景下，我們這種直接跳轉(zhuǎn)到天貓的形式，看單次的轉(zhuǎn)化，不一定會有在天貓內(nèi)部高 。但是綜合來看，如果沒有抖音這么一個營銷陣地的話，很多的新品牌或者一些傳統(tǒng)的品牌，會逐漸被別人搶占市場份額，甚至根本就拿不到市場份額 。所以不管是從進攻還是防御的角度，抖音目前引流做拉新，是每一個品牌非常關(guān)注，而且非常愿意去投入精力做的 。
同時很多母嬰品牌也不只在線上做電商，可能有超過70%的份額都在線下，所以在多品牌的貨架當中怎么脫穎而出，是很關(guān)鍵的點 。抖音競價廣告的形式，更重要的是能把種草與轉(zhuǎn)化兩種形式合二為一，相當于不斷地跟用戶普及品牌理念 。
同時我們用商品來成就品牌的，這和傳統(tǒng)做品牌，先把品牌打出去，別人知道我的品牌才買商品的理念是不一樣的 。商品成就品牌是現(xiàn)在有一個爆品或者有一個爆品的背書，先把商品的銷量做起來，然后把店的規(guī)模做起來，最后做起來品牌的規(guī)模，這是引流的模式；傳統(tǒng)的品牌模式可能就是先從品牌做起來，再有店的概念，然后再把商品的銷量做起來 。這是互相成就的，兩者皆可 。
但我們目前這種形式更適用于在天貓競爭環(huán)境激烈，拿不到量或者說想做的更大的客戶 。如果你已經(jīng)是行業(yè)的TOP商家，我也非常建議你做引流，因為大家都不想自己的市場份額被擠占 。新生兒數(shù)量越來越少，線上整體的市場盤子就這么大，很難在這么紅海的競爭當中拿到自己的市場份額 。
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