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得物怎么微信支付 得物怎么微信支付不了( 七 )

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市場(chǎng)規(guī)模=新球鞋發(fā)售數(shù)量X單價(jià)X溢價(jià)X平均交易次數(shù)=air Jordan系列和yeezy系列大中華區(qū)銷售額x溢價(jià)x平均交易次數(shù)
根據(jù)NIKE財(cái)報(bào)，Air Jordan2018年全球收入約28.56億美元，推至大中華區(qū)約4億美元，折合約28億人民幣 。
阿迪達(dá)斯財(cái)報(bào)未直接披露yeezy的情況，2018年球鞋收入約990億人民幣，推至亞太地區(qū)約316億 ， 假設(shè)10%為yeezy貢獻(xiàn)即約32億人民幣，綜上Air Jordan和yeezy2018年一級(jí)市場(chǎng)新增規(guī)模60億人民幣 。
按2倍溢價(jià)率推算（潮流社區(qū)斗牛提供數(shù)據(jù)），考慮生命周期內(nèi)球鞋平均再交易次數(shù)4次（保守估計(jì)），在不考慮加價(jià)率前提下，每年由一級(jí)市場(chǎng)新增至二級(jí)市場(chǎng)球鞋交易規(guī)模240億，潮鞋交易規(guī)模近500億 。
品牌公司所發(fā)售的 *** 球鞋的市??，整个全年的货品结构来藫?dān)?*** 球鞋的占比只占到品牌公司全年貨品的 1%-2%，高一點(diǎn)也就3%-4%的占比 。
如果球鞋市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 ， 勢(shì)必需要一級(jí)市場(chǎng) *** 商品不斷增發(fā)，從 3-4%擴(kuò)充到 10% 。但是當(dāng) *** 商品在品牌公司增發(fā)之后，二手交易的需求并不一定存在，因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)大家都能買到 ， 一級(jí)市場(chǎng)增發(fā)過(guò)多意味著二級(jí)市場(chǎng)可能會(huì)沒(méi)有市場(chǎng) 。
一級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略主要是通過(guò) *** 商品來(lái)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)，來(lái)帶動(dòng)更多消費(fèi)者去購(gòu)買它的普貨，這是品牌公司一貫的操作思路 。
耐克阿迪財(cái)報(bào)里面是90%的收入來(lái)源是普貨帶來(lái)的，品牌公司更多的是要銷售普貨 ， 普貨更多的是線下渠道或者線上渠道雙面去鋪普貨 。
500 億是球鞋二級(jí)市場(chǎng)的天花板，由于二級(jí)市場(chǎng)規(guī)模直接取決于一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)售情況，貨是相對(duì) *** 的，導(dǎo)致它的規(guī)模一定是有限的 。
500億球鞋交易市場(chǎng)是由 *** 品大比例溢價(jià)和反復(fù)倒手的交易組成的 。
球鞋市場(chǎng)和傳統(tǒng)電商做規(guī)模的思路是相反的 ， 拼多多、 *** 想要擴(kuò)大交易規(guī)模一定是不斷地去探下級(jí)市場(chǎng)，去做更多的人群，那它的規(guī)模才能做大 。
但球鞋潮品的規(guī)?；\(yùn)作生意模式其實(shí)是很難做到的，單從球鞋 *** 商品的交易規(guī)模上來(lái)說(shuō)，它一定是一個(gè)有限的生意 。
所謂的潮鞋二級(jí)市場(chǎng)更多作為稀缺的、 *** 的、有溢價(jià)空間、有收藏價(jià)值的，它的模式意味著它沒(méi)有辦法做到更多的規(guī)模，它一定是小而美的生意邏輯 。
八、得物破圈之路潮流電商賽道決定了只能在特定的人群中能被熟知，破圈難度大 。
得物早期憑Yeezy和Air Jordan品牌本身自帶營(yíng)銷屬性，自帶話題 ， 自帶流量的紅利，已經(jīng)吃的差不多了，如果只是做球鞋生意 ， 很快遇到增長(zhǎng)瓶頸；
得物很早看到球鞋電商天花板的問(wèn)題，從2020年開始不斷拓圈泛化用戶 ， 瞄準(zhǔn)整個(gè)年輕人群體，開始擴(kuò)品類 。
開始更多去拓展普貨、非 *** 商品，拓展商品品類的寬度、貨品的深度 。
服飾類品類比如像美潮、日潮、奢潮、國(guó)潮品牌做更多的拓展 ， 此外包括像配飾的手表，玩具類、美妝類，潮奢侈品類也都在做拓展 。
整體而言得物在品類拓展上是比較克制的，縱向上沒(méi)有把目前用戶的所有消費(fèi)場(chǎng)景硬生生地做覆蓋，硬生生去壓榨他們商業(yè)價(jià)值，橫向上沒(méi)有快速擴(kuò)人群 ， 還是圍繞年輕用戶按既定目標(biāo)在走 。
得物在擴(kuò)新品類還是有自己的選擇，主要有下面2個(gè)考慮因素：
1）是不是得物主要服務(wù)的消費(fèi)人群 ， 是他們所需要的，是這部分用戶確實(shí)有需求，才去擴(kuò)他的品類 。拓品類的前提還是服務(wù)目標(biāo)用戶本身，而不是強(qiáng)加一些品類，給這些人群提供他不需要的東西，這是拓品類前提 。

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