直播帶貨很火 。何止是火，都火出圈了 。
不但我們熟悉的一直直播的薇婭、李佳琦熱度不減，就連互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)紅老羅，也開始直播帶貨，而且現(xiàn)在很多CEO也紛紛開始直播帶貨，更不要說娛樂明星了 。
于是，后臺就有很多同學(xué)問我，關(guān)于直播怎么看 。
先說，CEO直播，我建議很多CEO不要迷戀自己上直播 。
畢竟，你沒有主播專業(yè)，而且比他們貴 。
但我認(rèn)為，直播將是一個非常重要的趨勢，但是這個趨勢的問題也很明顯 。
今天我就斗膽和你一起，嘗試拆解直播帶貨，拆解下直播帶貨為什么這么火？
它的商業(yè)邏輯又是什么？
參與各方又是如何賺錢的？
長板短板，甚至天花板又是什么？
1.拆，直播帶貨為什么火？
答案是，有紅利 。
什么意思？
所謂紅利，是指出現(xiàn)了短暫的供需失衡 。
現(xiàn)在有大量的用戶被吸引到了抖音、快手等短視頻、直播平臺上，看直播的同時，也會根據(jù)主播的推薦購買商品 。
但此時，與龐大的看直播用戶相比，直播平臺上的賣家（或者說供方）其實還很少 。
這時，就會出現(xiàn)，有人隨便賣點東西就能賺不少錢的情況 。
這就是紅利 。
2.拆，如何守住紅利？
答案是，挖護(hù)城河 。
任何一個行業(yè)，所有的紅利，最終都會被競爭拉平 。
什么意思？
一旦有人看到直播賺錢，就會有無數(shù)的人涌進(jìn)來 。
這時競爭加劇，紅利就會拉平，很多從事直播的人就再也不能“隨便賣點東西就能賺不少錢了” 。
要想持續(xù)賺錢，就必須挖護(hù)城河 。
以前的文章我們提到過很多次關(guān)于護(hù)城河的概念，分為無形資產(chǎn)、成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、遷移成本護(hù)城河 。
我們就以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)護(hù)城河為例，在某一個直播帶貨主播那里，用戶數(shù)量達(dá)到一個臨界點后，就會有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)護(hù)城河 。
為什么？
主播有了大量粉絲來觀看直播，就會吸引更多的品牌商，商品的折扣也會更多，折扣越多，粉絲就能花更少的錢購買，也就會吸引更多的人關(guān)注 。
一旦這個規(guī)模達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界點后，就形成了護(hù)城河，守住了紅利，那就可以持續(xù)賺錢了 。
同時也就意味著，很多沒有達(dá)到這個臨界點的主播，因為競爭越來越激烈，最終很有可能只能賺取一點“辛苦費” 。
就像淘寶剛起來的時候，很多人在淘寶開店賣東西，覺得特別賺錢，賣什么根本不重要 。
但，你一定要明白，這時，你賺的是紅利，是紅利，是紅利 。
【帶貨主播怎么賺錢 一個新手做直播賺錢的方法】賣家、供貨商還不夠多，在淘寶上買東西的需求很大，無法被充分滿足 。
但是后來，過了這個紅利期，大量賣家在淘寶上都不賺錢了 。
據(jù)說，95%的賣家只能勉強(qiáng)維持 。
為什么？因為紅利消失了 。
現(xiàn)在直播帶貨領(lǐng)域，這個趨勢越來越明顯 。無數(shù)賣家正在涌進(jìn)來 。
可以預(yù)見，很快，最多半年，大部分直播賣貨的主播就開始賺不了大錢了 。
而已經(jīng)積累了大量粉絲的頭部主播則因為有了護(hù)城河，他們能繼續(xù)賺錢，甚至賺的更多 。
3.拆，直播帶貨的商業(yè)邏輯到底是什么？
答案是，三方獲益 。
驚掉下巴的商品價格讓用戶獲益，在大量用戶面前的宣傳效果讓品牌獲益，而最終品牌商提供的宣傳坑位費和提成讓主播獲益 。
2019年李佳琦因為某品牌給他的價格要比其他渠道貴20元，李佳琦在直播間宣布“永遠(yuǎn)封殺這個品牌”，甚至說“給我淘寶彈窗的資源都不會再合作” 。
理解了直播帶貨的邏輯，你肯定就知道了為什么李佳琦會這樣做 。
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