而球鞋作為典型的賣方市?。?平臺整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，核心來自于誰掌握上游貨源渠道，誰就有了供應(yīng)鏈優(yōu)勢 。
那得物是如何建立起自己供給壁壘的 。
得物目前商家結(jié)構(gòu)主要有品牌、品牌經(jīng)銷商、淘系商家、設(shè)計師、明星藝人、個人散戶 。
其中個人散戶又可以分為兩類：一類是以自穿或理財為目的球鞋愛好者；另一類就是以投資套利為目的的職業(yè)黃牛，也就是我們說的鞋販子 。
在球鞋交易平臺出現(xiàn)之前，市場由中間人及所謂的批發(fā)商操控，批發(fā)商從渠道手上拿到所謂的后門商品，把這些商品用所謂的批發(fā)價給到國內(nèi) *** 酷動城的商家（像烽火體育、兄弟體育） 。
酷動城商家批量收了這些商品之后，加價再在酷動城上面賣，再在 *** 上面賣，這個是得物之前的運作模式 。
對于消費者來說價格不透明，那有了得物之后，用市場化的方式解決了定價不透明問題 ， 大大提升了撮合交易的效率 。
從2018 開始，*** 酷動城腰部賣家開始和得物合作，在得物上面進行銷售，當(dāng)時得物有了極速發(fā)貨 。
（酷動城是 *** 一個標(biāo)簽，主要是 *** 運動類目賣球鞋的店鋪 ， 如果是正品 *** 會給一個標(biāo)簽酷動城商家 。）
極速發(fā)貨是 KA 商家在得物的倉庫邊上有自己的一個倉庫 ， 得物對這些商家的要求是24 小時之內(nèi)它們的貨必須要發(fā)到得物倉，另外入倉模式上，商家貨品入得物倉暫存，售賣之前就完成了鑒定 ， 大大提升了時效性 。
普通散戶發(fā)貨到得物，得物鑒定完再發(fā)貨到用戶手上，周期需要 5 -7天，收貨時間相對較長，用戶體驗差 。
而得物通過和KA商家合作從過去 5-7 天縮短到 2-3 天，從發(fā)貨時效上來說進行了一個升級，提高了用戶體驗 。
目前頭部更多的是 *** 酷動城的top商家，基本上和得物有深度的合作，這些商家更多以 *** 商品為主 。
頭部 KA 商家月GMV1000萬左右 ， 數(shù)量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經(jīng)在 *** 已經(jīng)做了非常多年的球鞋生意 。
中部更多的是經(jīng)銷商，在得物上主要賣普貨 。這些經(jīng)銷商主要是品牌公司的一個地級的二三級的經(jīng)銷商，有正規(guī)貨源 。
在日常的活動或者促銷中 ， 如果都是 C 端賣家的話，平臺對于促銷商品的把控度是非常弱，核心需要頭部KA商家和經(jīng)銷商保持「穩(wěn)定的供給」和「生意規(guī)?！?。
剩下最多的就是小C散戶 ， 這部分散戶的規(guī)模非常大，但它們的 GMV 貢獻率遠低于經(jīng)銷商和商家 。
這些人有高中生，大學(xué)生，也有上班族，也有鞋販子，賣家的年齡構(gòu)成相對會更低一點 。
四、球鞋年輕人的社交貨幣球鞋從類型上主要分尖貨和普貨，尖貨指的是高端 *** 款球鞋（有炒的趨勢），在潮鞋尖貨里面，Yeezy和Air Jordan無疑是更受歡迎和高溢價球鞋的代表 。
普貨包含了眾多品牌的休閑鞋，以及各類功能性運動鞋 ， 價格相對較低 。
普貨里面還分兩類：一類經(jīng)典常青款，本身普貨占品牌整個交易規(guī)模體量極大 。另外一類是品牌不斷在上新的一些季節(jié)款，有一些款式成功，有一些沒那么成功的款 。
對于尖貨和普貨有不同的打法 。
得物對于尖貨的單品：用新的單品，聯(lián)名款去獲取新的流量，靠尖貨做為流量鉤子 。
得物對于普貨的打法：主打價格和正品的心智 ， 尖貨做為前置鉤子，普貨做為大的流量承接；畢竟買尖貨的人只是少數(shù)，撐不起平臺整個交易規(guī)模，平臺還是需要大眾能持續(xù)消費的普貨 。
「所謂的尖貨、聯(lián)名款本質(zhì)上保證平臺交易活躍度的」，如果只是一款普貨，對于得物 app 來說它不足以去吸引足夠多的消費者，得物早期快速增長還是依托于所謂的 *** 潮品 。
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