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主播必須要給用戶(hù)全網(wǎng)最便宜、驚掉下巴的價(jià)格，只有這樣，才能吸引更多人來(lái)關(guān)注。
而品牌商在直播過(guò)程中，通過(guò)主播的產(chǎn)品介紹，獲得了廣告宣傳。
當(dāng)然，主播推薦一款產(chǎn)品還會(huì)有坑位費(fèi)+提成的收入。
所以，直播帶貨的邏輯是一個(gè)已經(jīng)證實(shí)，非常有效的邏輯。
4.拆，直播帶貨的長(zhǎng)板是什么？
答案是，可以給用戶(hù)帶來(lái)非常豐富、復(fù)雜的信息。
什么意思?

一件衣服合不合適，你要試下；
一個(gè)床墊舒服不舒服，你要躺一下；
一盒小龍蝦好不好吃，你要吃一下。
……

這些都是體驗(yàn)，是復(fù)雜信息。
通過(guò)圖文不好介紹清楚。
而圖書(shū)、3C類(lèi)電子產(chǎn)品，信息就相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)品，圖文介紹就夠了。
所以亞馬遜做電商從賣(mài)書(shū)開(kāi)始，京東做電商從3C產(chǎn)品開(kāi)始。
但是隨著科技的發(fā)展，我們可以通過(guò)視頻、直播來(lái)銷(xiāo)售商品了。
而視頻的優(yōu)勢(shì)，就是可以給用展示復(fù)雜信息。
從文字，到圖片，到視頻、到直播，單位內(nèi)容的信息含量越來(lái)越高，能擊穿的困難消費(fèi)決策就越來(lái)越多。
所以，直播帶貨的優(yōu)勢(shì)是可以展示復(fù)雜信息。
5.拆，直播帶貨的短板是什么？
答案是，國(guó)民總時(shí)間。
這個(gè)不但是直播帶貨的短板，我甚至認(rèn)為這是它的天花板。
什么是國(guó)民總時(shí)間？
這是羅振宇提出的一個(gè)概念，指的是一個(gè)用戶(hù)的時(shí)間就那么多，一分一秒也多不出來(lái)，用戶(hù)花時(shí)間做了這個(gè)，就不能做那個(gè)了。
奈飛CEO里德·哈斯廷斯也說(shuō)，

奈飛的對(duì)手不是某個(gè)電視臺(tái)，游戲公司、電影公司、出版公司，twitter、Facebook，所有這些占用用戶(hù)時(shí)間的公司，其實(shí)都是奈飛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

直播帶貨，也是占用用戶(hù)的一段剛性時(shí)間。
很多直播都是在晚上20:00-22:00 。
這個(gè)時(shí)候，你在做什么？加班？當(dāng)然還有很多人在學(xué)習(xí)，在追劇，在看綜藝，在陪家人帶孩子，在聚餐KTV或者打游戲。
所以，直播其實(shí)是在和這個(gè)時(shí)間段搶奪人們注意力的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 。
這是直播帶貨這件事的天花板。
在天花板明顯的情況下，直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)很快就會(huì)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，也就是我們2拆時(shí)說(shuō)的，短暫的紅利很快就因?yàn)槌浞指?jìng)爭(zhēng)而磨平。
頭部主播會(huì)一直擔(dān)心出現(xiàn)新的主播分流她的用戶(hù)，而那些腰部甚至小主播可能因?yàn)楹推放粕套h價(jià)能力弱，不能給用戶(hù)最低的價(jià)格而流失用戶(hù) 。
紅利消失，那種時(shí)代砸到頭上的錢(qián)就再也賺不到了。
這時(shí)，如果沒(méi)有拿因?yàn)榧t利賺到的錢(qián)建立好護(hù)城河，那么這些錢(qián)，你將很有可能憑本事賠光。
6.拆，直播帶貨中沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)后的大量退單，怎么辦？
還能怎么辦？退。
你可能會(huì)說(shuō)，憑什么??？

質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題。我不能為用戶(hù)的沖動(dòng)買(mǎi)單啊。

確實(shí)，但我仍然建議你，退。
用戶(hù)為什么會(huì)大量退單？
還不是我們選品沒(méi)選好，導(dǎo)致用戶(hù)不滿(mǎn)意。既然是我們的問(wèn)題，那當(dāng)然要“可以退” 。
只有這樣，你才是真心為用戶(hù)著想，用戶(hù)也才能無(wú)條件信任你，才不會(huì)離開(kāi)你。
所以，為了減少損失，增加利潤(rùn)，你的選品能力就顯得尤為重要。
必要商城CEO必勝曾經(jīng)有句話(huà)給我印象特別深刻，他說(shuō)，幾乎所有的電商，最后都會(huì)死于選品。
這句話(huà)我非常同意。
直播帶貨，也是電商的一種。
剛開(kāi)始還小的時(shí)候，品類(lèi)比較少，問(wèn)題不大。
可是隨著規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品越來(lái)越多，主播選品能力不足的弱點(diǎn)就暴露了。