nice核心在圍繞如何能整合更多優(yōu)質(zhì)供給或者差異化的供給做探索，這才是唯一的機會，只有這樣才有可能控制供給 。
當(dāng)你的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如得物，你的資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如得物，你的產(chǎn)品迭代速度又比人家慢，你的模式如果沒有創(chuàng)新和足夠差異化，如果還和得物做一樣的事情去做流量邏輯 ， 做流量投放和ROI優(yōu)化 ， 必然是死路一條 。
垂直潮流社區(qū)始終是小眾生意，天花板不高，隨著得物的突然崛起，以及球鞋二級市場的爆發(fā) ， nice從社區(qū)轉(zhuǎn)型電商，從「交易所模式」探索出另一條路 。
但個人感覺當(dāng)時轉(zhuǎn)型太急了 ， 一下子從社區(qū)轉(zhuǎn)電商，導(dǎo)致原來社區(qū)的用戶流失 。
六、得物核心競爭力2019年經(jīng)歷了球鞋二級市場野蠻生長，毒、nice好贊、get，UFO、斗牛、切克紛紛扎堆進入球鞋電商賽道，受到資本的青睞，把一直不溫不火的小眾“球鞋文化”帶到了大眾面前，開啟了全民炒鞋的瘋狂時代 。
【得物怎么微信支付 得物怎么微信支付不了】事實的確如此 ， 短短2年不到，炒鞋熱度因為監(jiān)管問題逐漸冷卻，市場趨于冷靜 。
目前球鞋電商賽道只剩得物 ， nice，其他要么被迫轉(zhuǎn)型 ， 要么內(nèi)部放棄投入 ， 那得物的競爭力到底是什么？
相比nice、get、斗牛、切克等球鞋電商，得物不管是從「供應(yīng)鏈」、「交易」、「鑒定」、還是「社區(qū)運營」，得物每一塊綜合實力都要優(yōu)于其他平臺，且比較平均，能夠在球鞋電商平臺脫穎而出 。
另外很關(guān)鍵的一點上文提到過 ， 毒憑借先發(fā)優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)用戶心智，建立了信用體系 ， 一旦建立了 ， 用戶很難遷移，大部分球鞋電商沒能真正在用戶心理建立信用體系 。
「Get」主打鑒定 ， 它們只是抓住了得物的某一個點，可能有一兩個點非常強，但是其他方面稍弱一些，導(dǎo)致自己綜合競爭力變得不那么強 。
從增長策略上，19年融到錢的球鞋交易平臺都在玩命搶流量做補貼，誰舍得往里貼錢 ， 誰的增長就非常明顯，得物憑借強大的資本優(yōu)勢 ， 早期靠大量的補貼搶占用戶 。
從用戶心智上，得物現(xiàn)在給用戶已經(jīng)形成買正品球鞋，去得物上買的正品心智，且這個心智在不斷滲透強化 。
包括得物找抖音上的KOL去宣傳，抖音是興趣電商，通過粉絲對抖音KOL的信任，來影響用戶對于得物正品心智的傳遞，最終影響用戶的消費決策，背后整個邏輯是得物到了走品牌強心智的階段 。
得物核心競爭力總結(jié)：一個是供給壁壘 ， 一個是激進的增長策略 ， 一個是正品鑒定服務(wù)的能力 ， 滿足消費正品用戶訴求，共同形成了買潮流正品上得物的用戶心智 。
七、球鞋市場——小而美的生意邏輯2019 年整年二級球鞋市場國內(nèi)交易的份額在 400 億-500億左右，這里面包含了得物、Nice、 *** 酷動城 ， 微信私域賣貨的一些交易數(shù)據(jù) 。
500億是怎么得出來的呢？
潮流球鞋兩大頭部品牌主要是耐克的Air Jordan系列和阿迪達(dá)斯的yeezy系列，從各電商平臺及潮流社區(qū)數(shù)據(jù)看 ， 兩大品牌交易量占到潮流球鞋市場規(guī)模90%以上，則有以下公式：
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