采訪人員 | 趙曉娟
編輯 | 牙韓翔
2022年春節(jié)假期剛結(jié)束，就流傳出可口可樂和百事可樂內(nèi)部放狠話，“今年勢必要消滅元氣森林氣泡水” 。
王樂的感受很直觀 。王樂是山西太原一個連鎖賣場超市主管，在他負責的這家大型超市里，可口可樂的單品數(shù)差不多達到150多個，可以覆蓋全年齡段的顧客群體 。此外，可口可樂每年的渠道費用按年結(jié)算，大概有數(shù)百萬元——這遠高于元氣森林 。相比之下 ， 元氣森林不足50個單品 ， 從銷量看，可口可樂的銷售額也是元氣森林的差不多三倍，元氣森林則因為基數(shù)低 ， 增速顯得兇猛 。
但更早一些，火藥味已經(jīng)相當明顯 。
2021年12月，元氣森林圍繞組織架構(gòu)進行大范圍調(diào)整 。創(chuàng)始人唐彬森把精力放到渠道、銷售管理和產(chǎn)品研發(fā) 。渠道對于任何一家快速消費品公司而言都是命脈 ， 創(chuàng)始人親自下場抓渠道，那么意味著元氣森林到了頗為關(guān)鍵的發(fā)展階段 。
元氣森林2021年的銷售額在75億；按照眼下元氣森林在2年內(nèi)已經(jīng)完成5家自建工廠、拓展近百萬終端的步伐，2022年很可能會成為元氣森林完成百億目標的里程碑年份 。而在渠道上，根據(jù)《晚點LatePost》報道 ， 元氣森林將在2022年完成布局10萬臺智能售貨機的計劃 。
【白雪冰柜售后電話 白雪電器冰柜售后維修】但元氣森林否認了2021年銷售75億元的說法 ， 并向界面新聞更新其智能柜和無人售貨柜的計劃——元氣森林在終端布局的智能冰柜目前已經(jīng)進駐了全國34個省的夫妻老婆店和商超 ， 提供設備維護、銷售數(shù)據(jù)反饋等服務 。元氣森林獨有的無人零售柜渠道目前已經(jīng)在全國20個城市布局，目標是覆蓋中國的大部分企業(yè) 。預計今年，元氣森林的冰柜可以達到20多萬個點位布局 。
而在公開報道之外，唐彬森在渠道上正在悄悄發(fā)力 。
王樂盤庫存發(fā)現(xiàn)，元氣森林今年1-2月的銷量是去年的2倍，這一銷量甚至超過了去年7-9月飲料旺季的銷量 。“基本上都是放寒假的子女要求春節(jié)整箱購買，有的是為了追星 ?！彼嬖V界面新聞，自己的孩子也喜歡元氣森林氣泡水 ， 因為代言人是易烊千璽 。
元氣森林在2020年下半年才上了這家超市的貨架，去年下半年到今年春節(jié)增大了費用投入，重點是購買貨架排面和堆頭 ?！坝绕涫悄昵?nbsp;， 元氣森林所有的排面換成2倍寬 ?！蓖鯓氛f，“最近2月元氣森林做2個檔期的堆頭，每個檔期為期15天 ， 兩個檔期下來費用比在貨架陳列上高出4000-5000元 ?！?br /> 此外，元氣森林去年還放置了2個冷柜和一個熱柜，智能柜同樣需要繳納一定的場地費才可以入駐 。但效果也明顯 ， 元氣森林在加熱柜中全部放入乳茶 ， 置于收銀臺附近，根據(jù)王樂的觀察，元氣森林的銷量當中，乳茶在春節(jié)的銷量僅次于元氣森林氣泡水 。
去年夏天的飲料大戰(zhàn)中，就發(fā)生了農(nóng)夫山泉“天降財神”事件 。根據(jù)公眾號“快消”的報道，農(nóng)夫山泉在部分區(qū)域要求經(jīng)銷商將自家的蘇打氣泡水陳列到元氣森林的冷藏柜里，并且給出具體獎勵 ?！懊筷惲幸黄哭r(nóng)夫山泉汽泡水 ， 送一瓶農(nóng)夫終端售價3元的長白雪，封頂48瓶 ?！边@項促銷稱之為“天降財神” 。
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