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起初還很難向外界定義自己的愛(ài)庫(kù)存，如今已經(jīng)十分清晰他們向行業(yè)輸出的服務(wù)——向零售行業(yè)提供比SaaS更具整合平臺(tái)價(jià)值的能力。
具體而言，深入供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客服、履約能力等環(huán)節(jié)，從而降低了普通用戶成為“店主”的門(mén)檻，在支付398元成為“店主”之后，你就可以從你分享出去的每一個(gè)商品的交易中獲得銷售收益。一件原價(jià)899元的品牌西服，在平臺(tái)內(nèi)售價(jià)可以低至60元。
愛(ài)庫(kù)存通過(guò)這種“極致性價(jià)比”模式，把百萬(wàn)級(jí)社會(huì)化資源被發(fā)動(dòng)起來(lái)，成為品牌清貨的“自來(lái)水” 。
相比天貓、京東、唯品會(huì)等中心化的電商平臺(tái)，愛(ài)庫(kù)存采用去中心化的流量分配方式，前者的入駐商家通過(guò)廣告費(fèi)獲得平臺(tái)流量，后者則通過(guò)平臺(tái)超150萬(wàn)店主（KOC）他們的私域流量銷售，這些去中心化的流量形成了魚(yú)群般的效應(yīng)，通常品牌、商家在愛(ài)庫(kù)存上的一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，可以銷售從百萬(wàn)到千萬(wàn)規(guī)模不等的貨品。
巨頭在入局
隨著流量成本在中心化電商平臺(tái)的水漲船高，感到頭疼的不只有品牌方，還有增長(zhǎng)乏力的電商平臺(tái)本身。
早在品牌方忙著建特賣群之前，2020年，建京東內(nèi)購(gòu)群就已經(jīng)成為京東部分員工的KPI了。
這項(xiàng)名為“超新星計(jì)劃”的項(xiàng)目，覆蓋的人群包括京東快遞小哥、寶媽及兼職群體。加入計(jì)劃的每個(gè)人需要做的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作都一樣——拉人進(jìn)群，分享來(lái)自京東的低價(jià)好物，一旦有訂單成交即獲得分成；而后他們能否實(shí)現(xiàn)令自己滿意的業(yè)績(jī)，更多取決于能否持續(xù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)社群。
2020年一整年中，這項(xiàng)計(jì)劃在京東的增長(zhǎng)藍(lán)圖中如火如荼地發(fā)展起來(lái) 。
據(jù)2020年11月京東對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，“超新星計(jì)劃”在雙11之前已經(jīng)裂變了9萬(wàn)余個(gè)社群，其中71%的用戶來(lái)自非一線和新一線城市，創(chuàng)造了6個(gè)多億的成交額。
至此，京東“去中心化”的打法終于有了模型，即通過(guò)“芬香”“京小服”等小程序建立以品牌導(dǎo)購(gòu)和寶媽、退伍軍人、物流小哥等為KOC的社群，搭建去中心化流量入口，并利用智能技術(shù)管理和維護(hù)社群。
據(jù)網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)分享，成為京東內(nèi)購(gòu)群 KOC 的方法很簡(jiǎn)單：

首先，建立一個(gè)50人以上微信群免費(fèi)升級(jí)芬香超級(jí)會(huì)員，就擁有了分銷獲得傭金的資格。如果你能將群人數(shù)拉滿100人以上，就可以免費(fèi)申請(qǐng)京東智能機(jī)器人助理，如果你想要賺更多，復(fù)制以上簡(jiǎn)單三步給朋友即可……

愛(ài)庫(kù)存服務(wù)零售行業(yè)僅三年，就獲得了快速增長(zhǎng) 。冷靜認(rèn)為，“2020年將成為私域流量元年 ?！?br /> 而疫情期間借助線上手段的種種“自救”行為，會(huì)讓零售企業(yè)深刻意識(shí)到“數(shù)字化”的必要性。
未來(lái)，也會(huì)有越來(lái)越多的品牌意識(shí)到，目前的既有客戶的價(jià)值除了體現(xiàn)在賣現(xiàn)在的貨品以外，他們還是一個(gè)需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)的流量池，在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，企業(yè)擁有品牌方和流量主的雙層身份，可以對(duì)接更多的貨品進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)既有客群流量的變現(xiàn) 。
以某家居新零售品牌A與愛(ài)庫(kù)存的合作十分典型。
鈦媒體（微信ID：taimeiti）通過(guò)公開(kāi)信息了解到，A企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)擁有門(mén)店110家，會(huì)員超過(guò)800萬(wàn) 。該企業(yè)并沒(méi)有把微信群當(dāng)作疫情期間的應(yīng)急措施，而是早在2018年開(kāi)始重視私域流量，把線下的消費(fèi)者拉到微信群中，通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，建立和培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣。
在中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣中，熟人推薦于家居消費(fèi)決策有著較高的影響系數(shù)，微信群這一拉近心理距離的方式也有利于建立品牌信任，兩年時(shí)間內(nèi)，這一品牌沉淀了10萬(wàn)人的社群粉絲，社群運(yùn)營(yíng)也隨之成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系中的重點(diǎn) 。當(dāng)大部分連鎖品牌的門(mén)店，均在疫情來(lái)襲之時(shí)被迫選擇暫時(shí)歇業(yè)，A企業(yè)的線上私域電商，成為該零售公司唯一的還在增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模塊，數(shù)百名導(dǎo)購(gòu)員也全都投入社群運(yùn)營(yíng) 。