前幾天和朋友夜跑，之后喝了點(diǎn)小酒，期間聊到大家都關(guān)心的一個(gè)老問(wèn)題，賺錢(qián)，我覺(jué)得有必要通過(guò)文章梳理一下，希望對(duì)朋友們有用 。
商業(yè)也是一門(mén)科學(xué)，所以，賺錢(qián)的關(guān)鍵仍然是那句老話：首先認(rèn)識(shí)規(guī)律和真相，然后在規(guī)律之上制定策略，駕馭規(guī)律，實(shí)現(xiàn)從A到B的改變 。
人往往高估自己，低估困難，而保持貧窮其實(shí)是一件很容易的事，所以，如果不掌握這些底層思維，大部分人想賺錢(qián)，可能還是會(huì)做出拿蒼蠅拍打坦克的舉動(dòng)而不自知，年復(fù)一年，覺(jué)得自己也努力了，怎么就沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破呢？
這種情況幾乎發(fā)生在我們每個(gè)人的身上，大部分人終其一生也改變不了，只有少部分人有意無(wú)意的駕馭了規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了改變 。
從基本的供求定律出發(fā)，我將賺錢(qián)的方式分為四個(gè)層次：閉門(mén)造車(chē)、跟風(fēng)、短期稀缺和長(zhǎng)期稀缺 。
每個(gè)層次賺錢(qián)的概率和能力不同，我們要做的是，首先清晰認(rèn)知這四個(gè)層次，這會(huì)為我們指出幾個(gè)明確的努力方向，然后針對(duì)真正能持續(xù)賺錢(qián)的第三、四兩個(gè)層次，設(shè)計(jì)正確的策略，讓今后的努力更精準(zhǔn)有效 。
商業(yè)世界是一臺(tái)大機(jī)器，下面我們一步步深入這臺(tái)機(jī)器的駕駛室 。
1、層次一：閉門(mén)造車(chē)式供應(yīng)
有次和老媽聊天，不知道聊到什么問(wèn)題起了爭(zhēng)執(zhí)，我斬釘截鐵的說(shuō)，你這個(gè)生意是賺不到錢(qián)的，見(jiàn)她沒(méi)有什么反應(yīng)，我接著補(bǔ)充，因?yàn)槟阕龅倪@個(gè)生意沒(méi)有成長(zhǎng)性，所以你的生意今天是這個(gè)樣子，下個(gè)月還是這個(gè)樣子，明年是這個(gè)樣子，10年之后還會(huì)是這個(gè)樣子，老媽好像恍然大悟 。
我又舉了一個(gè)同學(xué)的反例來(lái)說(shuō)服老媽?zhuān)弘m然五年前這個(gè)同學(xué)一個(gè)月只能賺1000塊錢(qián)，但由于他做的事是能長(zhǎng)期積累的，所以，他只要持續(xù)做，就會(huì)一個(gè)月比一個(gè)月好，到現(xiàn)在，這個(gè)同學(xué)已然成了我們?nèi)ψ永锏男「晃?。
進(jìn)入社會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索，人總會(huì)找到自己相應(yīng)的生存之道，然后，大部分人會(huì)懷抱美好希望，守著一份沒(méi)有積累性的工作，將自己第一年的夢(mèng)想重復(fù)做幾十年 。
看到有些朋友在一個(gè)單位干了十年，還月薪5000，這讓人非常震驚，也很痛心 。
從供求的角度看，這部分人只是被動(dòng)或無(wú)意識(shí)地供應(yīng)著，五年之后的結(jié)果他們無(wú)法把握 。
2、層次二：跟風(fēng)式供應(yīng)
【賺錢(qián)的4個(gè)層次和4大策略：決定了未來(lái)5年你在社會(huì)中的位置】有次和老媽聊天，她說(shuō)了在菜市場(chǎng)觀察到的一個(gè)現(xiàn)象：今年豬肉價(jià)格上漲，所以賣(mài)雞的生意突然火爆起來(lái)，這個(gè)菜市場(chǎng)只有一個(gè)攤位長(zhǎng)期做賣(mài)雞的生意，生意好到每天排長(zhǎng)隊(duì) 。
見(jiàn)到這么火爆的生意，沒(méi)過(guò)多久，同行紛紛加入進(jìn)來(lái)，短短兩周之內(nèi)，菜市場(chǎng)賣(mài)雞的攤位一下多了六七個(gè)，原來(lái)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，瞬間變得供大于求，結(jié)果很多后進(jìn)者的攤位前并沒(méi)有排起長(zhǎng)隊(duì)，反而很多貨都賣(mài)不出去或低價(jià)處理，不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧了很多進(jìn)去 。
聽(tīng)完這個(gè)故事，我的第一個(gè)反應(yīng)是，這些跟風(fēng)進(jìn)來(lái)的人并沒(méi)有自己的獨(dú)立思考，他們可能連為什么雞生意突然變得這么好的原因都不知道，更別提豬肉價(jià)格上漲的原因了，他們決定進(jìn)場(chǎng)的依據(jù)，就是看到別人賺錢(qián)了，所以自己也按奈不住，火急火燎的跟風(fēng)而來(lái) 。
這就是跟風(fēng)式的供應(yīng)，市場(chǎng)也正是通過(guò)這種機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)社會(huì)資源的生產(chǎn)和分配 。
跟風(fēng)式的供應(yīng)者比閉門(mén)造車(chē)式的供應(yīng)者好一點(diǎn)，畢竟跟風(fēng)的人還是想要主動(dòng)改變一些東西的，但由于他們的策略和行動(dòng)并沒(méi)有建立在對(duì)規(guī)律的認(rèn)知上，所以這部分人絕大多數(shù)是賺不到錢(qián)的，或者很難長(zhǎng)期賺錢(qián)，即使賺到錢(qián)，也不知道自己賺到錢(qián)的真正原因和邏輯，憑運(yùn)氣賺到的錢(qián)，最終會(huì)憑實(shí)力虧出去 。
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