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得物怎么微信支付 得物怎么微信支付不了( 五 )

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重點(diǎn)
nice當(dāng)時(shí)對自己的定位是“球鞋交易所”，買賣撮合的交易模式 。
當(dāng)賣家越多的時(shí)候，相互之間的競爭就越激烈，商品的成交速度就越快 。
nice把消費(fèi)者和賣家出價(jià)、抬價(jià)「雙邊報(bào)價(jià)的模式」全部公開化，所有買家賣家都會目睹這一切 。
這讓交易變得更加緊張和活躍 ， 充分利用買家賣家「博弈心理」，買家希望更低的價(jià)格買到好貨，賣家希望相對較高的價(jià)格快速交易出去 。
買家和買家競爭，賣家和賣家同樣在競爭 。（如果在nice上有買過鞋的應(yīng)該有體會）
這種模式帶來的結(jié)果就是nice當(dāng)時(shí)交易效率要高于得物和其他平臺，同時(shí)價(jià)格低于 *** 、京東、閑魚、得物根本原因 。
nice借鑒StockX的交易模式，上線類似股票k線圖走勢，這也導(dǎo)致了19年nice月交易額一度超過得物 。
交易所模式最主要的兩個(gè)核心點(diǎn)：
1）將非標(biāo)品標(biāo)品化
過去不管衣服還是球鞋，由于搜索的問題，比價(jià)很困難 。
nice的做法將一件商品只有一個(gè)單獨(dú)的頁面，所有的賣家、買家、內(nèi)容都聚集到了一起，互相競爭，互相博弈 ， 讓比價(jià)等消費(fèi)決策變得更加簡單 。
2）改變了傳統(tǒng)商品供應(yīng)方式
過去的銷售方式主要是B端集中找上游采購，然后賣給用戶，帶來的問題是有流量的商家就掌握了定價(jià)權(quán)，所以 *** 上的小店沒有生存空間，大的店鋪因?yàn)樾枰Ц陡甙毫髁抠M(fèi)用，生存同樣困難 。
nice的交易所模式，所有的賣家都在同一個(gè)頁面，解決了斷碼和缺貨的問題，導(dǎo)致越熱門的商品賣家越多，越不會缺貨 。
兩個(gè)核心特點(diǎn)，決定了nice在售賣非標(biāo)品時(shí)，比傳統(tǒng)的電商能提供更高的交易效率 。而適合這種交易模式的品類，主要是“供應(yīng)端分散”的商品 。
當(dāng)供應(yīng)端越分散時(shí)，賣家間的相互競價(jià)自然就會越激烈 。
得物走的還是傳統(tǒng)電商的運(yùn)營思路，為了貨源的穩(wěn)定，開始和越來越多的大B端合作，C端賣家被越來越排擠 。這種做法從表面上提供電商的穩(wěn)定性，但喪失了C端賣家的多樣性，導(dǎo)致價(jià)格會高于nice的根本原因 。
在nice選擇交易所的定位下，在貨品上nice主打尖貨，核心圍繞尋求差異化的供給機(jī)會 。
球鞋電商只有尖貨才有利潤，普貨的利潤非常低 。首先普貨的銷售渠道很多，線上和線下都有銷售 ， 而且 *** 、京東都有普貨，耐克80%收入來自普貨 。
尖貨的利潤是不會被耐克廠商拿走的，對于品牌商而言 ， 賣尖貨和賣普貨利潤是一樣的 。
但是尖貨對于球鞋電商而言，尖貨才有利潤 。nice主要就是賺尖貨那部分的利潤，因?yàn)樾诮灰灼脚_上循環(huán)導(dǎo)入導(dǎo)出本質(zhì)上就是賺手續(xù)費(fèi) ， 本身鞋這塊是不掙錢的 。
當(dāng)?shù)梦镆呀?jīng)有一定的規(guī)模之后，得物搭建大的供給 。nice 搭建搭小的供給 ， 通過低于得物的手續(xù)費(fèi)的方式獲取小的供給，也就是我們說的小b 。
比如毒的手續(xù)費(fèi)是抽百分之五， nice 抽百分之一，這中間就有四個(gè)點(diǎn)的差額，大的供貨商，他可能不在乎這一點(diǎn)差距，但是對于小 B而已，往往會比較在乎這幾個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檫@是他們的利潤點(diǎn) 。
所以 nice 把低手續(xù)費(fèi)這個(gè)點(diǎn)去貼近了這一塊市場，聚集了一批球鞋高頻交易的群體 ， 在nice交易，然后在得物就慢慢變成一個(gè)尖貨和普貨都交易的一個(gè)平臺 。
nice平臺形成了用戶在平臺買了之后 ， 可能還會在這倒賣這種循環(huán)，循環(huán)倒手的交易就會在nice形成 。

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