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得物怎么微信支付 得物怎么微信支付不了( 四 )

云知道


對于用戶而言，隨著潮流文化逐漸興盛 ， 球鞋逐漸成為潮流消費(fèi)之王 。
“勾子一反，傾家蕩產(chǎn)”，這一句在鞋圈流傳的金句足以看出球鞋的火熱 ， 年輕人跟風(fēng)現(xiàn)象一定程度上助推炒鞋市場的興盛 。
王寧之前談泡泡瑪特的時(shí)候說到，現(xiàn)在消費(fèi)者變成了一個(gè)一個(gè)小部落，每個(gè)部落都有自己的“社交貨幣”，有些部落的“貨幣”是球鞋，有些是潮玩 ， 有些是游戲，也有一些是茅臺(tái) 。
不同部落都會(huì)用自己的“社交貨幣”解決全面需求——社交需求、炫耀需求、滿足需求、收集需求 。
消費(fèi)升級(jí)的浪潮給年輕消費(fèi)帶來了很強(qiáng)的個(gè)性化特征，以95后、00后為代表的Z世代在滿足了衣食住行等基礎(chǔ)生活需求之后，對附有文化價(jià)值的消費(fèi)品、對美好生活的向往和追求是他們的必然選擇 。
他們樂于嘗試新鮮事物、追求商品的精神價(jià)值 ， 外顯屬性、社交屬性、悅己體驗(yàn)成為他們消費(fèi)決策的重要因素，球鞋成為屬于他們的“社交貨幣” 。
五、nice向左 ， 得物向右文章一開頭有提過nice，筆者年初的時(shí)候有看過圖片社交方向 ， 當(dāng)時(shí)把市面上頭部的圖片社交產(chǎn)品都看了一遍 ， 主要以nice和in為主，其中也看完了15年之前周首對外的所有采訪 。
個(gè)人而言，相比現(xiàn)在的nice，更喜歡最開始的前兩年nice在社區(qū)上的一些探索和積累 。
nice 創(chuàng)立于 2013 年，比毒早兩年，最開始定位于圖片社交，2018 年開始轉(zhuǎn)型球鞋電商，從圖片社區(qū)切入交易 ， 定位“潮人社區(qū) + 交易平臺(tái)” 。
nice CEO 周首本身就是一個(gè)資深球鞋收藏者，擁有1000雙球鞋 ， 早期做過潮流雜志編輯，選擇做nice也是從興趣愛好中看到了球鞋生意 。
nice早期核心理念通過內(nèi)容影響消費(fèi)決策，品牌是影響年輕人購買決策的首要因素之一 。
所以一開始nice就選擇從fashion切入，先抓住一批熱愛時(shí)尚并且熱衷于表達(dá)的年輕人，然后在產(chǎn)品上主打「照片+標(biāo)簽」功能，比起單純的圖片分享 ， 標(biāo)簽更加容易滿足show的需求 。
在nice之前，國內(nèi)有百款圖片社區(qū)產(chǎn)品，用戶沒意愿在一個(gè)新產(chǎn)品上發(fā)照片 。但nice擊中是滿足用戶“裝”的這個(gè)點(diǎn)，滿足用戶的虛榮心，讓自己與眾不同 。
早期nice社區(qū)中30%的標(biāo)簽是品牌標(biāo)簽 ， Chanel、Nike、H&M 和 ZARA 品牌標(biāo)簽在 nice 中使用頻率更高，社區(qū)中的圖片 85% 來自一線城市的潮男 。
通過標(biāo)簽，nice聚集了一批潮流愛好者，在社區(qū)里面分享 。
然而如果只是基于品牌標(biāo)簽內(nèi)容，nice 只能停留在潮流品牌的小眾圈內(nèi) 。
nice開始從潮牌小眾到向圖片社交延伸，隨著女性用戶進(jìn)入后，nice 修改了推薦機(jī)制 ， 讓更多貼近生活的行為在社區(qū)里分享 。
周首對于nice典型用戶定義是樂于標(biāo)記生活的美好，并愿意分享自己熱愛生活的人；分享的不僅是照片，而是生活方式，生活態(tài)度 。
周首認(rèn)為Nice核心是“贊”，并不是“潮”，每個(gè)人都有他自己值得贊的東西 ， 但是并不是每個(gè)人都潮 。
真正發(fā)出一條東西的時(shí)候，Nice是大家真實(shí)的在贊的，因?yàn)槲腋闶峭?，所以我能理解你，所以我?huì)贊你 。我在意的是同類的人能贊我，得到他們的認(rèn)同，跟他們?nèi)ソ涣鳎贤?nbsp;， 這就是Nice 。
——周首
從2018年nice轉(zhuǎn)型球鞋電商之后，nice和得物采取不同的業(yè)務(wù)思路和打法 。

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