2）在之一個前提下，思考消費(fèi)者為什么要來得物買這個東西，而不是去其他的平臺 。你的差異化，價值是什么 。
這兩個因素是決定性的因素 ， 以得物擴(kuò)美妝品類為例 。
1）得物用戶目前主要是男性用戶，在拓女性，這部分用戶年輕、時尚、愛穿搭、愛炫耀，社交屬性強(qiáng)，男性用戶送禮屬性強(qiáng) 。
當(dāng)有了球鞋外在穿搭之外 ， 也希望打扮得更漂亮一點(diǎn)，需要化妝，需要用到口紅、香水，需要用到個人護(hù)理等等 ， 從用戶需求是存在的 。
2）為什么消費(fèi)者要來得物來買美妝，而不是去其他平臺買？
因?yàn)槊缞y里面有很多國際品牌 ， 水貨以及海外品牌，真假參差不齊，存在這個痛點(diǎn)，得物做美妝的話，核心價值是正品鑒定；用得物的鑒別能力，去保障美妝真假的情況之下，就能凸顯得物價值 。
基于上面的判斷，回過頭我們再去抖音上看得物美妝的廣告投放思路 ， 推廣核心利益點(diǎn)主圍繞極具競爭力的價格優(yōu)勢+正品保障 。
KOL宣傳的廣告大部分都是在得物APP買大牌美妝巨省錢 ， 買得安心，用得放心/逢年過節(jié)送禮不用愁，上得物APP幫你通通搞定，諸如此類……
但潮流電商的局限性，主要還是在品牌，如果沒有更多的潮品，或者潮流品牌能夠快速加入進(jìn)來，不能吸引更多的年輕用戶 ， 潮流電商生意體量始終是有限的 。
此外，冒進(jìn)增加品類，多品類運(yùn)營如果在首頁沒有做好流量分發(fā)，必然帶來轉(zhuǎn)化效率的下降，甚至主流用戶的流失 。
得物雖不斷增設(shè)潮流服裝、手表、配飾、玩具、奢侈品等品類，但主營業(yè)務(wù)仍為潮鞋買賣 。
AJ球鞋是很罕見的能兼顧cool和pop的品牌，除了AJ球鞋之外，暫時還找不到第二個兼顧“潮”和“大眾流行”的品牌 。
鞋和服裝存在很大差異，某些因素導(dǎo)致其不能和像鞋一樣讓年輕人瘋狂 ， 如故事性、性別差異、創(chuàng)新度等，導(dǎo)致破圈難度更加困難 。
年初“新疆棉事件”的影響，Yeezy、AJ熱度受到?jīng)_擊，直接影響耐克、阿迪業(yè)務(wù)增長，一時之間也將得物推到風(fēng)口浪尖 。
隨著“國潮當(dāng)自強(qiáng)”逐漸深入國人的日常消費(fèi)，得物未來的品牌結(jié)構(gòu)會發(fā)生什么轉(zhuǎn)變，拭目以待 。
九、得物社區(qū)困境當(dāng)我們在談?wù)撋鐓^(qū)的時候，到底什么才算真正的社區(qū) 。
陳睿認(rèn)為一個社區(qū)是否形成的重要標(biāo)志，是這個社區(qū)有沒有自己的專屬語言 。比如知乎的“謝邀”，B站的“我愛這個小破站” 。
筆者認(rèn)為專屬語言（黑話）只是社區(qū)文化形成的一個特征而已，社區(qū)的核心是：
是否聚集到同樣屬性的人，且這一批人彼此認(rèn)同，有相同的價值觀和興趣愛好；是否形成一定的社區(qū)氛圍，社區(qū)氛圍起到的是一種準(zhǔn)入和篩選作用；有沒有形成社區(qū)文化，形成歸屬感 。這里的社區(qū)文化指的平 *** 有的 ， 三者缺一不可 。
這樣來看 ， B站是社區(qū)、知乎是社區(qū) ， 虎撲是社區(qū) ， 但得物目前很難支撐真正意義上的社區(qū) 。
得物做社區(qū)的目的主要為了提高平臺的粘性，如果只是賣貨平臺變成純零售終端 ， 用戶交易完就走 ， DAU/MAU、用戶留存非常低 ， 沒有壁壘 。
從目前來看，得物仍然重交易，社區(qū)是其短板，得物并沒有明顯的壁壘 。
目前社區(qū)像是一個大雜燴，一進(jìn)入社區(qū)就是ootd穿搭，或者沒有營養(yǎng)的 *** 姐擺拍獲取流量 ， 或者只是上腳圖；
可以在社區(qū)里展示推薦穿搭照片，但提高用戶長期留存不能只靠 *** 照片，不然永遠(yuǎn)是一個穿搭圖片社區(qū)，而不是潮流社區(qū)；
推薦閱讀
- 孩子總是頂嘴怎么引導(dǎo) 如何管教頂嘴的孩子
- 孩子不主動做作業(yè)怎么辦 小孩子不主動做作業(yè)怎么辦
- qq空間怎么上傳視頻 qq空間如何上傳視頻
- 微信怎么建立自己的群 微信怎么建立自己的群聊
- 太湖黿頭渚 太湖黿頭渚怎么讀
- 微信賺錢是真的嗎？ 網(wǎng)上掛微信賺錢是真的嗎
- 孩子不喝母乳只喝奶粉怎么辦 嬰兒不喝母乳喝奶粉怎么辦
- 根號45怎么化簡 根號45怎么化簡成最簡二次根式
- 根號四十八怎么化簡 三倍根號四十八怎么化簡
- 孩子拿錢不承認(rèn)怎么辦 父母拿著孩子的錢不給怎么辦